感情が意思決定に与える影響

きっとこのように聞こえないのは、感情が意思決定に影響を与えるということです. ある感情的な状態で何度も決断を下したことを後悔したことがありますか? あなたはたぶんあなたが幸せを感じるときあなたが危険を冒す可能性がより高いことに気づいたが、悲しみはあなたに反対の効果を引き起こす.

私たちが怒っているときに決断を下しても、通常は良い結果は得られません。しかし, あなたは自分の感情があなたの決断にどのように影響するか本当に知っていますか？?, あなたは自分が決断を下すための最初の印象に夢中にさせられたことがありますか？?

「提供する方法を知ることの大きな価値は、一人ひとりの感情をいつでもどこでも瞬時に残すことができ、継続的かつ容易に行うことができるということです」

-デビッドRホーキンス-

ヒューリスティックな影響と意思決定

ヒューリスティックな影響は、人々が意思決定を下し、問題を迅速かつ効率的に解決することを可能にする精神的な近道です。. 感情（恐怖、喜び、驚きなど）がこのプロセスに影響を与えます。つまり、感情的な反応が意思決定に影響を与え、意思決定において主導的な役割を果たします。.

それは良心の下で働き、意思決定の時間を短縮するプロセスです, 徹底的な情報検索をしなくても人々が機能できるようにする。この行動様式は刺激に反応して迅速かつ意図せずに起こるので、その過程は短期間気分に影響を与えます.

ヒューリスティックな影響は通常、私たちが関連付ける肯定的または否定的な感情に応じて、何かのリスクと利点を判断するときに発生します。 刺激を与えます。それはあなたの心に基づいて行動することと同等です.

研究者は、何かに対するあなたの感情が前向きであれば、リスクを過小評価し、利益を過大評価したいと思う可能性が高い一方、活動に対するあなたの感情が否定的であれば、リスクを過大評価して過小評価する傾向がある.

ヒューリスティックな影響の例

ヒューリスティックがどのように機能するかを見るために、実際的な例を見てみましょう。. 最初の例はとても明白なので、とても単純に思えます。二つ目は、多分それほどではない.

始めるために, 2人の子供が公園で遊びに行くシーンを想像してみてください。. 子供の一人は彼の祖父母の家でスイングをしていました、そして彼は彼らをとても愛していて、彼らと楽しんでいたので、彼は遊び場のスイングに対して前向きな気持ちを持っています。スイングから落ちることに伴うリスク（高い利益、ほとんどない）にもかかわらず彼は楽しみを持っていると考え、スイングに向かって走ります.

しかし、他の子供が最近他の場所で遊んでいる間スイングから転倒し、多くのダメージが与えられました。この子は、スイングを見て、これらが悪い選択であると考えています（少しの利益、大きなリスク）。両方の子供たちはブランコに乗ることの長所と短所を決定するために精神的な近道を取った. どちらも現実的にすべての利点とリスクを評価しようとするのをやめませんでした、しかし、彼らは記憶に基づいて彼らの決定をしました.

これは子供にはとても単純で明白であるように思われるので、少し時間をかけて振り返って献身的に考えるならば、私たちは別のタイプの決断を取るでしょう。.

これらの決定において, ヒューリスティックは長所と短所と見なされるものの決定に影響を与えます. これらの精神的な近道によって、人々は迅速かつ多くの場合かなり合理的に正確な決定を下すことができますが、意思決定の質が低下する可能性もあります。.

例として、広告について考えます。商業施設や商業販売で採用されているマーケティング手法で 広告はあなたが気分を良くさせる戦略を使っています, それはあなたの前向きな感情を呼び起こし、それはあなたの情熱をほのめかしたり、あなたがあなたと同一視している、あるいはあなたが従うことを望む生き方をあなたに提示する.

それは彼らがあなたに提供する製品とサービスのためにもっと購入するか、または支払うことになるとそれはあなたをはるかに受容的にします。実際、それは私たちが本当に持っていない必要性をカバーしていると考えて、私たちが製品を購入する傾向があることを感じることができるそのような程度まで働きます。想定されるニーズをカバーするオブジェクトにアクセスできない場合でも、不安が生じる可能性があります。.

いくつかの科学的観察

研究は、リスクと利益が人々の心に負の相関を持つことを示しました. 研究は、人々がそれについて考えていることのためだけでなく、彼らがそれについてどのように感じるかのためにも、活動または技術について彼らの判断をすることを明らかにしました.

1978年にリヒテンシュタインらによって行われた研究では、ヒューリスティックな影響が意思決定に与える重要な役割について多くのことが明らかにされています。. 研究者らは、利益とリスクの判断が負の相関関係にあることを発見した.

つまり、利益についてより楽観的な見方をしているので、人々はリスクを軽視しているということです。同じことが逆にも起こり、リスクが高いと考えるほど、可能性のある利益をより重視します。.

アルコール摂取や喫煙などの特定の行動は高リスクで低利益と評価され、抗生物質消費やワクチンなどのその他の行動は高リスクで低リスクと見なされていました。.

少し後で、1980年に, Robert B. Zajoncは、刺激に対する感情的な反応がしばしば自動的に起こる最初の反応であると主張しました そして、それはその後、情報が処理され判断される方法に影響を与えます.

2000年に, Finucaneらは、状況に対する前向きな感情（つまり、前向きな影響）がリスクに対する認識を低下させることにつながると理論づけた たとえこれがその状況に対して論理的に正当化されないとしても、そしてより大きな利益の認識に.

そのままに, 人間は、ある人が目指す合理的な機械であることにはほど遠いです。. 私たちがそれを望んでいるかどうかにかかわらず、私たちの心は情報の一部だけを使用して迅速に決定を下すように準備され、素因があります。実際、何度も決断を下して、自分たちがすでに運命を持っているもの、つまり自分が選んだものを歩き回り続けていることに気づく前に、私たちは決断を下します。.

明日はもっといい

私たちが誰かと議論しているときに、決断を下すか、いくつかの繊細なコメントを出さなければなりません。 「明日はもっといい」. 私たちの上司がその日を不可能にしていて、私たちが爆発して会社を去りたいと言っているのなら、「より良い明日」. 完全な感情的な爆発で多くの間違った決定がなされました.

「あらゆる分野で忍耐強く、しかし何よりも自分で辛抱しなさい」.

怒りの雲の理由と理由が私たちを急いで間違った決断をする. だからこそ、翌日まで待つのがいいのです。私たちは落ち着いて、静かにそして別の観点からそれを見るでしょう。それはリラックスするために10に有名な数に相当しますが、より高いレベルに取られます。翌日、前日の問題について何回考えて、それがナンセンスであることを見たことがありますか。 「仕事を辞めるとは言わなかったのはいいことだ」と多くの人が考える。.

感情や感情は、私たちが自分の決断について考える以上に影響を与えます。したがって、私たちを悩ませたり影響を与えたりする可能性がある何かを行動したり言ったりする前に、落ち着いて物事を考えることが重要です。.

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