あなたは何を買おうとしていますか？

販売手法の大部分は、さまざまな形式の操作に基づいています とトリック,私たちが本当に欠いている、そして魅力的でないと主張する刺激への暴露に基づいているニーズの創造によって動機づけられて.

終わりの有名なフレーズが手段を正当化すると述べる原則に従って、何度も倫理の赤い線が移されるので、我々は「操作」について話す。. 使用される操作とトリックは主に製品の情報とそれが必要とされる理由に関して行われます.

「必要性」という言葉は引用符で囲む必要があります。なぜなら、私たちは自分自身を奴隷にしたり、市場に出回っている多くの製品に頼ることなく、完璧に、より簡単に、そして威厳のある条件でさえ生きることができるからです。この依存関係は、文字通り作成されています。不自然または先天的.

「そして、星を所有することの用途は何ですか？それは私が金持ちになるのを助けます。そして、金持ちであることの用途は何ですか？それは私がもっと星を買うのを助けます。」

-アントワーヌドサンテグジュペリ-

製品やブランドの多様性は、それに関する情報の衝撃によって私たちが不安になるようなものです。広告とマーケティングはこの不安を著しく増大させる. 皮肉なことに、しばらくの間、製品はニーズを生み出すものであり、製品のニーズではありません. これらは私達が買うために最もよく使われる操作メカニズムとトリックのうちのいくつかです.

恐怖、モデルとそのトリック

状態を恐れ、伝染性である. それは、理由の有無にかかわらず、特定の製品を購入するために、消費者に不安を引き起こします. 例えば、健康関連の恐怖が促進されています：皮膚癌を予防するための日焼け止め剤、年の経過を妨げるかまたは偽装するためのビタミン剤、深刻でそして不可逆的な骨折さえも避けるためのカルシウム薬など。.

それらはテレビのモデルやキャットウォークにも使われています。. 「スーパーウーマン」または「サクセスマン」は、彼らの中に彼らの社会的存在の理想を見ている、疑う余地のないバイヤーの希望を持って、意のままに何度か遊びます。あなたが好きなら、あなたの分身.

この文脈では、恐怖モデルとスーパーモデルの両方が、購入者の操作に関して重要な要素です。. 彼らにそれを追加します ある消費目的がすでに多くの人々によって獲得されているという予測. このメッセージを使って、彼らは次のように推論しようとします。

幸せな家族と技術

考えは、おそらく大多数の人間のために、最も貴重な夢を売ることです：「幸せな家族」. それが彼らが人工的に完璧な家族のイメージをデザインし、そして一般的に、彼らを暖かい環境に置く理由です。彼らはほんのわずかな問題を抱えているようには見えません：彼らは皆笑顔で幸せで、人生に感謝し、そして彼らが消費している製品に感謝しています。それが彼らの生活にもたらすように多くの喜び、調和と平和のために.

その部分については、それはほとんど法律です：今日私は製品を購入し、明日それは価格によって、機能によって、美学によって時代遅れである. これが今日のテクノロジーのしくみです。大企業は彼らが販売する製品の耐久性が素晴らしいという事実のために消費が停滞することを望まないので、製品は実質的に使い捨てになりました.

反省しましょう. 多分、技術は大きな資源ではなく、反対になったのでしょう。 いくつかまたは多くの場合、紛争、さらには実際の経済的、社会的および個人的な問題でさえあります。最初は私たちを依存させ、次に私たちの肌、ルックス、声の関係を制限します。人や忙しいロボットとメッセージで話し合った場合、何度も区別することができずに、私たちの社会的接触を非人間的にする.

しかし、, 大企業は私たちに現在のコミュニケーション形式が持っている利点を売るだけです：そのスピード、到達範囲、可用性。彼らはそれについて何も言わない l毎日、孤独を感じ、知らない人もいるという大きな犯人.

専門家からの提言

企業マーケティングのエキスパートであり、この本の著者であるMartin Lindstromによると、「消費者はどのように操作されるか」、この分野の消費に関する多くの分析と専門的研究の結果、

• 費用は26％高くなる可能性があるため、子供と買い物に行かないでください。.
• おなかがすいたら買い物に行かないで, なぜなら、食物の推定消費量とは別に、その他の追加費用を追加する必要があるからです。.
• 気が散っているとき（たとえば、ヘッドフォンで音楽を聴いているとき）、私たちは通常より14％少ない消費をします。.
• 一人で買い物に行く, カップルなしで、消費が32％増える可能性があるため.
• ショッピングカートを使用しないでください。必要な場合は、最小のものを選択してください（これは、40％少ない費用を表すことができます）。.
• 私は最高のアドバイスを逃すことができませんでした： 常に現金で払う. 物理的なお金を処理するという事実は、私たちが支出している金額をより意識させるのです。.

終了する

いずれにせよ, 私達が1つまたは他の製品を買うとき最後の言葉を持つものであることを忘れないでください. したがって、私たちまたは私たち自身が消費を促進する傾向がある落とし穴を知っていることは、知性を再配向するための最初のステップになります。.

結局のところ、インテリジェントな消費者は、自分のポケットのために許容できる価格の関係で最高の製品を入手する人であるだけでなく、最も有能な企業に報いて情報を使用するので責任の行使をする人でもあります。もっと真実. あなたが知的な消費者であるならば、あなたと他の人はあなたから利益を得るでしょう.

このように、操作を識別し、それを承認することによって、私たちはどんな価格でも嘘をついている人たちに明確なメッセージを送ります。私たちはこの広告方法を認めていないと言っているでしょう、そして彼らがそのような方法で存続すれば彼らは結局終わりになるでしょう。なぜなら 「それは他の人が持っている以上ではありません「そして、私たちが自分の尊厳をもって支払う義務を負うのであれば、それほど少なくなる.