スーパーマーケットがより多くのお金を使うために使用する12の心理的なトリック

前回の記事では、レストランがより多くを支払うために使用する10のトリックを説明しようとしました、そして我々はまた、なぜあなたがメニューの2番目に安いワインを決して注文してはいけないのかを発見しました。.

どのように彼らはスーパーマーケットで私たちをだまします?

今日我々は解明することを提案する スーパーマーケットおよびスーパーマーケットによって使用される12の最も一般的な心理的なトリック だからあなたはあなたが必要以上に買うことになる.

あなたの居住地に関係なく、デパートはあなたの収入を最大にするために同じテクニックを練習します. スーパーマーケットでの購入の半分以上は前もって計画されていません, 私たちがカップルや子供たちと一緒に買おうとしている場合、この統計はさらに大きくなります。.

ハイパーマーケットが売り上げを伸ばすために使用する戦略は、消費財とお金の交換と同じくらい古いですが、 この分野でのマーケティングの規律は常に進化しています そして消費者がより多くを使う傾向があることを支持するために新しい道具が生み出される.

1.カート、大きい方が良い

スーパーの駐車場に駐車した直後に、私たちはカートを見つけました。しかし、車の寸法が増えているので、「車」について話し始めるのが良いでしょう。.

この発明は30年代に登場してすぐに実行されましたが、車のサイズは長年にわたって増加しています。この寸法の増加の動機は明白です： 車が大きくなればなるほど、いっぱいになるのは難しくなります。, カートをいっぱいにしないと、多くの消費者は満足していないと感じます.

2.多くの9つの値段

このトリックは、クライアントには何の影響も及ぼさないように見えますが、それでも機能します。消費者はセントではなく最初の数字に固定されているため、価格が9.99ユーロ（またはドル、またはその他の通貨）のアイテムは€10ではなく€9として表示されます。.

この差額は、製品がどれほど安いか、または高価であるかの認識を修飾します。. 実際、アメリカのコロラド州立大学の調査で、参加者は2つの同一のペンの中から選択するように依頼されました。最初の価格は2ドル、2番目のコストは3.99ドルでした。被験者の44％が3.99ペンを選びました。だから、それは99セントのトリックが効果的であることをやめていないようです.

あなたが購入したいアイテムはあなたの目の高さにあります

表面が強調することに責任がある製品は、彼らの利益率が大きいか、またはそれが彼らがより速く取り除きたい株であるという理由で、彼らが販売に最も興味があるものです。それを得るために 彼らは頭の高さに配置されているので、彼らはより目に見えるように.

買い物に代わる可能性のある他の商品はもっと隠されていて、見つけるのにかかる費用が多く、そしてそれはどんな消費者にとっても不快です。一方、すべての目が同じ高さにあるわけではなく、店はそれを知っています。彼らは、子供たちが両親に特にいくつかの製品を買うように説得する大きな力を持っていることを知っています、そしてこの理由で彼らは小さな消費者の高さでおもちゃやお菓子のようなアイテムを置きます。.

4.重要なアイテムは常に表面の最も離れた隅にあります

大型スーパーマーケットの組織レイアウトにおけるもう1つの伝統的な手法は、卵、牛乳、野菜などの基本的なニーズのある商品を店の裏に配置することです。誰もが手に入れるこれらの製品であること, 彼らは表面全体をカバーする義務を負い、以前に購入する予定がなかった複数の製品オファーを見つけます。.

5.消耗品は入り口にあります

花、ペストリー、調理済みの料理など、より高い利益率を提供するアイテムは、通常、同じスーパーマーケットの入り口にあります。.

この戦略の理由は、それらが現時点で消費されているアイテムであるということです, その視覚的影響は大きく、消費者はそれを許可する傾向があります, カートがまだ空の場合はなおさら.

