認知的不協和自己欺瞞を説明する理論

心理学者のLeon Festingerは、 認知的不協和理論, それは人々がどのように彼らの内部の一貫性を維持しようとするかを説明します。彼はそれを示唆した 個人は、自分の信念、態度、行動がお互いに一致していることを確認するために彼らを押す強い内面的なニーズを持っています. 両者の間に矛盾があると、その葛藤は調和の欠如を招きます。.

この理論は心理学の分野で広く研究されており、彼らの信念や態度が彼らの行動と矛盾するときに個人が経験する不快感、緊張または不安として定義することができます。この不満 行動を変えようとしたり、信念や態度を守ろうとする試みにつながる可能性があります。 自己欺瞞） 彼らが作り出す不快感を減らすために.

Festingerはの作者です。 「認知的不調和の理論」 （1957）、社会心理学の分野に革命を起こし、そしてそのような動機、集団動態、態度の変化と意思決定の研究などのさまざまな分野で使用されてきた作品.

嘘と認知的不協和の関係

の関係 うそをつく そして 認知的不協和 それは研究者の注目を集めているトピックの一つです。 Leon Festinger自身、彼の同僚のJames Merrill Carlsmithは、嘘つきの心が認知的不協和を解消したことを示す研究を行いました。 「嘘を真実として受け入れる」.

FestingerとCarlsmithの実験

彼らは両方とも、私たちの態度や信念に反する行動を正当化するための外因的な動機がほとんどない場合、行動を合理化するために考えを変える傾向があることを証明するための実験を計画しました.

このため、彼らはスタンフォード大学の何人かの学生に、3つのグループに分けて、とても退屈だと評価したタスクを実行するよう依頼しました。その後、被験者は新しいグループに自分たちがそのタスクを実行しようとしていることを伝えなければならなかったので、うそをつくように求められました。グループ1は新しいグループに何も言わずに離れることが許され、グループ2は嘘をつく前に1ドルが支払われ、グループ3は20ドルが支払われました。.

一週間後、Festingerは研究の主題に、彼らがその課題についてどう思ったかを尋ねるよう呼びかけました。. グループ1と3はタスクが退屈だったと答え、グループ2はそれが面白そうだと答えました. 1ドルしか受け取らなかったグループメンバーが、そのタスクは楽しいと言った理由?

研究者たちは、人々は対立する認識の間に不協和を経験していると結論付けました。 1ドルしか受け取らなかった生徒たちは、他に正当性がないため、思考を変えることを余儀なくされました（1ドルでは不十分で、認知的な不一致が生じました）。. しかしながら、20ドルを受け取った人々は、彼らの行動のために外部的な正当性を持っていた、そしてそれ故により少ない不調和を経験した. これは、行動を正当化するような外因がなければ、信念や態度を変える方が簡単であることを示しているようです。.

うそつきをつかむために認知の不協和を増やす

この一連の研究におけるもう一つの有名な研究が行われました アナスタシオ・オベジェロ, そして嘘について, 「対象は通常、思考と行動の間に認知的調和を保って生活していることを理解する必要があり、何らかの理由で一致できない場合は、不一致の原因となる事実について話さないようにします。自己正当化することができる価値および/または原則、このようにして彼らの考えのセットが一緒に適合して、そして緊張を減らすように達成される」.

認知的な不協和が起きたとき、それを減らすための積極的な試みをすることに加えて, 個人は通常、不快感を引き起こす可能性がある状況や情報を避けます.

うそつきを検出するための認知的不協和の使用例

うそつきをつかむための方法の1つは彼を譲渡するシグナルを検出するために、認知的な不協和の増加を引き起こしています。たとえば、2年間失業していたCarlosという名前の個人が、電気会社のセールスマンとして働き始めました。カルロスは価値のある正直な人ですが、 彼は月末に家に持ち帰るしかありません。.

カルロスは彼の顧客を訪問するとき、彼が彼らに彼が最終的に買い手のためのお金の損失を引き起こすであろうということを知っている製品を売らなければなりません。. カルロスは自分自身を正当化し、彼が感じることができる不快感を軽減することを目的とした新しいアイデアを生成する必要があります.

一方、クライアントは、認知的な不協和を増大させるためにカルロスに十分に押すと、一連の矛盾するシグナルを観察する可能性があります。 Festinger自身の言葉で, 「私たちが同時に矛盾する信念を維持するとき、または私たちの信念が私たちの行動と調和していないとき、人々は不快に思う」.

心理学者、本の著者 "表現された感情、感情は克服する", 認知的不調和によるものであることを付け加える, 「不快感は通常、罪悪感、怒り、欲求不満または恥の感情を伴う」.

喫煙者の古典的な例

認知的不調和について話すときの典型的な例は喫煙者のそれです。私たちは皆、喫煙が癌、呼吸器系の問題、慢性的な疲労、そして死さえも引き起こす可能性があることを知っています。しかし, なぜ煙によって引き起こされるこれらの有害な影響をすべて知っているのに、それでも煙が出るのか?

喫煙は健康に非常に有害であるが喫煙を続けることを知っていることは、2つの認識の間に不調和の状態を生み出します。 「私は健康でなければなりません」 そして 「喫煙は健康を害します」. しかし彼らが喫煙するのでやめるか気分が悪くなる代わりに, 喫煙者は次のような自己正当化を探すことができます。 「あなたが人生を楽しむことができないならば、たくさん生きることの用途は何ですか」.

この例は、私たちが受け取る情報を歪めることによってしばしば認知的な不協和を減らすことを示しています。私たちが喫煙者であれば、その関係についての証拠にそれほど注意を払いません。 タバコガン. 同じタバコのパッケージの中に、その主題の深刻さについての警告があるとしても、人々は彼らの最も深い信念や欲求と矛盾することを聞きたくはありません。.

不倫と認知的不調和

認知的不調和のもう一つの明確な例は、浮気であった人に何が起こるかです。多くの場合、たとえ彼らがそのようになるかもしれないとしても、大多数の個人は彼らが異教徒ではないことを彼らは彼らが彼らの肉でそれを苦しめたくないことを知っています。不誠実な行為をすることによって 彼らは通常、障害は夫婦の他のメンバーにあると自称することによって自分自身を正当化する 不誠実であること（不倫は悪い人々であると考えること）の重みを負担することは、多くの苦しみを引き起こす可能性があるので、（彼はもはや彼を同じように扱うことはせず、友人とより多くの時間を費やすなど）。.

実際には、しばらくすると、認知的な不調和が悪化することがあります。また、毎回悪化することがあるため、パートナーが自白を強要することがあります。内部闘争は非常に苛立たしいものであり、この状況を正当化しようとする試みは深刻な精神的健康問題を引き起こす可能性があります。このような場合の認知的な不協和, それは仕事、共通の友情など、人生のさまざまな分野に影響を及ぼします。. 告白は苦しみを取り除く唯一の方法です。.

認識の不協和が不倫のために起こるとき、それはそれを減らすように動機づけられます、なぜならそれはそれが非常に大きな不快感または不安を引き起こすからです。しかし、さまざまな理由で状況を変えることができない場合（たとえば、過去に行動することができないなど）、個人は自分の認識や自分がしたことの評価を変えようとします。あなたがその人（あなたのパートナー）と同居し、彼女に毎日会うとき、問題は起こります, 罪悪感は「あなたを中に殺して」しまうことになりかねません.