社会的影響とその技法

社会的影響 それは人の感情、意見、行動が他人の影響を受けるときに起こります。社会的影響力にはさまざまな形態があり、順応、社会化、仲間からの圧力、従順、リーダーシップ、説得、販売、そして マーケティング. 1958年に、ハーバード心理学者ハーバートケルマンは社会的影響の3つの広い種類を識別しました.

社会的影響

説得力のあるメッセージに直面したとき、受信者は次のことができます。

1. メッセージを合理的に処理する.
2. ヒューリスティックに夢中になる.

Allportのような何人かの作家のために、 社会的影響 それは社会心理学の研究の中心的な目的です。 Allportは、社会的影響の研究を定義しています。個人の思考、感情、行動が、他人の本当の、想像された、または暗黙の存在によってどのように影響されるかを理解し説明しようとします。時には影響力のあるエージェントとして、そして時には他の人間の影響を受けるターゲットとして、人々が介入する。影響は必ずしも意図的または明示的ではありません.

意図的な社会への影響または興味

影響と説得の過程を通して、私たちの愛情、信念、態度、意図、行動が構成されます。影響を与える意図は、常に他人、個人、またはグループの行動の変化を達成することを目的としています。時には、目標は（朝食を準備するために）具体的な行動をとることです。それ以外の場合は、態度に影響を与えることを目的としています（自然の発表）。影響を与えることを試みることができます：対面プロセスで。メディアを通じて.

影響の研究における類型

目的に応じて 影響のある代理人の 具体的な行動をとる 受信機で。 b） 彼に態度を変えさせる 長期的には、行動の変化を生み出すこと. シナリオに依存する それが起こる場所：

1. 直接の対人コミュニケーションまたは対面コミュニケーション：相互作用は双方向で弁証法です。影響の主体と彼の目標は同時に介入します。影響のターゲットはそれ自身の立場を課すことに参加します.
2. 聴衆に向けた直接コミュニケーション：一方向で相互作用がほとんどない（集会）。影響のターゲットは反作用（拍手、ブー）を通して表現することができますが、影響のエージェントへの影響はより少なくなります.
3. マスコミュニケーション：コミュニケータと視聴者の間に直接の接触はありません。影響は一方向です.

白はコミュニケーションの媒体を受け入れるか拒否することによってのみ影響を与えることができます。社会心理学は、対人関係の影響と最も効果的な影響戦術に含まれる心理的プロセスを分析します。それは、なぜ人々が特定の方法で行動するのか、操作から身を守るため、そして影響技術の専門家を得るためのより良い理解に貢献します.

影響テクニック

人、影響を与えたいときは戦術を使う.

ROBERT CIALDINIは一連の心理学的原則に関して観察されたすべての影響技術を体系化しました。心理学的原則は、多くの社会的行動が由来するか、または異なる相互作用状況で行動するためのガイドとして役立つ人間の基本的および基本的な特性として理解されています。それらは相互作用プロセスにおいて有用であるので、あなたが特定の反応を引き起こすことを試みるときそれらが働くのは簡単です。.

これらの戦術は、根底にある心理学的原則に従ってグループ化することができます。 6影響の原則： 相反の原則： 「あなたは他人を彼らが私たちを扱う方法で扱う必要があります。」以前に贈り物や恩恵を与えられたことのある人たちに、私たちの目的に出向くことを説得する方が簡単です。.

不足の始まり： 「達成するのがより難しいものは評価されます」。 （経済的なコストやそれに伴う努力のために）どの機会も私たちにとってより魅力的に見えない. 社会的検証の原則 私たちの周りの人々として行動する傾向があります。ほとんどの場合、私たちのような人々がすることを行うのが通常適切です。.

同情の原則： 好きな人や欲しい人がやりたいという傾向があります。人が目覚める魅力が大きければ大きいほど、影響を与える可能性が高くなります。. 権威の原則： 命じる者に従う義務。正当な権威だけでなく、権威に関連するシンボルへの従順. コヒーレンスの原則 以前の行動および以前に獲得したコミットメントと一致することの重要性

. 上記の原則の共通の特徴：

1. それらはほとんどの場合に便利です.
2. それらは社会的に高く評価された共存の規範です.
3. 彼らは子供の頃から学ぶ.
4. それらは、社会的状況において解釈し行動するための発見的または認知的近道として役立つ。.
5. 彼らは通常彼らの目的を達成するために有罪判決の専門家によって使用されます.

ヒューリスティックとして使用されているという事実は、それらが誘発することを意味します 自動回答. このタイプの答えには、時間と精神的能力を節約できるという利点と、間違いの可能性が高まるという欠点があります。相互作用の特性に応じて、いくつかの原則は他のものよりもうまく機能します.

影響戦術の有効性は、状況に適した方法でそれらを使用する影響力のあるエージェントと、対話に参加する人々に依存します。 1つ以上の原則の共同使用は影響を与える可能性を最大にします.

この記事は純粋に参考情報です、オンライン心理学では私たちは診断をするか、または治療を推薦する教員を持っていません。特にあなたのケースを治療するために心理学者に行くことを勧めます。.

に似た記事をもっと読みたい場合 社会的影響とその技法, 私たちは社会心理学と組織の私達のカテゴリを入力することをお勧めします.