マーケティングに適用される5つの心理的な鍵

買うか買わない、これが問題です。しかし、大きなブランドは行動の余地をあまり残すことができないため、彼らはスペシャリストであり、彼らはよく知っています マーケティングに適用される心理的な鍵. 大企業は通常あまりにも多くの変数をランダムに残しません。実際、彼らが彼らに頼っているのなら、彼らは何も残しません。つまり、マーケティングキャンペーンで彼らが実施するすべてのことです。 あなたがあなたの製品を買うように設計されています.

しかし、あなたがあなたの製品を買うためには、彼らはあなたが欲しいもの、あなたが必要なもの、そしてあなたがそれをどのように欲しいかを知っていなければなりません。だからこそ 彼らは消費者を研究します, 心理学をマーケティングに適用できるようにし、ユーザーが受けるあらゆる影響を最適化する.

マーケティングに適用される心理的な鍵

勢いは購買プロセスにおいて非常に重要です。そのため、Chase、Gallup、Harris Interactiveの各社が発表した調査では、大規模広告主が刺激に基づいているマーケティングに適用される一連の心理的な鍵について説明しています。 私たちの中で購入の衝動.

私たちの脳は衝動的な意思決定につながる. そのため、計画的に、またはある時点では「puntazo」と呼ばれることが多いため、「今すぐ購入」、「今すぐ登録」などの影響を受けることがあります。?

サイコマーケティングおよびニューロマーケティングに関する研究は、脳がある選択肢を選択する理由を探すとき、私たちの本能的な要求が非常に大きな重みを持つことを示しています。別の言い方をすると、本能的な力が大きく引き込まれます。専門家はそれを知っています、それが理由です 「良いチャンスを失うことへの恐怖」で遊ぶ;たとえば、製品の単位がほとんどないと彼らが言ったとき.

大小の広告主は私たちの精神的な温泉の知識に基づいています（彼らは消費者にしようとします、彼らが思うほど、より良い）キャンペーンを開始したり、特定の商品を紹介したりします。彼らは、私たちが決断の大部分において感情が重要な役割を果たすことを知っています。そのため、私たちが理由だけで決断を下すとき、私たちはブロックする傾向があります。.

画像の使用

視覚的側面を無視する広告キャンペーンはほとんどありません。実際には、それらのどれもしないことは非常に可能性が高いです。そしてそれは 私たちの脳は写真を処理するか、テキストよりはるかに速くかかります, したがって購入プロセスにおけるその重要性.

上質の写真は広告のための素晴らしい味方です. 強力な視覚的インパクトが常に求められているのはそのためです。これは、この製品またはサービスを所有することで成功を示しています。それはあなたの前の自己よりも良くなるでしょう.

色の使い方

マーケティングキャンペーンの色はランダムであると思いますか、それともきれいに見えるために使用されると思いますか。真実は、その背後にはるかに多くのことがあるということです。 どの色合いがより良い結果をもたらすことができるか.

あなたは気づいたか Twitter、Facebook、PayPal、Microsoftなどのプラットフォームの青の量? 明らかにそれはカジュアルではありません。色心理学の研究によると、これは自信を与え、それはあなたが安全に感じることができる場所であるため、ユーザーが入るように促します。したがって、ほとんどの大規模広告主は、広告戦略を設計する必要があるときに最初に青を試します。私たちが言ったように、それは偶然的なものではなく、それは文化と、経験と、そして二つの要素の融合と関係があるのです。.

最初のものは最も重要です

サイコマーケティングの戦略の1つは、徐々にサービスのコストを増やすことです。. サービスに100ユーロを支払うとコストがかかるかもしれませんが、すでに90を支払っている場合はそれよりもコストが低くなる可能性があります。他の選択肢を探すために市場に.

あなたがあなたの最初のはいを与えたら、後であなたの製品を買う方が簡単です。それは消費者の信頼を得ながら少しずつゆっくりと行われるものです。これ それはインバウンドマーケティングと呼ばれています.

多くの大手ブランドはすでに強力な影響と邪魔な広告を探しています。今、多くの人が探しています 最初のはい, あなたの信頼を得て、あなたがあなたの製品を消費するようになるまで少しずつあなたのコンテンツを提供し続ける素晴らしいオプション.

「売りではなく、顧客を作る」.

-キャサリンバルケッティ-

アンカー効果

特定の商品の多様性をたくさん見たい場合でも, 私たちが最初に目にするものは、たとえば他の人が高価であるか安いと言うために、参考として役立つものです。. それゆえ、例えば、それは時々私達が彼らのカタログの中に持っているオプションを説明することを始めます。.

アンカー効果にリンクされて、広告主はまた私達の注意を引くために最初であることに興味があります。これは、私たちの記憶がリストの最初の要素をよく覚えている傾向があるためです（最後のものも、覚えておくのが悪いものが中間のものです）。広告主はまた私達の記憶のこの独特の性能を利用しようとする 最も重要なメッセージを通信の最初または最後に配置する.

感情

間違いなく、マーケティングに適用される主な心理的鍵の多くは、私たちの最も感情的な側面の参加を求めています。神経科学はそれを示しています 最後の瞬間の購入は、多くの場合、この衝動の満足を伴う洗練にもかかわらず、衝動の満足であることを止めません。.

これが、大マーケティング教祖が私たちに彼らのキャンペーンを送ろうとしている方法です。毎日より効果的になるために、彼らは市場、その傾向とその動機を研究します。市場は、私たち、あなた、そして私、他の何百万というユーザーの中にあると思います。ある意味では、私たちはあなたの目標です.