交渉を有利に終わらせるのに役立つ10のヒント

仕事場（営業部門など）、パートナー、またはその他の日常生活の状況, 私達全員は私達の生活のある時点で交渉しなければなりません, 私たちは社会的存在であり、他の人々と一緒に暮らさなければなりません.

交渉は芸術であり、そのためには交渉で成功する可能性を最大にするように特別に設計されたいくつかの技術を習得する必要がありますが、記事「10の基本的なコミュニケーションスキル」で説明するような一連のコミュニケーションスキルを習得する必要があります「

交渉を成功させるためのヒント

今も, 交渉で成功するために何ができるか? 以下の行で、私たちはあなたにそれを説明します.

1.あなたの対話者に会いましょう

私たちが誰と話しているのかを知ることは常に理想的です（たとえば、彼らの価値観）。ソーシャルネットワーク、グーグル、あるいは一般の知り合いなど、私たちが直面する人物について調査することが可能な場合があります。しかしながら、他の時には、これは不可能であろう、それで我々はしなければならない 私たちの目の前にいる人物がどのようなものかについてもっと知るために時間をかけてください そして私たちを取り巻く状況を分析する.

他の人のニーズを特定する

その人について知ることが必要であるだけでなく、それがどのようにそれであるだけでなく、我々は彼らのニーズを知っていなければなりません. 探しているものと欲しいものを知っている 得ることは誰かと交渉するのに不可欠です。さもなければ、私達は盲目に付きます.

あなたが提供するものについて明確にする

製品や他の対話者のニーズを知ることに加えて、それはあなたのものを知ることも必要です。 「あなたは何を提供しますか」または「あなたは何を必要としますか」交渉の会話を始める前にあなたがあなた自身に尋ねなければならない質問のいくつかはありますか。どのような交渉でも、あなたは自分自身を深く知っていること、そしてあなたが提供する付加価値が何であるかを明確にしておくことが必要です。.

• 関連記事：「もっとよく知るための30の質問」

共感する

共感は、あらゆる対人関係において重要ですが、他の人と交渉するときにも重要です。. 共感とは、自分自身を他の人の代わりにすることを意味します, 彼らが感じる世界と彼らが感じる感情を理解する。交渉を成功裏に終わらせたいのであれば、これは不可欠です。なぜなら、私たち自身の行動を規制し、それを状況や交渉相手との対話に適応させることができるからです。.

• 関連記事：「あなたは共感ですか？共感的な人々の10の典型的な特徴」

5.積極的に聞く

私たちが交渉するとき、他の人は私たちだけではなく、言いたいことがたくさんあります。しかし、たとえそれがそうではないように見えても、私たちはしばしば耳にし、耳を傾けません。これは特に、交渉の際に起こります。交渉では、私たちは自分たちのニーズを課したいのです。.

そして聞くことは話すことと同じくらい重要であるということです、そしてそれ故交渉テーブルの反対側と完全なコミュニケーションをすることは重要です. この場合の最良の選択肢はアクティブリスニングです。, それは口頭のメッセージだけでなく、他の人が投げかけている非言語的な感情にも焦点を当てています.

• この点についてもっと深く知りたいのなら、記事「アクティブリスニング：他人とコミュニケーションをとるための鍵」を読むことができます。

6.あなたが欲しいものすべてを手に入れることを期待しないでください

私たちが交渉に直面するとき、他の人もまた必要性を持っているので、私たちが私たちが提案するものの100％を必ずしも達成するというわけではないということを知っておくことは重要です。だからこそ, 譲歩することを学ぶことは重要ですが、どんな価格でもそうではありません. 目標は、2人の対話者が勝つところまで、均衡に達することです。.

説得力がある

良い交渉者は説得力のある人でなければなりません、なぜなら私たちが提供するものは彼と私たちの両方にとって良いということを他の対話者に納得させる必要があるからです。. 説得は他の人を引き裂いていません, それは学べる芸術であり、それは私たちの視点を他の人にとっても魅力的なものにすることを目的としています.

• 深めるため：「説得：説得力のある芸術の定義と要素」

自分を信頼する

私たちが自分たちが提供するものについて自分自身を納得させないならば、だれかを納得させることは不可能です。交渉で成功する可能性があると確信していないのであれば、それ以上ではありません。. 何度もそれは私たちが言うことではなく、私たちがそれをどう言うか. 私たちが自分の主張を確信しているならば、他の人が私たちが提案したものを信頼している可能性があります。.

あなたの感情を適切に管理する

交渉はバラの道ではないので、相反する瞬間があります。交渉をうまく終わらせたいのなら、落ち着いて話すことが可能な地域に状況を向け直す必要があります。したがって、感情を制御し管理することはほとんど義務的です。なぜなら、怒っても交渉の良い進歩にはまったく恩恵がないからです。.

交渉が複雑で、両者が最適な交渉ゾーンに入っていないことを知っているなら、それはより良いです。 アイデアをはっきりさせるために数分の休息を取ってください 他の気分で交渉テーブルに戻る.

• マインドフルネスはこれらの緊張の瞬間のための良いツールになることができます。記事「職場でのマインドフルネス：その利点は何ですか？」でもっと知ることができます。

10.前向きな姿勢をとる

交渉では前向きな態度と楽観主義が必要です。あなたが望むように物事が行かない場合があるからです。. 前向きな姿勢を維持することはバランスを見つけるのに役立ちます 交渉テーブルで発生する可能性がある悪条件に直面することを可能にします.