もっとお金を使うようになる12のメンタルトラップ

消費社会に生きる. 我々は継続的に物を買っています私たちはオファーに着手し、少しずつ服を更新し、新しいモデルの携帯に夢中になり、お気に入りの製品のパックと限定版を探し、新しいシステムとエンターテインメントの要素を購入します。そして、私たちが本当に必要としていなかったことの中でどのようにそれをするのか。そして時々、後で、私たちは悔い改めます。なぜそれをするのですか？過剰な支出に私たちを動かすもの?

この記事では私達は一連のを見直すつもりです もっとお金を使うようになる精神的な罠, 企業のマーケティング部門に好まれることが多い.

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私たちにもっと費やすようにするさまざまなメンタルトラップ

私たちにもっと費やすようにするために存在する多くの精神的な罠があります。これらの罠は、私たちがよく自称するものですが、 さまざまな広告戦略に利用されている 大ブランドと商業表面の。しかし、他の人は使用する必要はありません。私たちは誰も私たちの注意を引こうとせずに自分でそれを実行します。次に、私たちは、大多数の人々が通常落下するいくつかの異なるメンタルトラップを見るでしょう。.

互恵性

買い手と売り手の間の相互作用, 特にそれが想定される譲歩および／または感情を説得の要素として使用するとき、それはより大きな費用で前記相互作用に対応する必要があるという感覚を生み出すことを可能にする。対面式のやり取りがある場合、商業部門で非常によく使用される要素です。その考えは、他の人がすることは友人として私たちに助言することを試みることであると仮定することです。このように、相互作用の重商主義的背景は背景に渡されます.

コヒーレントでありたいという欲求

商業部門で頻繁に使用されるもう一つの要素は彼らの以前の意見と行動と一致していることを大部分の人々の側の欲求です。このタイプのメンタルトラップは何ですか 他の選択肢があるにもかかわらず、私たちはブランドに忠実になります 同等以上の品質で安い。また、一般的なレベルで何かを売ってその人の同意を得て小さな文字で伝えることもあります（多くの人がすでに前向きな素因を持っていて前の意見でゆがみを生じさせないためだけにあきらめるもの）.

3.遍在する楽観主義の偏見

楽観主義者であることは多くの点で前向きであり、私たちが熱意をもって世界と向き合うことを助けます。しかし、それはリスクを過小評価する可能性があります。これは極端な場合には、必要性や経済的能力が適切に評価されず、 もっと衝動的で反省的な方法でもっとお金を使うように導きなさい.

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4.お祝いとイベント

大規模なパーティーやクリスマスのような特別な瞬間に私たちはもっと過ごす傾向があるのが普通です。追加費用を払う余裕があり、時にはこれらの費用が計画した限度を超えることがあると考える瞬間です。これは、ブランドおよび商業用サーフェスによって作成および準備された日数にも適用されます。 大量消費を刺激する, 販売やブラックフライデーのように.

5.逃避する方法としての買い物

多くの人々は、実際に何かを買う必要性やふりをすることなく、気を取られて自分の問題を忘れるための方法として買い物に頼っています。また それを低くしている人々の自尊心を高めるための方法として役立つことができます, 購入を通じて彼らの自己認識を改善しようとしている（扶養家族に十分に配慮されているか、服のように気分が良くなるようなものを購入することによって）。それは自由時間を占有することができるものですが、真実はそれが大規模な支出につながる可能性があり、場合によっては強迫的かつ病理的にさえなる可能性があるということです.

限られた可用性

そうでなければそれは再び起こることはないかもしれない機会を逃すことになるので、何かが明らかに一時的で制限されていることは注意を引き、そして費用を助長する。緊急の感覚を生み出し、即時ではあるがあまり考えられない購入を推進することは、頻繁な商業的戦略です。それは あらゆる種類の製品で使用されるリソース, あらゆる種類の道具や道具を通して、食物から衣服まで.

