寝台の効果

寝台の効果は、原則として不可能または非常にありそうもないとして捨てられていた情報の影響を暗示するために使用される用語です。理論的には, この効果は、誰かが最初にメッセージを無視したときに発生します。, それから少しずつ、彼は自分が捨てたことを正確にこの情報を信じ始めます。この変化は、私たちが情報を再評価するように動機付ける外部の証拠から、または内部の思考サイクルによって生み出される可能性があります。.

この戦略は、私たちが最初に疑っているメッセージにもっと疑問を投げかける傾向があることを考慮すると、少し矛盾するように思われるかもしれません。しかし、これは私たちの記憶に保存されている内容が考慮せずに開始されたことが重要になってしまうという意味ではありません。実際、それは物語になり始めるでしょう 戦略を変え、確認を使い始めるようなデータや疑いを見つける. 

寝台効果の始まり

40年代に, 第二次世界大戦中、戦争に関するあらゆることに前向きな精神を育むことを目的とした多数の広告キャンペーンが展開されました。. 具体的には、アメリカ合衆国の戦争省は、宣伝映画が本当に効果的であるかどうかを知りたがっていました.

この目的で、兵士の態度がどのように影響を受けたかを分析するために一連の実験が開発されました。. これらの短編映画は、考えられていたように兵士たちの態度にそれほど簡単には影響しないことが理解されたので、結果は非常に独特でした。. 映画が有益な性格を持っていたとき、彼らはいくつかの既存の態度を強化しました、しかし、概して短編は楽観主義を励ましませんでした。プロデューサーと心理学者は彼らが短編映画を作った目的に達しませんでした.

奇妙なことに、研究者たちが発見したのは、数ヶ月後に短編映画が兵士に好奇心旺盛な影響を与えたということでした。彼らの戦争に対する態度はすぐには変化しなかったが、9週間後にはいくつかの変化が観察された。. 例えば、映画を見た兵士たち イギリスの戦い 彼らはすぐにイギリスに向かって小さな同情を示しました. さらに、9週間後に、この共感は増加しました。エール大学教授のCarl Hovlandは、この現象を「寝台の効果」と呼びました。.

予想通り, この現象は科学心理学の分野で広く疑問視されています, そのような長い時間の経過の後の態度の変化がもっぱら短い映画のビジョンによるものであると正確に述べることができないので。情報の受信直後にメッセージの説得力のある効果が大きいことを示す研究が実際にあります。したがって、時間が経過するにつれて、影響は減少する傾向があります。これは広告主にはよく知られています。.

寝台効果の条件

この奇妙な現象が存在するためには、2つの重要な条件が存在しなければなりません。

• 強い初期の影響 説得力のあるメッセージに非常に強い初期の影響がある場合にのみ、寝台効果が現れます。これは、この力がそれが私たちの記憶に保存されることを保証するものであり、精神的には私たちがそれと共に働くことができるからです.
• 当然のメッセージ 情報の出所が信頼できない場合、メッセージを信用しない傾向があります。しかし、映画を見ただけではソースが合法ではないことがわかった場合は、そのメッセージをより受け入れやすくなり、より示唆に富むようになります。.

広報担当者は一般的に、チョコレートの利点についての記事を書くことができるので、この詳細をよく知っています。ただし、ページの最後にのみ、編集者がチョコレート製造業者の関係者であることが示されています。だから, 情報がどこから来たのかを知る前に説得力のあるメッセージを受け取ったとき、私たちは睡眠者の影響にさらされるでしょう。.

この現象の説明は非常に単純になる可能性があります。 私たちの頭の中では、時間が経てば、その情報源は完全に信頼できるものではなく、最初の情報しか保持していないことを忘れないでください。. これが、時間の経過とともに、私たちが最初にいたものと比較して、私たちがメッセージに対してより示唆的である理由です。.

これが、寝台の効果がどのようにして起こるかであり、それによって、広告およびメディアは、私たちに注意を集中させ、特定の製品を購入し、またはそれらを特定の候補者に投票させます。また、, この現象は、私たちがその製品の悪い面を脇に残して、価値のある戦略や確証を適応させることができます.