最初の無料のセラピーセッションを提供するのがお勧めではないのはなぜですか？体重の4つの理由

マーケティングの世界で最もよく知られている説得のテクニックの1つ それが「戸口に立つ」と呼ばれるものです。潜在的な顧客と対話するためのこの方法の基本は簡単です。あなたは信頼を得るためにそして私達の製品をテストするのに最低限の時間と努力を投資するために始めに非常に良い治療を受けます。とサービス.

そして、この潜在的な最初の障壁が取り除かれると、標準サービスが提供されます。.

説得力のある方法として、この手法は便利ですが、常に例外があります。各部門は異なっています、そして顧客と消費者が私たちを認識する方法に影響を与える他の多くの変数があります。例えば心理学の場合、いくつかあります。 開始患者への最初の無料相談に反対する説得力のある理由.

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フリーセラピーの最初のセッションを提供しないのはなぜ4つの理由

これは、無料の心理療法の最初のセッションを提供することを避けるのが良い理由であるという小さなレビューです。すべてが広告の最も説得力があり、説得力のあるマーケティングの側面と関係があるわけではありません。一部は提供されているサービスの本質に関連しています.

それは患者に少しのコミットメントを生成します

私たちが本当に最初の治療法を患者に役立つサービスの一部であり、広告装置の単なる付属物ではないようにしたいのであれば、相談に参加する人が献身的になるように可能な限りをしなければなりません。クライアントが受動的な役割を果たすことができる他の種類のサービスとは異なり, 心理療法では、専門家は変化の促進者であることをやめません, そしてそれは患者側の関与と努力を必要とします.

したがって、患者によって実行される唯一の積極的な行動が購入決定の文脈で私たちが提供しているサービスを評価することであることは否定的です。この文脈は、適合する場合も適合しない場合もある相反する利益があるという考えに基づいていますが、はるかに高いレベルの配信が望ましいと考えられます。.

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それは付加的な抵抗を発生させる

この点は前のものから派生しており、クライアントが最初の相談で起こっていることをあたかも購入するか否かを決定する文脈であるかのように絶えず評価することに自分自身を制限しないという事実と関係があります。また, あなたは患者がセラピストが考えると思うことを心に留めておかなければなりません. そしてそのような状況では、心理学者は実際に彼に仕えるよりも売ることに関心があると彼は信じている可能性が非常に高いです。.

これは最初のセッションが支払われるべきであるならあなたがそんなに対処する必要はない、そしておそらく多くの場合完全に潜在的な顧客の最初の不本意に無料テストを与えたであろう利点を打ち消す追加障壁.

3.セッションの有効性について誤った考えを与える

フリーセラピーの最初のセッションは、患者とセラピストの間の治療上のつながりを強化しようとする論理に反しています。それは、患者が絶えずリアルタイムで（セッション中に）評価しなければならないという事実に焦点を合わせるだけでなく、それが補償しないと決定するだけでなく、 このセッションは、変化のプロセスの最初の部分ではなく、1つの単位として見なされるという考えを促進します。.

心理学者のサービスを見るというこの2番目の方法に重点を置くならば、私たちは治療が何であるかという現実のより近い見方をするでしょう：付加価値が個人として見られるセッションではなく現れるサービス一方から他方への移行において。さらに、初日は通常、患者がより良くそして持続的に変化するのに十分ではありません。それはこれから起こることへの準備です.

機会費用

たとえそれが無意味であっても、心理療法の最初のセッションが常に何かを要することは明らかです。特に時間がかかります。これは多くの専門家が考えていないことです。たとえどれほどの仕事をしていても彼らはすべての人にやってくると想定しています。 クライアントにサービスに本当に興味を持たせる, 過労による損耗に対処する必要なしに非常に専門的なサービスを提供することに関して.

何をする?

私たちが最初の無料セッションをすることに基づいて顧客を引き付けるというテクニックの後に働く基本的な考えを完全に拒絶する必要はないのは本当です。あなたは、支払うことを約束していない誰かと通信するのにもう少しの時間を費やすことができますが、 治療自体とは異なる何かとして定義されている文脈でそれを行うことをお勧めします.

このため、小さな初期コンサルタント、または疑問を明らかにし、提供されるものの重要な側面を明確にするための短い会議を提供することが可能です。実際に提供されるサービスの基本それは私たちが見てきた問題を克服し、問題の核心に直行する方法です：必要な情報をすべて持っているなら、その人は私たちと一緒に心理療法を始めることが彼にとって有益であると信じますか？?