説得するための3つの鍵どのように他人を説得するには？

私たちの脳は意思決定において時間とエネルギーを節約するようにプログラムされており、それはヒューリスティックとして知られるメカニズムによって達成されます。.

これらのヒューリスティック（何百もあります）は、私たちの脳が機能する基礎であり、私たちが行う行動のそれぞれを統計的に計算または合理的に分析することなく生きるのに役立ちます。そのため、ヒューリスティックは 感情的、主観的、合理的を偽装する.

ヒューリスティック：私たちの脳は近道を探す

ヒューリスティックはの両親です 偏見, 私達の音楽的な好み、私達のブランドの評価、私達は私達の秘密を託します…これを意識し、そして彼らが人間に与えた影響力を見て、コミュニケーションとマーケティング科学はそれらを分析しそしてそれらを使い始めましたメッセージに 人々を説得する 商品やメッセージを消費する.

これは 説得の原則. 脳がどのように機能するかを理解することはそれに影響を与えるための最良の方法です。説得は操作と同じですか？それらは違うものです。説得は 他人の行動への影響の探求 あなたの意図を明確にします。操作は影響を与える意図ですが、そうです、あなたの意図を示すことなく。説得は大丈夫です。操作が間違っている.

説得力や説得力のある芸術の原則

私たちは映画を見たいとき、相手を見たいとき、プロジェクトを発表するとき、他の人に魅力的になろうとしているときなどに説得します。正直にそして効果的にそれをするためにそれは学ぶことが重要です 社会的スキル.

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私たちの脳の機能に基づく説得のそれらの原則は何ですか？私は3つを提示します 説得するための鍵 脳のメカニズムを使う：

1.希少性

機会は私達にとってもっと価値があるようです その可用性が限られているとき. 私たちが何かの量が少ないことを見れば、私たちはそれをもっと好きです。あの子はおもちゃを欲しいだけで欲しいと思うのですが、持っていられないからですか。そうですね、私たちが成長しても、態度はそれほど変わりません。そのため、「限定版」、「短期特別オファー」などの広告ギミックがあります。.

2.権威

権限は説得するのに最適なツールです。人間はそれが有益だから従う. 私が従うなら 正しい選択肢は何かを考えて自分を救う. 私はただ「知っている」人の指示に従わなければなりません.

正確に彼らが専門家で使用するということは、この製品が信頼できると医師のコートの北欧モデルがあなたに言っているときです。しかし、何かの専門家だけでなく、地位の高い人も権威者としての役割を果たします。イニエスタが私にそれらのポールを取るように忠告するならば、それはそれらが良くておいしいからであるでしょう。イニエスタよりアイスクリームについてもっと知っている人?

社会テスト

私たちの脳は正しいことに基づいて決断しようとします。そして何をするのが正しいことを見つけるために何度も 観察する ほとんどの人がすること. あなたが通りを歩いていて、あなたが突然反対方向に走っているみんなに驚かされたなら、あなたの脳は異なる選択肢を量ることはないでしょう、それは他の人を模倣する.

私たちが他の人のように行動し、他の人がすでに学んだことを間違えないようにすることは理にかなっています。だからこそ、広告の中で「この商品は成功している」、「ファッションレコード」、あるいは似たようなものを聞いたことがあるでしょう。.