ストレスが交渉に与える影響

もう一方に急いで決断を下させるために、彼がビジネスで広く使用されている交渉戦略を選択することを強制します。目的は、他の人の考えを曇らせ、重要な要素から注意をそらすことで、最終的に私たちのものから逃げることです。今、私たちは常にプロセス全体を指示する機会があるとは限りません。. 時々あなたは交渉しなければなりません.

交渉プロセスには、コミュニケーションの方法を理解し、説明に精通すること以上のものが必要です。. 特に私たちが急いで意思決定や密接な合意をしなければならない場合、ストレスを管理することも必要です。. 時が来ているという事実、あるいは早急に対応しなければならないという事実は、緊張のレベルを高めるだけでなく、決断が会社に与える影響を判断することもできます。.

「成功した会社があるところで、誰かがかつて勇敢な決断をしました」.

-ピータードラッカー-

交渉においてストレスはどのように機能するのか

私たちが見てきたように、特に私たちがプレッシャーを感じた場合、ストレスは交渉の中で現れる可能性があります。そして、状況によってはストレスがプラスになることもありますが、そのような場合にはそれは通常良い会社ではありません。. 問題はそれをどう管理するかにあります.  

交渉の時点で「私は飽和している」というその感覚には、もっと多くの根本的な理由があるかもしれません。上司や同僚との誤解、予定どおりに納入されていないプロジェクト、および会社を悪い場所に置いてしまったプロジェクト、または過剰な作業負荷によって交渉が悪くなる可能性があります。.

したがって、ストレスが私たちに侵入したとき、私たちが最初に感じるのは圧倒的な感じです。考えは私たちの頭の中に積み重なり、私たちがはっきりと考えることを妨げます。無秩序で静かな方法でそれをする代わりに、混乱は私たちを捕らえます、そして、私たちは速く考えることができるだけであるようです。だからこそ 私たちが強調されていると同時に交渉しなければならない場合、私たちは私たちの決定に混乱する可能性が高いです. あるいは少なくとも、私たちのスキルや戦略を実行するべきではない.

時々, 私たちが感じる唯一のことはますますプレッシャーであるため、ストレスはその状況から抜け出すための脱出の試みを引き起こす可能性があります。. 交渉の際に不安になることすらありますし、それに対処するために大量のエネルギーが費やされるために発生する可能性がある対立に対処する方法や直面する方法がわからないのです。他の可能性はそれです 私たちは他の人に対して過渡的な態度をとるか、または私たちの意見を表にしません。. 

「交渉で最も重要なことは、言われていないことに耳を傾けることです」.

-ピータードラッカー-

交渉のストレスを軽減

自分自身をストレスによって運び去っても、あまりにも心地よい結果にはならないでしょう。. 成功し、プレッシャーに夢中にならないために、私たちがどのようにそれに立ち向かうことができるかを学ぶことが重要です。そのためには、以下のステップを考慮に入れることが重要です。.

• 設備の整った交渉に行く交渉するためには私たちに知らせなければなりません、さもなければそれは正当な方法で意見を反論することは非常に困難になります。この問題について十分な知識が必要です。交渉に行く前に他の同僚の意見を知ることも、私たちが何を見つけることができるかを知るための大きな助けになります。.
• アクティブなリスニングを実践するこれはあらゆる交渉の重要な側面であり、話す前に他の人に聞くことが必要です。彼らはどう思いますか？彼らはどんな視点を持っていますか？どこに行きたいですか？それは前に慎重に話したり聞いたりすることになると急いでいない方が良いです.
• 感情的な知性を使う：交渉でストレスが発生した場合、私たちは声の調子を上げることができ、他の人の話を聞くことができず、感情的な爆発を経験することができません。したがって、呼吸し、落ち着いて、感情を制御することが重要です。自分自身と他人の両方を識別する方法を知ることは、交渉するのに有利です。.
• 交渉を再開する：交渉が枝を通り抜け、それについての主な理由を失った場合、それを再開することは可能です。このために、気分が落ち着いて、それをうまく実行するのに十分な情報を持っている最初の日に戻るか、または別の日に再開することができます。.
• 急がずに交渉期限がない場合は決定を下さずに無期限にできることは事実ですが、何も達成されていない場合はいつ延期するか再開するかを知ることも重要です。ラッシュは交渉において良いカウンセラーではありません.

「恐れから交渉したり、交渉を恐れたりしない」.

-ジョンF.ケネディ-

だから, ストレスは、私たちの目標を達成するために私たちを活性化させ、動かしている要素です。. しかし、それが絶え間ないプレッシャーから生じており、私たちが交渉しなければならない場合、それはオーバーフローする可能性があります。.

さて、その交渉をどのように実施すべきか、その最初の準備は何か、どのようにして起こりうる対立に立ち向かうことができるのか、そして結果として生じるストレスをどのように管理すればよいか.