あなたの脳をニューロマーケティングすることは、それが何を買いたいかを知っています

その利点は 心理学 私たちの知る限り彼らは疑いようがないです。数十年が経つにつれて、心理学の進歩はスポーツ界、医学、教育、そして特に広告とマーケティングによって使用されます.

の ニューロマーケティング それは比較的新しい分野であり、私たちが人間の心について持っている知識に基づいて効果的なマーケティングキャンペーンを作成しようとします。具体的には、脳。この規律は機能しますか？結果はあなたを驚かせるかもしれません...

ニューロマーケティング：消費者の頭脳に入る

それはすべて非常に単純な技術の創造から始まった。 バイオフィードバック. 何十年もの間, 心理学者は生理学的反応を分析することによって人間の行動と彼らの精神的過程についてますますもっと学ぶことを試みます, テンション、電気駆動、発汗、瞳孔拡張などのバイオフィードバックがこのように起こります。それは、これらのレジスタについて知っていることを通して、人に不安の状態をリラックスさせたりコントロールしたりさせることです。音や光であなたの生理学的状態についてあなたに知らせる小さなガジェット.

それは非常に簡単です：人は横になって、小型装置に取り付けられているそして高いピッチの音を聞く快適なセンサーに彼の指を置きます。それがリラックスするにつれて、音はますます厳しくそして遅くなります。この単純な技術は、リラックスすることを学ぶのに役立つだけでなく、もっと多くのことができます。これはゲームが入ってきたときです ニューロマーケティング.

一部の広告キャンペーンが機能しない理由?

マーケティング担当者や広告主は、消費者の心に影響を与えると考えられていたものがどのように機能しなかったかを感じてうんざりしていました。おそらく問題は彼らが人間の心がどのように働くかについて十分によく知らなかったということでした。それから、彼らはニューロマーケティングを実践し始めました.

どうですか？マーケティング担当者 彼らは彼らの研究に心理学についての知識を適用し始めました, そして、知覚レジスタの技術を使用して、どの広告が人々にとってより効果的であるかを研究することを決定しました（瞳孔反応、眼球運動、循環などを測定するようなテスト人にセンサーを使用する）。結果は非常に驚くべきものでした...

たばこが殺されることを私たちに告げるためにキャンペーンが働きますか?

何年もの間、不幸な写真とたばこ箱の中の非常に不快なキャンペーンで、喫煙が殺害、インポテンツを引き起こす、または私たちの歯を破壊する可能性があることを私たちに教えてください。しかし、喫煙者の数は減りません。中毒は唯一の原因ですか？ニューロマーケティングはこの事件を研究することを決定し、驚くべき何かを発見しました...この広告 増やす 喫煙したいという願望。説明は簡単です。研究者は写真とメッセージを喫煙者と非喫煙者の両方に見せた。.

非喫煙者にとって、画像は非常に不快であり、そしてそれらの生理学的反応はそれを示した。しかし、これらの人々は喫煙者ではないので、彼らは本当にタバコの消費に関連性がありません。奇妙な事実は、喫煙者がその画像を見たときに起こりました。あなたが「煙」という言葉を読み、煙に関連する画像を見たとき, 特定の記憶が彼の脳で活性化され、喫煙したいという欲求が高まりました. 現代の技術は研究者がこれを実証することを可能にしました.

機能する広告：Harley Davidson

ハーレーダビッドソン それは誰もが購入するオートバイではありませんが、それは非常に強力なイメージを持つ、古典的なオートバイのブランドです。彼らは非常に排他的なオートバイです、彼らは最速または最も強力ではありません。しかし、ブランドのイメージは、自由、生き方、スピード、個人的な力にすぐに関連します。.

研究者たちは確認したかった ハーレーダビッドソンのイメージはどれほど強力だったか, これは通常、ひげと長い髪のバイカーを伴ったオートバイです。実験は、彼のハーレーダビッドソンとのバイカーだった中で様々な既知のキャラクターの写真を見ることから成っていました。実験の結果は次の通りでした：ハーレーダビッドソンブランドは人がイエス・キリストのイメージを視覚化するときと同じ脳の領域を目覚めさせます。ブランドは、彼らがモーターサイクリストであるかどうかにかかわらず、そのイメージを維持することで信者を獲得することだけであるように、自由と切り離されたそして本物の生き方に対する長い間のコミットメントと長い間関わってきた.

ニューロマーケティング、要するに, マーケティングなどの分野に心理学の科学的進歩をもたらす方法です。, 主な優先事項は、人々、彼らの好み、個性、そして真のニーズを知ることです。目的：広告をより誠実、効果的、かつ効率的にし、関心のある人々に届けるようにすること。これを達成するために、私達が私達の心について知っているのは基本的な知識です.