マレーとマクレランドのニーズの理論

マレー （1938）主題の必要性の研究に基づく動機づけ理論の開発における基本的な作家の一人。一 必要 それは、既存の不満足な状況が特定の方向に従って修正されるように、知覚、知覚、知性、征服、行動を組織化する力を表す精神的な構成物です。以前のものから派生しているが、特定の有機的なプロセスのいずれかとの焦点の関連の欠如によって特徴付けられる有機的および心理的な事実に関連する内臓性のニーズを区別します。人間の行動を促す特定のニーズが比較的多数あります.

マレーとマクレランドのニーズの理論

人間の行動を促す具体的なニーズは次のとおりです。

• 劣化
• 恥の回避、達成の必要性
• 危害の回避、達成の必要性
• 被害の回避、攻撃
• 自律性、収縮
• 防御、違い
• 支配、保護
• 注文、ゲーム
• 拒絶、セックス
• 統合、理解

仕事の心理学のマニュアルでは、これらのニーズの多くが、被験者の行動の動機の可能性として考慮されています。達成の必要性、権力または支配の必要性、所属の必要性の3つがより綿密に調査されました。組織の文脈において特に関連性のあるニーズ.

必要なもの.

達成の必要性達成の必要性は、被験者が自分の活動を実行するときに確立された規範と基準を克服し、彼ら自身の達成を改善することを奨励します。被験者における測定のために、McClelland等。彼らはのシートを使用しました TAT 「達成者」の異なる側面を定式化する。達成の必要性が高い被験者は、中等度の課題を好むが、これは成功の見込みが高いが、実際の意味を持つためには成功への困難もある。彼らは彼らが彼らの実行の結果を知り、それを改善することを可能にし、彼らが責任が問題の解決にあると仮定することができる状況を探すことを可能にする素早いフィードバックを伴うタスクを好む.

マクレランド 組織の構成員の達成の必要性が組織の成功にとって重要であるという間接的な証拠を提供し、企業の経済成長はその構成員の達成のための必要性のレベルと密接な関係があります。いくつかの批判は、調査のすべての結果がそれによって仮定された原則を確認するわけではなく、そして使用される手段（TAT）が十分ではないことを指摘するこの理論に対して向けられています.

力の必要性

権力の必要性は他人に影響を与える必要性と彼らを支配する権利の行使です。権力を必要としている個人は、競争的で地位重視の状況を好み、効果的な実現よりも威信と影響力を得ることに関心がある傾向があります。.

所属の必要性. 強い加入ニーズを持つ個人は、他人からの受け入れを拡大して求める傾向があり、競争的な状況よりも協力的な状況を好む傾向があります. マクレランド 彼らは、効果的な管理者は大国の必要性と会員の必要性が低い傾向があると指摘しています。他の著者は、管理職の地位とそれを可能にする必要性との関係における原因と結果を決定することの困難さを指摘している。.

この記事は純粋に参考情報です、オンライン心理学では私たちは診断をするか、または治療を推薦する教員を持っていません。特にあなたのケースを治療するために心理学者に行くことを勧めます。.

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