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店舗や店舗は、これら7つの心理的事実を利用してより多くの収益を上げています。
それはしばらく経ちました 心理学はショッピングやビジネスの世界で使われています, これは大学で行われているものよりも学術版ではありませんが.
これは、顧客の購買に影響を与えるために企業が使用するさまざまなマーケティング手法が研究されていないことを意味するのではありませんが、 この種のトリックが倫理の限界を超えているかどうかという問題は常にあります.
店舗が使用するトリックと心理的効果
実際には、一般に公開されている店舗、店舗、および施設ではさまざまな手法を採用しているため、最終的には思ったよりもはるかに多くのお金を費やすことになります。. これらはお店や企業で使用される心理学のいくつかの原則です 私たちがそれを理解していなければ、それが私たちの購買決定に大きく影響する可能性があります。.
恥の購入
中規模または大規模店舗およびスーパーマーケット 入り口付近には、常に多数の車と空のバスケットがあることを確認する傾向があります。, 彼らが非常に人気のあるオブジェクトであるという理由だけでなく、彼らが誰もが持っていることに興味を持っているという理由だけでなく.
カートやカートに入った1つの商品を箱に入れて通過すると、多くの人が恥ずかしい思いをするので、他の商品を購入して、そのコンテナを不当に独占しているようには見えないようにします。.
2.水密区画を作る
スーパーマーケットや広いショッピングエリア 通常2つの重要な欠席があります：窓と時計.
これらの要素を持たないという事実は、購買スペースが外の世界への参照を使い果たし、それが顧客に時間の経過を忘れさせ、人生は店の壁を越えて起こり続ける。そのため、販売用に公開されている製品を見直し続ける可能性が高くなります。.
3.ドアの中の足
これは購買プロセスでも使用されている説得技法です。それはから成っています, 顧客が購入したいものをすでに選択しており、支払いが終了するプロセスを開始すると、もう少しお金を払って「追加」が提供されます。.
顧客がこの処理を受け入れる可能性は、このオファーが提供された場合よりも高くなります。 パック なぜなら、買い手はすでに自分がお金を使うつもりであるという事実を考えていたからです。そして、ある時点で、彼は自分が思っていたよりももう少しお金を使うと信じています。それが補償するかどうかを完全に確信することなく何かを買ったことの認知的な不協和を減らすのを助けるでしょう.
どういうわけか, 買い続けることは前の購入を正当化する方法です, それは前のジレンマが存在しなかったことを示す方法です。もちろん、この追加オファーが他の製品の割引である（またはそのように認識されている）場合は、コスト評価によってこの購入もより魅力的になります。.
4.ミラー
スーパーマーケットは、ドアを通って入る平均的な買い手が囲いの中でもう少し時間をとらえるためにあらゆる種類のトリックを使います. そのうちの1つは非常に単純で、ミラーを配置することで構成されています.
ほとんどの人がお互いを見つめて鏡の前に立っていないことは明らかですが、それがほとんど自動的に行われていても、横に見たりゆっくり歩いたりする傾向があるでしょう。.
5.社会的証明
いくつかの店舗やブランドは、と呼ばれる一つの原則を使用しています 社会的証明 もっと売る。 「社会的証明」の概念 製品が市場で勝利を収めていることを暗示する、市場力の実証を意味します. この「影響」の一部は架空のものまたは想像上のものかもしれませんが、それは消費者に特定の製品がターゲットオーディエンスに与えている成功と社会的影響を示すことを意味します。.
たとえば、社会的立証の暗い面は、雇用になる可能性があります。 ボット そして、あらゆる種類の偽のプロファイルが、特定のTwitterやYouTubeのアカウントをフォローしたり、発売日に意図的な製品不足を引き起こしたりして、利用可能な特定の店舗でキューが形成されるようにする。.
6.必要最低限のものは入り口にあります
そしてこれの最も遠隔地域で、より高い購入頻度を必要とする人々. 目標は明らかです。誰もができるだけ多くの棚の前をできるだけ通過するようにすることです。.
7.一階、いつも女性用
衣料品店で, 男性用のセクションは常に入り口から最も遠い点にあります. これは、これらの店舗に男性を同伴する女性は通常、彼らよりも衝動的なタイプの買い手だからです。これは、男性に同行する女性が、紳士のアパートへ行く途中で見たものを買いたいという誘惑に陥ることをしばしば引き起こします。.
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