6.充電する箱は左側にあります

90％の人々が右利きであり、当然のことながら彼らは右を回っています。中型および大型の表面は、消費者が反時計回りに歩き、現金で支払う前にできるだけ多くの通路を移動することを目的として設計されています。.

ルートが長いほど、また顧客が店内にいる時間が長いほど、コストは高くなる傾向があります。.

7.商品の所在地を定期的に変更する

ユーザーがすでにスーパーマーケットの流通を知っているとき あなたはすでにあなたが必要とする製品を拾うためにどこへ行くべきか知っています, スーパーマーケットの分布が変わるとき.

スーパーマーケットは、このようにして顧客がすべての通路をもっと時間をかけて歩くことを保証し、取得することを決定できるアイテムを見つけます。.

親切なアテンダントの姿

扶養家族の優しさは他の時代よりもはるかに多く、今日でははるかに涼しく、より専門的な行動が概説されていますが（労働関係と消費習慣の性質の変化と矛盾しません）。 、店のように りんご, 彼らは販売手数料を請求しないで、侵襲的なマーケティング技術を利用せずにクライアントのすべての疑問または問題に答えることに対して責任がある豊富な知識を持つ従業員でいっぱいです。.

この独占的で親切な扱いはマーケティング戦略です, 特に大きな利益率で高価格の商品を販売する地表で.

ビニール袋と汚染

州のスーパーマーケットの主要チェーンの1つは、環境に配慮することが同社の責務だったので、ビニール袋の充電を開始すると数年前に発表しました。それは広範囲にわたるキャンペーンでした.

しかし、このキャンペーンの動機は、大企業の環境主義ではなく、単に, 以前に無料で配信された「記事」を収益化することができる. 彼らはまた、そのロゴが非常に大きく印刷された、それゆえ無料の宣伝を得て、余分な収入を得るために再利用可能なバッグを提供することを担当しました。確実な利益の戦略.

10.混沌とした方法で配布された削減製品

あなたが本当に割引されたアイテムを見つけたいならば、それはあなたが検索して検索することが必要になるでしょう。スーパーマーケットは清算商品のスペースを投げ捨てられた商品の混乱に変えました。この方法の技術的な理由は、 あなたが宝物を発掘しようとしているかのように、消費者はゲームとしてこれらの掘り出し物の検索を理解しています.

あなたが不完全でないか、着られていないアイテムを見つけることができるならば、あなたはそれを買う必要性を感じるでしょう。これらのセクションは、低い購買力と十分な空き時間を持つ消費者のために設計されています。その一方で、あなたが良い給料を持っているが少し空き時間があるならば、あなたはすべての記事を完全に注文されたそしてメインの棚ではるかに高価であることができるでしょう.

11.「私たちはあなたに購入家を無料でお届けします」

スーパーマーケットでの購入の宅配サービスは、無料で急成長しています。これは、最低価格、たとえば€50を購入することを意味します。.

あなたの意図が€30の購入をすることだったならば、あなたは何かに残りの€20を使わなければなりません, おそらくあなたは緊急に必要ではない、家に持って帰られるために.

12.最終的な売春宿：箱の製品

スーパーマーケットを歩き回って商品がいっぱい入った車を持ってきても、まだ販売しようとしているものがあります。 チューインガム、お菓子、雑誌、エネルギーバー...

これらの製品はそれほど価値がありませんが、 地表に最高の利益率を比例的に報告するものです。. 消費者心理学の世界では、これらの種類の記事はケーキの上のアイシングの機能を果たしています。これらのチューインガムは好きです、甥が帰ってきたときのためのこれらのお菓子...表面はあなたに彼らができるすべてを売るためにこれらの技術に常に注意を払っています.

そしてことはありません...

もちろん, スーパーマーケットがより多くを使うことを試みるのに使用するもっと多くのトリックがあります あなたが計画したもののうち。あなたは消費を動機付けることに焦点を当てている他の心理的戦略を見つけましたか？あなたはコメントセクションで私たちにそれを送ることができます.