開発モデルの可能性を説得するための2つの方法

説得は、人々がコミュニケーションにさらされた結果として人々の態度に生じるあらゆる変化として理解されます。これに私達はそのようなコミュニケーションが説得するために意図的に設計され、実行されていることを付け加えるべきです。だから、それから, 説得は態度の変化として理解されるだろう.

一方、説得においては、次の要素が関係してくる：送信者、メッセージ、受信者または観客、説得が行われる文脈、メッセージが送信される際に通るチャネル、および受信者または送信者の意図観客はその提案がメッセージの中で擁護されていると思います。これらの要素を考える, 説得を理解するための最善のモデルは、可能性の詳細モデルです。.

態度の変化

説得は態度を変えようとします。態度は、人々が物、問題、その他の人々から成っているという一般的な評価として理解することができます。同様に, 態度には、感情的、認知的、行動的の3つの要素があります。.

感情的要素は感情に基づいており、認知的要素は信念に焦点を当てており、行動要素は過去の行動や経験に焦点を当てています。これら3つの要素は、全体的な評価が行動の中で湧き出し、具体化する態度の心理的構造を構成します。このように, 説得は、自分が感じていること、考えていること、そして最終的にはしていることを変えようとします。.

一方で、態度の変化には、偏光と偏光解消という2つの形態があります。偏光は、姿勢が最初に提示した方向に変化する姿勢を指し、偏光解消では、姿勢の変化は初期の傾向の反対である。言い換えれば, 偏光は私たちの態度を再確認し、偏光解消は私たちが持っていたこととは反対の態度をとるように導きます。.

「文明は力に対する説得の勝利です」.

-プラトン-

開発モデルの確率

説得の最も良い解釈は、精緻化確率モデルによって提案されたものです。このモデルは 説得が行われる経路は2つあります。中央経路と周辺経路です。. したがって、メッセージを処理する動機によって、たどる経路が決まります。やる気が少ないと末梢経路になり、やる気が高いと中央経路になります.

準備の確率のモデルによると、説得を実行するには2つの方法があります：中央ルートと周辺ルート.

一方では、中央経路はより高い精緻化の可能性を意味します。つまり、メッセージに細心の注意を払い、情報を以前の知識と比較します。一方、周辺ルートでは、それほど多くの労力を費やす必要はありません。つまり、情報があまり詳しく書かれていないということです。.

だから、それから, 周辺経路は状況指標に頼る, 発行者は信頼できるようです。このように、メッセージが中央経路によって生成されるのか、それとも周辺経路によって生成されるのかを決定する動機は、さまざまな要因によって異なります。.

「礼拝の目的は真実ではなく説得です」.

-トーマスマコーレー-

動機と処理能力

最初の例では, メッセージを理解し、そのために精神的な努力をするという動機、および数える能力 メッセージを処理するために、それらは精巧さの可能性、すなわち経路を決定します.

一方では、動機は、受信者へのメッセージの重要性、メッセージの提案と受信者の位置との間の矛盾、主題のあいまいさ、メッセージの発信元の数、および認識の必要性に基づいています。受信機の。一方、容量は、メッセージの受信、存在する気晴らしの要素、利用可能な時間、メッセージの複雑さ、および受信者が件名について持っている知識によって異なります。.

まとめ, 説得力のあるコミュニケーションを受けたとき、私たちがその情報を処理することに動機を持っていれば、それは中心的な道筋をたどります. さもなければ、ルートは周辺装置です.

したがって、メッセージが魅力的であるか、議論を提供するか、または私たちが信頼している情報源を指定するかによって、態度の変化が起こります。一方で、私たちが本当にやる気になれば、情報を処理する能力も影響します。必要な機能がない場合は、周辺経路をたどる可能性がありますが、それらを頼りにすれば、情報は中央経路をたどる可能性があります。.

メッセージが中央経路で作成されている場合は、次のメッセージを生成できます。 好意的または不利な考え. このように、彼らが好意的であるならば、偏極が起こり、態度はメッセージとの交響曲の議論に対してより好意的になるでしょう。そうでなければ、偏光解消が起こり、私たちの態度はそれらの議論に対してもっと否定的になるでしょう。 3番目の可能性は思考が中立的であるということです、その場合それらは周辺の道に戻るでしょう.