無意識のうちにどのようなフットプリントが広告を残しますか？

売上高は、私たちが没頭している社会的動態を維持するための鍵の1つです。また、それらを奨励する, 私たちは常に広告に攻撃されています. 彼らはテレビでスペースを埋めます、我々は路上で、地下鉄でそしてインターネットでそれらを見つけます。それでも、無意識のうちに広告がどのような影響を与えるのか、よくわかりません。.

マーケティングの価値がある最も驚くべき規則の1つはそれです 人々は私たちが何をしているのかを本当に考えずに買う傾向があります. したがって、文献によると、私たちが獲得する商品の多くは衝動的な行為の成果であるということです。別の言い方をすると、私たちは自分たちのお金を使う金額について意識的に選択することはめったにありません。.

そのため, ほとんどの企業は私たちの本能的な部分、私たちの欲求を目覚めさせることに広告の焦点を当てています. そのため、今日の記事では、最も一般的なトピックについて説明し、無意識のうちに広告の効果を発見できるようにします。.

理由対感情、なぜ無意識に広告を集中させるのか?

社会心理学の最も重要な発見の1つは、説得の分野における精巧さの確率モデルです。この理論によると、私たちには膨大な量の証拠があります, 私たちは二つの方法で確信することができます. 1つはメッセージの合理性に依存しますが、もう1つは私たちの感情とほぼ排他的にしなければなりません.

いずれかの方法を使用することが私たちにどのように依存しますか。どうやら, その選択は、その主題について考えることに専念したい精神的なリソースの量と関係があります。. 人が何かを振り返る能力と願望を持っているならば、それは合理的な方法でそれらを説得することが必要でしょう。しかし、あなたが考えられない、または考えたくない場合、あなたの感情はあなたが選ぶものを決定するでしょう.

このモデルを研究することによって、世界中の広告主はそれを発見しました 私たちは通常私たちが買うものについて考えるのに多くの時間を費やすことを望まない. たとえば、洗濯機が必要な場合は、通常、最善のモデルを選択するための長所と短所のリストは作成されません。それどころか、私達は私達の注意を引く、そして比較的うまくいくように思われる最初のものを選ぶ傾向があるでしょう。.

そのため, 何十年もの間、企業は無意識のうちに広告に焦点を合わせることにしました. 彼らが私たちの中で特定の感情を目覚めさせることに成功した場合、彼らは彼らの売り上げが増加することを知っています。さらに、これは宣伝されている製品の実際の品質に関係なく達成されます。.

感情的に商品を販売する一般的な方法

消費者は通常それを認識していないにもかかわらず, ほとんどすべての企業は、私たちの感情は私たちが買うものと関係があることに気付いています. したがって、ほとんどの広告にはこの現実を利用するように設計された一連の共通の特性があります。次に、最も一般的なものをいくつか見ていきます。.

1-製品と幸福の関連付け

あなたはなぜ広告に本質的に幸せな人々がいるのか疑問に思ったことがありますか？多くの研究が示すように、答えは非常に簡単です。 幸福は客観的なデータ以上のものを売る.

あなたがあなたを取り巻くマーケティングについて考えるのをやめるなら、あなたはそれを理解するでしょう 一般に、発表されている内容についてはほとんど情報がありません。. 私たちが自動車に関する広告を見るとき、私たちはそのパワー、その技術的な特徴あるいはそのコンポーネントの品質について話すことはめったにありません。それどころか、運転の経験、それが私たちに与えるであろう社会的地位、あるいは運転がもたらす喜びに焦点が置かれています。.

次回広告が表示されるときには、次のことを確認してください。 ¿売り手はあなたの製品にどのような肯定的な感情を関連付けたいと思いますか？? あなたがそれを発見すれば、あなたは無意識のうちに広告の効果を制御することに一歩近づくでしょう.

2 - 独占権

説得の最も重要な原則の1つは、欠乏です。これは、何かが非常に限られているか見つけるのが難しいと我々が信じるとき、それを仮定します, もっと強く欲しい. これは物と人、仕事、経験の両方で起こります.

広告主は、不足が私たちの頭脳に持っている力を完全に認識しています。だからこそ, 最も一般的なマーケティング戦略の1つは、完全に独占的なものとして、または数日でそれを購入するための特定の利点を備えた製品として販売することです。. このようにして、購入者は、何らかの形で購入時に機会を利用していると感じます。.

おそらく、この原則を使用していることの最も明白な兆候は、Appleの "Think Different"キャンペーンです。このブランド その製品を独占的または代替的なものとして位置付けることに成功した. そのため、今日では何百万もの人々がiPhoneまたはMacBookを持っています.

しかし、この精神的な春を利用しているのはAppleだけではありません。自動車を製造する企業から衣料品ブランドまで, 多数の製品が、独占的な製品として発表するだけで、驚くほどの方法で売上を伸ばしています。.

もちろん、ここで述べた2つの原則は、私たちの考えではマーケティングの影響だけではありません。しかし、, はい、それらは最も一般的なものです。. それらを避けるために、唯一の解決策はあなたが取得しようとしているものについてもっと意識的に考えることです。あなたの感情ではなく合理的なデータを見れば、あなたはあなたの無意識に対する広告の影響の大部分を軽減することができるでしょう。.

編集メモ無意識のうちにこの記事では、私たちは私たちの意識がアクセスできないという私たちの心のその部分を理解していません。しかし、意思決定の際にできる限り少ないエネルギーを費やすために、意識はアクセスできるがアクセスはしない（見落とされる）コンテンツに対して.