デフォルトの効果それが何であるか、そしてそれが私たちにどのように影響するか

私達は私達が信じるように私達の決断の所有者であるか。あるいは逆に、私たちはすでに私たちに与えられたことによって私たちが信じるよりももっと多くの機会に私たち自身を運ばせます。?

私たちはこれに気づいていませんが、多くの場合、私たちの選択能力は私たちが知識を持たない外部のエージェントに影響されます。. これがデフォルトの効果で起こることです. この記事を通して、私たちはこの思考の原動力が何で構成されているのか、そしてその原因は何か、そして私たち自身の利益のためにそれをどのように利用できるかを明らかにします.

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デフォルトの効果は何ですか?

デフォルトの効果または「デフォルトの効果」は 消費者心理学に関連した理論 それは私達が選挙をしなければならない状況か文脈でそれが私達がデフォルトによって点検されるか、または選択されるものでとどまることがはるかにありそうであることを確立する.

その理由は どちらを選択するかについて考えるには、人々が避ける傾向があるエネルギーの消費を想定します。, だから私たちが選挙で選ぶことを選ぶのは、もっと可能性が高いです。つまり、デフォルトですでにマークされています。したがって、 "default"という名前で.

予想通り、企業や組織はこの事実を認識しているので、これらの思考のダイナミクスを利用して、最大の利益を達成するように行動を導きます。.

この現象の例

有効な例としては、Webページに登録した時点で、「はい、情報を受け取りたい」というボックスがデフォルトでチェックされています。デフォルトの効果によると、最も可能性の高い事実は、デフォルトでマークされているすべての契約条件を無意識のうちに受け入れることです。したがって、多くの場合、私たちは自分たちが訪問したことや受け入れたことを覚えていない多くの企業から宣伝を受けていることに気づきます。.

私たちの行動を導くために消費者心理学で使用される他のトリックと比較して、デフォルトの効果ははるかに知覚できないが、それでもまだ 私たちの行動を操作するときに非常に効果的です.

タイムリーな広告を受け取るという事実は比較的不快で解決が容易なものであるため、最初はこの種の操作はそれほど重要には思えないかもしれません。しかし、この種のアンケートやプロセスの設計を担当する人々は、想像以上の力を持っています。.

大多数の消費者がコンピュータと携帯電話の両方がデフォルトで到着する設定を決して変更しないことを考慮すると。一連のフォーム（オンラインと紙の両方）に記入するときに、条件や小さな箱を注意深く読むのをやめないように、誰かが私たちのためにこれらの決定を下したことを発見するでしょう。.

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マーケティングを超えて

もう少し影響を与える可能性があるもう1つの例は、スペイン、ポルトガル、オーストリアなどの国では、運転免許を取得するために登録するとデフォルトで臓器提供者になるオプションが表示されるということです。設定せず、臓器提供者になりたくない, 彼はそれを知らずに志願したでしょう. このようにして、企業、組織、政府が私たちの決定を決定します.

エコノミストのRichard Thalerと法的研究者のCass Sunsteinは彼らの本の中で、人間の行動における消費の心理学の意味について、私たちがデフォルト効果の影響を受ける領域のリストはもっと広いと述べている。メニュー内の要素の順序や職場のサーモスタットのデフォルト温度までの上記トピック.

したがって、デフォルトの効果は消費に関連するだけでなく、我々が継続するという意図にも関連する いくつかの組織の利益に従って決定されたいくつかのステップ すべてが言われるように、それらは必ずしも有害または有害である必要はありません。.

それは私たちにどのような影響を与えますか?

デフォルト効果の影響下 それを可能にする一連の心理学的手順があります. これらの心理的プロセスは、これが私たちの心の中でどのように機能するのか、そしてなぜそれが私たちに頻繁に影響を与えるのかを理解するのに役立ちます.

デフォルト効果の原因は次の原因にあります。.

1.勧告に従う必要がある

私たちの心は、 オプションがデフォルトで与えられたものである場合 それは本当に最高だからです。この事実は私たちが選ぶものに対する私たちの認識を左右します.

2.認知努力

先に述べたように、選挙を反映して 人々が保存する傾向がある認知摩耗 無意識のうちに私たちが通常残すもののために私たちに来るものはそれがそうであるように事前に確立.

意味の変化

それは私たち自身によってそれをマークさせるために「私は臓器提供者になりたくない」というオプションをマークされたままにすることが同じ道徳的重みを意味するものではありません。デフォルトで来るオプションが反対であるならば、それを取り除くことは我々にわずかな苦痛と罪悪感を経験させるでしょう.

交換コスト

すでに選挙を支持して選挙を却下すると、私たちは知らない一連の変化を招く可能性があります。そのため、私たちが留まる可能性は非常に高いです。 保守的な態度 そしてすべてをそのままにしましょう.

喪失への嫌悪

デフォルトで来るオプション 他の選択肢と比較するときには、基準点になる傾向があります。 そしてそれは常により魅力的に見えるでしょう。したがって、あなたの心を変えることは、良いことや前向きなことを失うこととして捉えられます.

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この効果がどのように適用されるか?

この記事の至るところで見てきたように、デフォルト効果が悪用される可能性がある分野はたくさんあります。しかし、, すべてが仮想的である必要はなく、経済問題を目指す必要もない。.

実際のそして非常に顕著な例は次の通りです。ニューヨークの高校の運営組織では、学校の食堂での果物や野菜などの健康食品の限られた消費について、彼らは本当に心配していました。.

この事実を考慮して、彼らはサラダビュッフェの場所を変えることにしました。それは壁に対して一方の側にあって、それを部屋の中央に置きました。生徒は食べ物を払う前に必ず通り過ぎなければなりませんでした。.

子供たちはもはや食べ物を拾うためにサラダバーに明示的に近づく必要はなく、これは常に見えていたので、野菜と野菜の消費 トリプルポイントまで増加.

私たちの利益のためにそれを使う方法?

しかし、デフォルトの効果ですべてが異物であるとは限りません。私たち自身 私たちは生活習慣を改善するための戦術としてそれを使うことができます. 健康に害を与えるものや私たちに利益をもたらすものをやさしくすることが困難になるように環境を事前に設定した場合、私たちの行動はこの分布によって調整されることになります.

たとえば、あまり健康的でない食物が私たちの目の前から遠くに、または私たちの手の届く範囲を超えて遠くになるようにパントリーを再編成した場合、それが最初に目にする場合よりも消費量が少なくなります.

同様に、ゲームやソーシャルネットワークなど、最も気を散らすモバイルアプリケーションを離れた場所や別のフォルダに置いても、電話をかけるたびに入力する必要がなくなり、時間を無駄にしなくて済みます。モバイル.