繊細な説得術

「説得力のある芸術は、喜びと説得力の両方にある。,

男性は理性よりもカプリスによって支配されているから」.

ブレイズパスカル

私たちは説得によって絶えず「統治」されています。広告でも、上司の言葉でも、パートナーとの会話でも.

譲れないものもあれば、受け入れるものもあります. ある人は与え、他の人は受け取ります。これが人生のしくみです.

何を達成したいのかを知っていることは何度もありますが、それを実行する方法はわからないのです。増加を要求しますか、それとも1回ですべての部屋に私たちが好きな色を塗るようにしますか。? 他者を説得する方法を知らないことは私たちを失敗に導くことができます.

たとえば、マーケティングや広告を通じて企業が何をしているのかを分析し、彼らが望むものを達成することができます。

始めるために、彼らは示された時間と場所にいます。あなたは、多くの市場でなぜ彼らが箱の近くにお菓子を置くのか疑問に思いましたか？もちろん、私たちがキューを作っている間に「試してみましょう」と買うように。私たちが店に入ったとき、私たちはチョコレートや甘いものを食べたくはありませんでしたが.

少なくとも法律や説得のテクニックの基本を理解し、それから私たちが望むものにそれらを適用することが不可欠です。. そうすればあなたは物事を誤らないでしょう。しかしそれに加えて、彼らはあなたを欺くことはなく、あなたは他人のネットワークに陥ることもないでしょう.

説得の6つの原則

私たちはマーケティングの用語にあまり注意を払うつもりはありませんが、アリゾナ大学の教授によって作成された、いわゆる「説得の原則」に専念することに興味があるならば。.

これらの法律は、私たちの無意識と決断を下す方法を「攻撃」する能力を持っています。それらはブランドが彼らの広告のために使用するものと同じものであり、それらは非常に役立つ可能性があります。.

他人に影響を与えるために、私たちは利用することができます：

相反性： この原則は、誰かが私たちに好意を表そうとすると、私たちは彼に過ちを感じているという事実に基づいています。私たちが互いに課し合うこの種の義務は、長期間持続し、「豊富に支払われる」可能性があります。ほとんどの場合、私たちは通常私たちが受け取るよりも多くを支払います.

コミットメントと一貫性： 人間として私たちは常に私たちの道徳や価値観に関連して誰かに好意を返すことによって行動したいので、それらは前のテクニックと関係があります。したがって、そうすることが義務付けられていると感じるだけでなく、当然のこととしてそれを取ったときのより良い人々も.

模倣または社会的証明： 私達は私達の行動を分析するために他人がしていることを常に見ています。私たちは他人がしていることに応じて行動します、特にそれらの行動が私たちの行動に似ているか私たちの価値観と一致していると思う場合.

不足：ものが少ないほど、私たちはそれを望みます。これはマーケティングにおける非常に一般的な法律であり、「需要と供給」にも関係しています。それは順番に価格設定に使用されます.

多くの人が製品を望んでいるとき、それはおそらくそのコストが上がるだろう そして、大多数がすでにそれを持っているとき、その価値は減少します。すべての記事で起こるわけではありませんが、一般に、この規則は新製品または季節商品に使用されます。.

権威： 私たちがあるトピックに関して専門家であると考える人々は、私たちの行動や決定により大きな影響を与えます。.

このため、私たちは通常、特定のキャラクターや有名人を "使用"して、製品やサービスを使用するようアドバイスしています。マーケティングとは無関係に、上司は従業員が特定の方法で行動するために自分のランクまたはポジションを利用している可能性があります。.

喜び：私たちが私たちの前にいる人が何かを提供していると私たちが好きであるか考えるとすれば、私たちはそれを買うことになるでしょう。製品を超えて、または私たちが本当にそのアイテムを取得する必要があるならば。他の人がどうやって何かを求めたり、求めたりする方法によっては、日常生活の中でも多くのことが起こります。.

だから、説得の技術の専門家になるためには、これらの6つの法則を忘れないでください. 彼らはまた、誰かが私たちに特定の決断を下すよう説得したいのであれば、それを認識するように働きます。.