我々が買うことができるように、彼らはどのように我々に影響を及ぼそうとしますか？

私は最近広い商業地で買っていました. 私の考えは単一の製品を買うことでした. しかし現実には、箱を通過した後、私のバッグは多少いっぱいになりました。私はその施設がいつもよりずっと空っぽだったことを覚えています。しかし人々が彼らの購入においてよりゆっくりと行った理由はそうではありません。それどころか。あなたに書いた人を含む誰もが、かなり早く施設の廊下を通っていました。たぶんこの態度は非常に感動的で過度に騒々しい音楽によって支持されました. 我々は顧客が廊下の迷路の中の妖精に追われて、箱に届くであろう自由に向かって走っているように見えた.

この最後の経験の後、私はそれがどのように分析するのに良い時だと思います マーケティングは慣れている 購買プロセス中に消費者に影響を与える.

何年もの間、このモデルは、暖房やエアコン、そしてますます一般的になっている休憩所を備えた広い商業地域に置かれてきました。 L座る椅子がモールに沿って戦略的に配置されたタワー。ドアを開けて私たちを歓迎する多くのお店へのアクセスを容易にします. 開閉しなければならないという不便を避ける.

すべてこれで、消費者が施設内で可能な限り長く滞在し、したがって彼らの購入を支持するように促す快適で静かな環境を作り出すことを意図している. 常に求められているのは、購買プロセス中に消費者が快適に感じるようにして、生産を減速させることです。. それがあらゆる細部が世話をされる理由です。照明から匂いまで植物、暖房、休憩所、すべてが私たちの家に静かにいるときのような心地良い感覚で私たちを取り囲んでいます。これらすべての要素により、ショッピングセンターにもう一度滞在して購入を続けることができます。.

¿スーパーの入り口に牛乳がないのはなぜですか。基本消費の製品は通常施設の終わりにあるので、施設のためになるツアー中の消費者は、その時点の価格、​​販売促進、またはオファーによって引き付けられるより多くの製品を取得する動機を感じます。.

¿なぜ早い時間とその日の最後の分に、アンビエントミュージックはそれほど違うのか? 特定の時間帯に、顧客がより多くの顧客へのアクセスを求めている場合は、音楽をリラックスした雰囲気からサイケデリックなタイプに変更して、迅速な購入を促すことができます。.

しかし ¿なぜこれが全部?

単純な私たちの行動は合理的ではないからです。わからないけど, 私たちは自分たちの感覚が私たちに影響を与えるようにするので、私たちは私たちが考えるよりも非合理的です. このようにして、私たちが決断をするとき、あるいは異なる選択肢の中から選ぶとき, 感情的な面は素数です. それがブランドが販売時に感情を生み出す理由です。彼らは決断を下す上で最も重要な役割を果たすものだから.

あらゆる意思決定プロセスにおいて、私たちが求めているのはセキュリティです。. 安全を保証する製品やサービスを選択するのはそのためです。 ¿なぜあなたはいつもその特定の牛乳を買うのですか？? ¿それとも揚げトマト? ¿なぜあなたのジーンズはそのブランドでなければならないのですか？あなたは、家族全員が何を好むのか、あなたのお気に入りであるのか、あなたに合ったブランドであるのかを知っているからです。あなたが探しているのは、間違いをしないことの、正しい製品を買うことの安全性です。我々が買うとき、我々はニーズを満たすことを目指します。安全を感じる必要性は、人間にとって最も基本的なことです。.

¿どう思いますか? ¿購入プロセス中に顧客が快適に感じるようにするには、マーケティングを使用するのが適切です。?

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