買い物の心理学の心理マーケティング

人格を左右する要因はいくつかあります。記憶と思考は、日々私たちが下している決定に影響を与えます。これは、私たちを個人として順応させるのに役立ちます。だからこそ、製品を売っている大企業が私たちの最も本能的な自己に訴えかけ、そこから買うことができるのです。これが全部集められている サイコマーケティングとして知られている技術.

ある大企業がその製品の1つが成功するかどうかを知る必要があるとき、それは研究を依頼しました。 市場を調査する 要するに、潜在的な買い手の数に制限されるのをやめません。.

明らかに時が来ます これらの研究は心理学にぶつかる. ある製品を購入し、別の製品を購入しない理由は何ですか。我々の経験が購買決定にどのような影響を与えましたか？どのような刺激が私たちを商業的影響に対してより敏感にしているのでしょうか？さまざまな広告状況にどう対応するか?

心理学に関連したこれらすべての質問および他の多くの質問に答えることは、サイコマーケティングの意図です。そのため、Paul Zack、Tim Pethick、NéstorBraidotといった名前の専門家がこの分野に登場しています。彼らの研究ではこの記事の基礎となっています。.

サイコマーケティング：意思決定と感情の研究

私たちが今挙げたこれらのスペシャリストはすべて、マーケティングに焦点を当てた心理学のさまざまな側面を専門としています。例えば、Braidotは神経科学分野の専門家です。彼の部分では、Pethickは感情的なマーケティングに焦点を当てていますが、Zackは焦点を当てています 意思決定過程における脳の反応.

しかし、これらすべての研究を特定の方法、サイコマーケティングに含めることができます。一日の終わりには、これらの側面のどれもが明確な目的を持っています, 買うときに頭を通るものを知っている, 私たちが自分の性格、必要性、そして感情的状態に適した刺激、影響、そして製品を手に入れることができるように.

最近では、最新の研究によると、私たちが下す決定のほとんどは 無意識の起源があります. つまり、一見しただけでは認識されない多くの要因が関係してきます。.

この開示を現在のマーケティング手法に適用すると、 購買決定において、私たちの最も感情的な部分は決定的な影響を及ぼします, ほとんど純粋な推論を超えた何か。技術的にはブランドや製品が他のものと同じであるか、実際には同一であるように見える場合でも、ブランドや製品は他のブランドや製品と同じではありません.

サイコマーケティングとは何ですか？?

要するに、私たちは心理マーケティングを目的に関連するあらゆる種類の要因を分析しようとするテクニックとして考えることができます。 買うように私達を誘発することができる刺激を高める方法論を定義しなさい 広告の影響、誘惑、保持などを通じて.

基本的に彼らは検索します 購買決定に影響を与える, 私たちの行動と私たちの心を結ぶ関係と原因を勉強する。多くのブランドや企業の実行可能性は、消費者が下す決定にかかっているので、それは不思議ではありません。.

今日では、大手ブランドは有能な専門家や神経科学者を雇うために多くの時間とお金を投資しています 消費者の希望を分析する 生産性を最適化するために市場に適したマーケティング戦略を確立できるように、彼らの答えと決定を理解する。.

サイコマーケティングのルール

EnvíaloSimpleの専門家など、一部の専門家は、実行可能で成功の選択肢を得るために、すべてのサイコマーケティング戦略の基礎となる3つの基本的な規則を定めています。

• 楽しい雰囲気：オンラインストアでも実店舗でも、消費者は快適で居心地がよいと感じなければなりません。より居心地の良いスペース、より大きなリターン.
• イノベーション市場が変化しているので：良い結果を与えた戦略は、枯渇するまで繰り返すことはできません。方法論は、消費者の動向と同時に進化する必要があります。.
• 刺激：どんな戦略も感覚の刺激、視覚と味の両方、聴覚、そして可能であればタッチや匂いさえもに基づいていなければなりません。人間の脳は、幸福感を好むか生み出すことによって、販売対象や販売スペースをその人生の良い面と結び付けます。.

現在のマーケティングで今日見られる広告への影響の多くは、私たちの心の機能に関する知識に基づいていることを確認できます。あなたはこの心理学の応用を想像しました?

「あなたは定期的にあなたの恐怖を減らし、あなたがより安心できるようにするものを探すべきです。私たちが生活の中で買うものはすべて、何かを恐れていない」.

-ユルゲン・クラリック-