心理学

麻痺効果、時間の経過の影響

麻痺効果、時間の経過の影響 / 心理学

私たちが誰かを説得するとき、私たちは彼らにやる、感じる、あるいは何かを考えるように促しています。しかし、時間が経つとどうなりますか？最も普通のことはこれの効果です 説得は弱まり、他の人がやろうとすることをやめさせ、感じさせ、考えさせようとする可能性を高めます。. しかし、このような説得の効果の減少は、時間の経過の影響によるもので、常に起こるわけではありません。時にはその逆も起こります、しびれの影響.

したがって、私たちを説得しようとするメッセージは、私たちがそれを受け取ったときにそれを受け取らないかもしれません。しかし、, しびれの影響はそのメッセージが時間の経過とともに私たちに影響を与えるようになります. ソースが誰であるかを忘れてしまうという説得者を忘れることは非常に一般的です。だれがメッセージを始めたのかを忘れると、メッセージの影響は、態度の変化と共に増大するかもしれません。.

説得力のあるメッセージの期間

態度を変えることを目的として説得力のあるメッセージが発せられたとき、最も効果的な瞬間はメッセージを出した後です。メッセージの有効性に関しては、メッセージが記憶されている限り持続します。そのため, より多くのメッセージが処理されるほど、より長い説得力が持続します.

しかし、もう1つのメッセージはどのように処理されるのでしょうか。処理は、部分的には、認知投資に依存します. 私たちがメッセージに投資する認知資源が多ければ多いほど、より長い間それを覚えている可能性が高くなります。. メッセージへの関心の高まり、それが言うことの理解、それを反映すること、それを繰り返すこと、他の人とそれをコメントすること、他のメッセージと比較すること、メッセージに再びアクセスすることの容易さなど.

しびれ効果

時々、メッセージは時間の経過とともに説得力のあるものになります。前のセクションで見たように、期待に反して, 説得による変化は現れるまでに時間がかかるかもしれません. 説得メッセージの出現後しばらくしてから説得の効果が現れるためには、特定の条件が満たされなければなりません。これらの条件には、次のものがあります。

  • メッセージの内容と周辺信号が態度の変化に別々に影響すること. さらに、内容と周辺信号は互いに影響を及ぼしてはいけません。周辺信号は、メッセージの内容に属さないものすべてによって形成されますが、それでも処理されます。信頼性.
  • メッセージの受信者がそれを注意深く分析すること. メッセージがテキストの場合、受信者はそれを注意深く読むべきです。一方、それが音声メッセージである場合、受信者はそれを聞き、それが何を言っているのか理解しなければなりません。それを注意深く分析することに加えて、受信者はそれを説得し、メッセージをメモリに保存する必要があります。.
  • メッセージを受け取って彼に説得された後のこと, 第一に、受信機は説得を打ち消す信号を受信する, 拒否のサイン例えば、ジャーナリストからのメッセージを注意深く聞き、それが提供する情報のためにそれを受け入れた後、そのジャーナリストに信頼性がないと考えるならば、そのメッセージは説得力のある効果を失うでしょう。.
  • メッセージの受信者が時間の経過とともに拒否信号の影響を忘れること 彼らはメッセージの内容を忘れています。メッセージの内容を覚えておいてください、しかし誰がそれを言ったか忘れてください。この場合、信頼性をほとんど与えられなかったジャーナリスト.

しびれ効果の使用

しびれの影響は、最初は非常に消極的な人々を説得するのに非常に役立ちます。. 説得の効果は通常約6週間続きます。特定の商品を購入するように促すコマーシャルが表示された場合、広告のコンテンツは通常、それを宣伝したブランドや会社よりも長く、あるいは広告を主演した人々よりも長く思い出されます。したがって、しびれの影響を回避または強化することは、利益に応じて使用できる2つの戦術です。.

しびれ効果が発生すると、メッセージとソースの間で時間の経過とともに分離が発生すると見なされます。そのため, 一部の企業は定期的に同様のメッセージを入力することを選択します. これは記憶を刺激するのに十分であり、そのような解離は起こらず、したがってしびれの影響も起こらない。そのため、広告の出演者は通常同じです。自分が誰であるかを忘れた場合、あなたは信頼を失います。一方、それが常に同じであれば、それはより多くの信頼性を与えられます.

それどころか, 他の時には、情報源の信憑性を忘れる方が有利です。, 特にそれが低いとき。このような場合には、しびれ効果が促進されるべきです。多くの政治家は彼らの歴史を考えるとほとんど信頼性を持っていません。だからこそ、彼らは自分たちの最も重要なメッセージを間隔を置いてブロードキャストしています。メッセージを送信した後に、自分がそのメッセージを開始したものであることを忘れさせますが、その一方で、メッセージの内容を忘れないでください.

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