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7.オファーとバーゲン

半額で2台目！これと他の申し出は、しばしば他のブランドと競争する方法として、様々な製品の中で最も一般的な購入を容易にするための要素と方法のいくつかです。無料のユニットを持っていくこと、あなたの購入で余分なものを受け取ること、または2番目のユニットをより安くすることができるという事実は、おそらく我々が必要としなかったまたは探していなかった何かでお金を買って使うことについて考えさせます.

ハロー効果

ハロー効果は、人にポジティブな特性がある場合、他の資質もまたポジティブになると考える傾向があるという効果です。例えば, 誰かが魅力的であれば、彼らはより良い人と見なされる傾向があります そうでない場合はどうなりますか？この効果は一般的に他人の価値観について話すのに使われますが、製品にも当てはまり、製品を提示するときや広告キャンペーンで使われます。.

9.クレジットカードの利用

一般的な原則として、現金で支払わなければならない場合よりも、クレジットカードを使用するほうがはるかに多くの費用を費やす傾向があることをさまざまな調査が示しています。現金で支払うという事実は私達が私達が得る量を見、私達が持っているものとそれを対比することを強いる。ただし、カードを使用しても同じことは起こりません。単にそれを渡してPINを入力するだけです。これは私達がもっと使うのをより簡単にします、 支払いは私たちの良心のためにそれほど明白でない方法で行われます.

10.メンタルアカウンティング

私たちが稼いだものや費やしたものを考慮に入れた上で良い会計を持つことは、私たちのお金を整理し、私たちの経費を管理し続けるために不可欠です。しかし、言い換えれば、それは私たちが可能な追加物を持っていないことを意味し、そして私たちはそれらをどうしたらよいのか正確にはわからないことを意味します。そしてそれはお金の起源と私たちが持っていることへの期待が私たちに異なる方法でそれを評価させることになるということです.

我々が路上で20€であるか、誰かが私たちが持っていなかったお金を与えていると想像してみてください：それを計画していなければ、私たちは働いて稼いだお金を生み出すだろう。だから、それ 私たちが気まぐれな方法で気まぐれにそれを使う傾向があることを生成することができます と考えずに.

11.ファッションとトレンド

ファッショナブルであることは、私たちが思っているよりも多くのお金を使うように私たちを駆り立てるもう一つの小さな精神的なトラップ. 感謝され、賞賛されると感じる必要性, 最後にいて後ろに留まらないようにすること、または私たちの社会的集団との帰属意識を維持することが、その背後にある理由のいくつかになり得ます。.

私たちのアイドルや例が服やケルンのブランドである場合、あるいは青いオイルのスーツを着るのが流行である場合は、たとえ本当に製品が必要でなくてもこれらのアイテムにお金を使うほうがはるかに簡単です。私たちは後ろに留まりたくない、そしてそれはファッショナブルになるために何かを買うために何人かの人々を駆り立てることができます.

12.好ましい通貨

私たちが普段よりもはるかに多くのお金を使うようにもなるのは、私たちと同じ通貨を持っていない他の国に旅行するときだけです。.

一般的に私達は正確な変化を念頭に置いていませんが、もし私達の通貨の価値がより高いという考えであれば. これは私たちがもっと購買力を持っていると考えることになっています, これは、お金の正確な価値についてはあまり明確ではなく、買うものが比較的安価であると仮定することで、より多くのお金を使うことをより簡単にします。したがって、我々は我々が通常するより多くを買います。それどころか、私たちの通貨が現地の通貨より価値が低い国は、私たちが私たちがどれだけ使うかをもっとコントロールする傾向があるでしょう。.

書誌参照

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• McGuire、W.J. （1969）。広告効果の情報処理モデルＨ．デイビスとA.J.シルク（編）、マーケティングにおける行動科学および経営科学。ニューヨーク：ロナルド.
• Ｔｈｅｒｅｒ、Ｒ． ＆Ｓｕｎｓｔｅｉｎ、Ｃ。 （2008）。ナッジ：健康、富、そして幸福に関する意思決定の改善。YaleUniversity Press.
• ； Ｗｅｒｔｅｎｂｒｏｃｈ、Ｋ。 Soma、D.＆Chattopadhyay、A.（2007）。貨幣の知覚者価値について貨幣の参照依存性多数の効果消費者調査ジャーナル、34.