ニーズの規模

Abaham Maslow、 人間のやる気に関する理論, 階層、人間のニーズの規模を確立した. ピラミッドの形をしたプラズマは、最も基本的なもの（下部）に従って、他のニーズが生み出されることを守る

ちなみに、それは理論です それはマーケティングと広告の世界で広く適用されています. Maslowがその規模のニーズにどのようにアプローチし、ピラミッドのどのレベルでそれらを配置するかを見てみましょう。.

Maslowによるニーズの規模

そのピラミッドの中で、あらゆるタイプのニーズが考えられます. それらの中で言及することができます：

より低いまたは不足しているニーズ

ニーズの規模で, それらは最も基本的なもので、生理学的および心理学的側面をカバーするものです。,  安全、愛、所有、そして期待へのニーズ。このグループのニーズに変化が生じると、身体的および心理的な問題が自動的に発生します.

より高い開発ニーズ

このニーズのグループは、人の自己実現を促進します そして彼らは生理学的なものほど多くの力を持っていません。しかし、それらは基本的なニーズよりも簡単に崩壊し、外部の影響に大きく依存しています。.

ニーズはその強さの程度に応じて構成されています。必要なレベルに到達したら、次のステップに進むことができます。.

生理的ニーズ

間違いなく, それらはすべての中で最も強力です そして自己実現を達成しようとする人々にとってはそれほど重要でない意味を獲得する（風邪、暑さ、空腹、睡眠、快楽などの必要性は明白な例である）

セキュリティの必要性

生理学的ニーズが懸念や深刻な問題を引き起こさない場合、安全性が優勢なパターンになる 性格の生命保険または住宅保険に投資すること、あるいは貯蓄について熱心に心配することは、このレベルに達する大多数の人々の指標です。.

セキュリティの必要性 彼らは恐怖の表れです, 危険から離れ、秩序や予測可能な未来の状況に近づくために.

愛の必要性

それらは生理学的ニーズと安全ニーズの間のある程度の関連性の存在に依存します. 友人、家族関係、グループへの加入、特別な人との親密さ、親密さの必要性も同じことを示しています。.

見積もりニーズ

それらは私たちの心理状態に最も関連したニーズです。一方で, 私たちは、自己愛に関連しているもの、そして他の人には、他人の尊敬を示しているものを見ることができます。 （社会階級、名声、職業上の資格など）.

このレベルの必要性の不均衡は劣等感を生み出す, 罪悪感と恥尊重、自信、賞賛、自尊心、私たちについての他の人々の肯定的な意見は、ニーズのスケールのこのグループを入力してください.

自己実現の必要性

彼らは個人によって大きく異なり、そのため彼らは定義するのが複雑です。自己実現する必要性, それは自分自身になる自由を達成するという強い欲求を意味します.

アメリカの心理学者Abraham Maslowによると、自己実現を望んでいる、あるいは実現する必要がある人々, 彼らは少なくとも次の特性を持たなければならない：不適合、創造的、民主的, 人生の前に本当の視点で、自発的、楽観的、自分の意志で行動し、決定的に、ユーモアのセンスを持って、固定観念から離れて.

超越的なニーズ

人類への貢献を含むニーズはありますか. 私たちの固有の贈り物のおかげで、私たちのコラボレーションに貢献し、他の人に役立つことを必要としています.

知る必要がある

私たちは受動的な性格ではなく、生きているそして活発な存在なので、知ることと理解することは人間の基本的な必要性です。. これらのニーズを満たさないことの結果は、コントロールの欠如とフラストレーションを引き起こします.

美的ニーズ

の規模でMaslowはこれを必要としています 注文の欲求などの側面に密接に関連しているグループです。, 対称性や美しさ.