納得させる10のトリック

私たちの人生を通して 何度も私たちは議論に参加します, 私たちは説得力を実践しています。このような状況では、他の人を納得させるのは簡単なことではないことがわかります。.

私たちとは反対の考えを擁護する人々は彼らの立場を保持します 彼らは、ほとんどの議論、あるいは少なくとも最も強力な議論は彼らの側にあると考えるからです。ここで主張とその説明は納得させるのに不可欠です。.

しかし、, 私たちに反対する人々は彼らの立場を確信していないこともあります, しかし、彼らはかつてそれを信じていたので、彼らがそれを守り、今では誇りを持って彼らが是正するのを妨げるか、あるいは私たちに反対することの楽しみを持つことを妨げています。この場合、問題は他の部分にあるので、引数はほとんど役に立ちません。.

説得する方法を知ることがなぜ重要なのか

この能力は、日常の討論においても仕事を得るためにも、非常に有用です。. 多くの企業は、それを防御し、外部のオブザーバーを彼らの側に配置するという使命を持って、関係する各人にポジションが割り当てられるディスカッショングループを作成することによってスタッフを選択します。.

本によると 議論の文法：戦略と構造, Vicenzo Lo Cascioから、これに関して10の基本的な規則があります。彼らに行く前に、それを知っておくのはいいことです。 議論には3つの要素があります：

• 意見や論文, それは私たちが他者に「説得」させたいものを言うことです.
• 議論, タスクを達成するためのテスト、理由、または正当化.
• 一般的な規則, 「推論」とも呼ばれ、意見を提案されているものと結び付ける.

納得させる10のテクニック

理想的な議論のためのこれらのテクニックは理解しやすいです そして実践する。もっと詳しく知りましょう.

1.防御

 自分の意見を表明する者はそれを弁護する意思がある. 前の例に従ってください：「利用する離婚、これは私があなたを保証することができます、それは彼の典型的な態度ですから」.

話者は彼の理論についての説明をすることを避け、もう一方を彼の意見の原因にします. あなたは石を投げてあなたの手を隠すことはできません.

攻撃

他者の主張に対する攻撃は、発表された論文に集中しなければならない 話し言葉をそらさないで、あなたが前に言ったことを聞いていないかのように振る舞うなど.

「あなたは幸せではないので離婚は良いと言っていますが、自分だけを考え、他の人を心配することは利己的ではありません。」やはり、あらゆる関与および焦点の変化からの切り離し.

引数

論文は関連する議論で擁護されなければならない そして、直面している他の問題には影響しません。.

"あなたはあなたの不幸が明白であるのであなたは薬を飲まなければならないと言いますが、あなたはあなたの隣人が言うことを考慮に入れていません"。そこでは、隣人は二次的または独立しています、重要なことは人が気分を良くするために中毒に訴えることです.

4.結果

結果と他の仮説やアイデアの存在は受け入れられなければならない, それらは暗黙的ですが。 「雨が降っているのでマリアは去らない。しかし、この町ではいつも雨が降っているので、いつも家にいて、対応しないものについて考える機会を得ています。」.

その人は別の質問に対しては何もしないと仮定されていますが、真実はそれが議論の弱点であるということです。.

5.何か共通点

使用される引数が共通の出発点に属する場合、論文は十分に擁護されていると見なすことができます。. 「彼らは7年間結婚していて、彼女はいつも不幸な人だったので、彼らは離婚するでしょう」.

彼女がいつも不幸だったことに同意すると主張する二人の人々をしなさい? そうでない場合は、二次議論を開くことが可能です。 またはすべての当事者による主張の非承認.

正直さ

学位が正直さを反映する引数を使用する場合、論文は擁護されていると見なされる, 展覧会に悪意はありません. 「医学におけるイタリアの著名人によると、たくさんのスポーツをするのは悪いことだ」。この場合の保証は専門家ですが、それ以上のデータが必要でない場合、議論は未完成のままです。.

検証

納得させる, 使用される引数は以前の場合に有効であったに違いありません。, 暗黙的にも明示的にも。 「彼はジプシーだから隣人にはやけどがある」話者の前提または前概念に基づく、それは無効または誤った議論です。.

8.受け入れ

防御を失うとき、対象は立場の変化を受け入れなければなりません. 勝利した党はこれが提示する疑いを取り除かなければなりません。 「事態を悪化させたくなかったので、私は自分自身を守ろうとしなかった」他の人々の主張の妥当性は認識されていない。つまり、話者は自分の考えを変えようとはしません。.

「勝つほど愚かなことは何もない。真の栄光は説得力がある」

-ビクターヒューゴ-

9.明快さ

論文の定式化と 議論はすべての対話者にとって明確で理解可能でなければならない. 「それは私にお金がかかるので私はあなたを助けません。」援助がお金の不足のために否定されるのか、そうする意図がないのかどうかは明らかではない。.

10.疑い

議論に関与している当事者は、疑問や予約を表明するのに支障をきたしてはならない。. 例「離婚の問題で、私は話したくない。私が言ったように、私は結婚絆は不可分であると思います。」 （これにより、話者は利便性についての議論の可能性または離婚の可能性をブロックします）.

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