社会的影響の技法としてのコミットメントと一貫性

それは、時間をかけて一貫した態度や行動をしている人でありたいという欲求に基づいています - 社会的説得において、一般的な戦略は、 受領者に最初にコミットメントを獲得し、それを明示させる。.

コミットメントと一貫性

ドアの中の足のテクニック： それは私たちの目的に関連して、小さな誓約を人に求めることから成ります。あなたがそれを受け入れると、あなたはもっと重要なコミットメント（私たちが本当に達成したいもの）を求められます。矛盾しているように見えないようにするために、受信側は2番目の要求に屈します。.

次の場合に効率が最大になります。

1. 公約は公のものです.
2. 目標から達成された最初のコミットメントは高額でした.
3. 人は自由に選ぶことができました.

わずかな恩恵の正当化または「1ペニーで十分」

• その手続はばかげた要求をすることであり、その最小の貢献は重要ではないとしても重要なものとして提示しています.
• 慈善団体のためのお金を集めるのに効果的.
• そのばかげた要求に同意しなかった場合、けちなものとして知覚されるであろう個人の自己概念に訴える.

ベースボールまたはベースに対するボールのテクニック

• いくつかの拠点または条件で合意が確立されると、その合意がなされた基盤は削除されます。.
• 戦術は、人々に特定の行動を決断するよう説得することにあり、いったん決断を下して妥協点に到達すると、初期条件は悪化します。 。被験者は通常後退しません.
• 研究によると、被験者が中間的な行動をとることを意味するローボールのテクニックは、明らかな従順へのいかなる種類の圧力もなく、人があらゆる要求に応えるための最善の手技となるでしょう。.

「ドアの中の足」と「野球」の両方とも、コヒーレンスの原理に基づいています。メイン 2つの手法の違い：

• で 「ドアの中の足」 被験者は、最初と最後の2つの行動にアクセスするよう求められます。.
• の中で 「ローボール」 被験者はただ一つの行動にアクセスするよう求められます。この最後のケースでは、人々はその特定の行動に対して以前にそう言ったので、人々のコミットメントはより大きい.

影響を受ける脆弱性

次のような場合には、合理的な分析ではなく、ヒューリスティックに基づいて決定を下す傾向があります。 事情：

• 時間がない 質問について瞑想する.
• の 情報過多 それは私達が完全で同時の処理から妨げる.
• 問題はないと私たちは考えています 重要な.
• 足りない 十分な知識 状況を分析する.
• ヒューリスティックは非常にアクセス可能です そしてそれはすぐに頭に浮かぶ.

説得への最善の予防接種は反論で訓練することです.

この記事は純粋に参考情報です、オンライン心理学では私たちは診断をするか、または治療を推薦する教員を持っていません。特にあなたのケースを治療するために心理学者に行くことを勧めます。.

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