社会心理学と人間関係

説得の4つの鍵を誰かに納得させる方法

説得の4つの鍵を誰かに納得させる方法 / 社会心理学と人間関係

誰かを納得させる方法を知ることは容易ではありません なぜなら、そもそもこれを達成するためには、当然のことながら当然のことと考えている考えを棄却しなければならないからです。その説得は単に首尾一貫した論理的な議論を提供することからなるからです。他の人々に影響を与えるためには、彼らは男性でも女性でも、クライアントでも友人でも親戚でも、あなたは合理的なものを超えて行かなければなりません.

他人の意見を変えるためには、機能的で無知に感じさせない新しい現実の見方を彼らに与える必要があるのは事実ですが、もっと多くの要素があります。さらに、これらの要素の多くは論理的なものにすぎません.

この記事では、誰かが可能な限り効率的で効果的であると確信させるための試みをするために考慮に入れるべきキーは何かを見ていきます。もちろん、可能性 他人の信念を修正する それは私たちだけには依存しませんが、成功の可能性を最大にするために私たちは自分のカードを巧みにプレイすることができます。.

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他人を効果的に納得させる方法

あなたが誰かを納得させる方法を知るために明確なガイドラインを持つことに興味があるならば、以下の基本原則に従ってください.

説得したい人を常に明確にする

あたかも彼らの中で目的が単に虚偽の上に真実を勝ち取ることであるかのように議論や意見交換に直面する人々がいます。つまり、要約に掲げられた目標では、本当の情報はそうであるから、聴いている人全員を納得させることになります。しかし、私たちが望んでいるのが単に道徳的に誰かより優れていると感じるのではなく、本当に納得させるのであれば、これは間違いです。.

話している相手の意見を変えてみてください 私たちが参加する議論を遵守するのは、公衆の信念に影響を与えることと同じではありません。. 2番目のケースでは、大衆に勝利したい人は、自分の意見に近づくために変化するのを待たずに、相手のスピーチを有利に使用しますが、メッセージを伝えるために自分の立場を利用します。このように、これらのケースでは、伝達されるのは単に人が言うことではなく、人が言うことと敵対者がこれに反応する方法によって形成される全体です。.

例えば、相手が言うことの矛盾を明らかにし、それが是正を認めないという事実に注意を向けることは、話していることを理解していない症状として説明することができます。しかし、この戦略は、その人に納得させたいのであれば間違っているでしょう。なぜなら、これの効果は、より防御的な態度をとることであり、認知的不調和のために彼の考えを変えることをより困難にするからです。これについて次に話しましょう.

認知的不調和に注意する

それは逆説的に思えるが、私達が私達と同一視する考えを握ることは私達が間違っているという明確な兆候を知っているという事実, 誤った信念に固執することがよくあります, 初めよりも非合理的で非クリティカルな方法で。つまり、もっと知ること（知っていると思ったことの限界を知ること）は、私たちをより悪くすることです。.

その理由は、自分の考えと他の考え、または他の誰かの考えとの衝突が非常に明確で直接的な方法で提起されている場合です。, 不確実性に対処する必要がないように、「チート」することを好みます。 どの意見が本当に私たちが擁護すべきものであるのかわからないからです。したがって、私たちは自分が信じていることを疑うことなくその快適な小説に住んでいるかのように行動することができます。.

ですから、誰かに納得させるためには、対話をエゴの戦いとして起こさないようにしなければなりません。明らかな敗北と屈辱であるように見えることは、誰かを説得することにはなりませんが、逆のことが起こります。このようにして「勝つ」とすれば、その人は私たちに中傷的な名誉毀損のラベルをハングさせてしまうので、将来の会話のために単に無効にされる可能性が最も高いです。.

それよりもはるかに便利なのは、傲慢な真実を主張することではなく、協調的な方法で議論に立ち向かうことです。. 最初からそれを隠さずに違うと思う, しかし、会話を双方にとって役立つ建設的なものにすること。この原則から始めて、私たちに同意しない人々を尊重して扱うことは、彼らが知っていると思うことについて疑いを持ち、同時に明らかにされたその不確実性を減らすのに役立つ説明や別の立場を提供することです。.

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3.あなたの限界を見せる

誰かを納得させるためには、非常に強力なのは自分の無知について話すことです。議論の中心的な問題ではない限り、特定のものを知らないと直接言うならば, 私たちは特別な種類の権威を明らかにする：自分の知識のギャップを誠実に伝えようとする人のこと。残りの部分を知ることで、その立場に加わるかどうかを決めることができる.

4.実生活に訴える

それが深く哲学的な問題の議論でない限り, 抽象化に基づく主張を避けるたとえ例を挙げようとしても、常に現実のまたは想像上の具体的な事実に基づいて話しましょう。そのようにしてあなたの立場の実際的な意味が示され、あなたがあなた自身の考えのために分離から話すのではないことが明らかになります.