説得の科学Robert Cialdiniの影響に関する6つの法則

それに直面しよう、情報とコミュニケーションはその日の順番です。ニュースは毎日発行され、発生したときに開始され、1日24時間自動的に更新されます。.

生成されるこれらの情報量のすべての中で、社会はますます礼拝と説得の高貴な芸術を改善することを強く求められています。私たちがとても好きな人を征服するか、総選挙を勝ち取るかのどちらかです。気まぐれではない, 民主社会では、説得力と集団影響力が最も効果的な道具であることがわかります。 私たちは権力を握る人々を持っている.

他人に影響を与え、説得することの重要性

影響と、人々の行動や態度を変更または変更するさまざまな方法、およびそれを達成するための最善の方法とは多くのことが言われてきました。しかし、ロバート・シアルディニという名のアメリカの心理学者だけが、どんな種類の説得力のある戦略の背後にある原則が何かを発見することに成功しました.

彼の本の中で 「影響、説得の心理」, チャルディーニ 説得の試みの背後にある6つの影響力法則を仮定する, そして受信機の承諾を達成するのに使用されています.

影響力の6つの法則

Cialdiniが彼の本で説明している影響の異なる法則を知ろう. コミュニケーションスキルを向上させる良い機会 そして他人に影響を与える能力.

相互主義の法則

それは次のように定義されます。 義務感を生み出すことによって私たちに以前の恩恵を与えた人に恩恵を返す傾向. 以前私たちのために何かをしたことのある人に借金をしているという感覚は、この人が私たちの要求を受け入れる素因になります.

この法律を成功させるために最も重要なことは、常に最初に恩恵を受けることであり、より価値のある、個人的で思いがけないことが与えられればされるほど、恩恵の感覚は大きくなります。例えば、あなたが突然誰かをお世辞にしてすぐに好意を求めたり、両親に朝食を取ってからそれを好んでもらった場合、その操作はとても明白です。あなたはあなたが求める好意と配達を関連づけるべきではありません、それで義務感を作り出すために最後の瞬間まで待たないでください.

2.誓約または一貫性の法則

この法律はそれを宣言します 以前は小さな要求に同意したことのある人は、最終的に大きな要求に同意する可能性があります。. この法律により、クライアントは私たちの要求にアクセスして、以前の約束で表明された一連の原則、価値観、信念と一致するようにします。この一貫性を破った場合、私たちはすでに私たちが行った、選んだ、または決心したことと一致するという人間の傾向は、私たちは人間にとってかなり不快な感覚の形で表現される.

このため、小さな約束から始めて、発行者または製品との一貫性が生まれ、次のような場合にはその約束と一致する傾向があります。.

社会的立証法

この原則は人間の傾向に基づいています 他の人がそれを実行しているのを見るとき、その行動は正しいと考えます または他の人が同じと思うとき.

動画、曲、または最も売れ行きの良い、ダウンロードされた、または聞かれたランキングのトップ10にあるコンテンツをよく見ると。群衆が街頭公演を見ているのを見て、何が起こるのか見たくない誘惑に抵抗することはできません。いずれも社会的立法の実例です。チップジャーを置くウェイターは、最初に夜の初めにいくつかの紙幣や硬貨を入れた場合、「他の人」がそれを行ったためにチップを傾けるのが正しい行動だと思うので、最後にもっとお金を受け取ることを知っています以前に「2,000人以上の人々がすでにそれを試した」「2,000人以上の人々がすでにパートナーである」がその効果で知られている一般的なフレーズです.

私たちは、なぜ新しいリーダーの信者や権力の争い、その信者のつぶやきの真実性や魅力の高まりに向けて発表された文献を買うのが一般的なのかをすでに知っています。.

当局の法律

階層の高い位置に到達する人々はより多くの知識と経験に帰される 他の人よりも彼らが推薦または売っているものは良いです.

地震、新たな流行、テロ攻撃などの大規模なイベントが発生したときによく見られる例として、米国大統領、教皇、ノーベル文学賞などの世界当局の解釈を聞きたいと思います。これは、アイデアやサービスが多数の人々に受け入れられるためには、専門家や地位の高い人々を納得させることだけが必要であるというサインです。.

5.嗜好法または社会的魅力

喜びの法則はそれを教えてくれます 私たちは自分たちが好きな人々に影響されることをより素因としている, そして、拒絶反応を生み出す人々によるものは少なく、私たちの人間状態の単純だが非常に適切な論理です。物理的に魅力的な人々は、無意識のうちに誠実さ、透明性、成功などの他の肯定的な価値観に帰されます。しかし、魅力は必ずしも美から発せられるものではなく、親密さ、意見の類似性および所属する集団、あるいは賛辞の効果によって与えられます。.

ジョージ・クルーニーの顔をブランドイメージとして取り入れて、ネスプレッソの広告キャンペーンの成功を理解しましたね。?

6.不足の法則

確かにあなたは「期間限定のオファー」、「最新の記事」、「走る、飛ぶ」というポスターに精通しています...これらすべてのフレーズやスローガンは希少性の原則に基づいています。この原則のために, 達成することが乏しいか困難であることに気付いた場合、私たちは何かにもっと積極的に取り組むことになります。.

今日、科学界で最も受け入れられている6つの説得形式を知ったので、そのうちの1つの影響を受けていることを容易に検出できます。そして、それをあなたの崇高な原因にしてください.