消費者の脳

私たちが住んでいる資本主義システムでは、ますます良くなることが経済の基盤の1つです。したがって、企業 私達が彼らのプロダクトを得るように彼らは大きな努力をする. 広告、宣伝キャンペーン、説得力のあるテクニックなど、売り上げを伸ばすことはほとんど不可能です。そしてこれが十分でなければ、最近消費者の脳を研究する学問分野が現れました.

私たちはニューロマーケティングについて話しています。それは現代の神経科学とクライアントの習慣を研究することの組み合わせです。この資料のおかげで, 最近では、買い物に行くときに私たちの心に何が起こるかについて多くのことを知っています. この記事では、彼の最も重要な発見のいくつかを学びます。.

ニューロマーケティング研究?

今までのところ、販売テクニックは科学を損なっていましたが、試行錯誤によって生き残ったり忘却したりしていました。しかし、過去数十年で 人間の心のさまざまな側面についての私達の知識に画期的な進歩がありました. したがって、今日、私たちは記憶、知覚または動機などの要素についてもっと多くのことを知っています.

一方、現代のニューロイメージング技術のおかげで, 消費者の脳がどのように機能するかについても理解が深まりました. 一緒に、これら2つの知識はニューロマーケティングを引き起こします。大企業の販売方法に革命をもたらした科学.

この分野のすべての発見を適用して、店は得るために私たちの脳のバイアスを使用しています 異なる目的：

• より魅力的な商品を作る.
• ブランドのイメージを向上させる.
• 自社製品と他社製品を差別化する.
• 購入環境を変更して売り上げを伸ばす.
• 達成された利益を増やす.

したがって、消費者の脳の研究 販売することは貴重な知識の源となりました. 以下に、ニューロマーケティングによって発見されたものの最も一般的なアプリケーションのいくつかがあります。.

1-ショッピングカートのデザイン

いくつかの大きな表面上のショッピングカートの車輪が転用されているように見えるのはなぜだろうと思いましたか？それは奇妙なようです, この機能は意図的に実装されています. カートを棚に迂回させることによって、我々はそれらに展示されている製品にもっと集中する傾向があることが発見された。そしてそれゆえに、私達はもっと買います.

しかし、これは消費者の脳の研究に触発されたショッピングカートの唯一の特徴ではありません。サイズも重要です。私たちの心がどのように機能するかのために, 私達は私達が運んでいる容器を満たすことを試みる傾向があります. だからこそ、車が大きくなればなるほど、私たちはいつもより多くのお金を使うようになるのです。.

2-消費者の頭脳のためのスーパーマーケットでの製品の提供

ニューロマーケティングのもう1つの実用的な用途は、店舗や商品棚のデザインです。脳の働き, 最も目に見えるものを選択する傾向があります（しゃがんでいない場合のみ）。.

したがって、これに関連して、製品が棚に置かれる高さです。瞳孔の動きをスキャンするなどの技術のおかげで 私たちの目の高さにあるものをもっと買う傾向があることがわかった. したがって、 "白"が下にある間、最も高価なブランドは通常私たちの顔の高さにあります.

一方で, 食糧主食は通常店の終わりにあります. このようにして、それらを獲得するために、私たちは私たちの注意を引く多数の回廊を通って行かなければなりません。一般的に、私たちは当初必要としていたよりもはるかに多くを購入することになります.

これらの技術が消費者の脳に与える影響

販売の世界で使用されているニューロマーケティング技術についての読書 あなたは、消費者の自由意志はどこにあるのか不思議に思うかもしれません. 特定の製品を購入するために私たちを操作するのはどれほど簡単ですか。?

この質問は、正確にはR. Mark Wilson、Jeannie Gaines、およびRonald Paul Hillによって行われたいくつかの研究の焦点です。そして残念ながら, 答えは完全には明らかではありません. しかし、説得の分野でそうであるように、私たちは急いでいるときに起こるように、私たちがすることにあまり注意を払わないとき、これらのテクニックがより大きな効果を持つことを知っています。.

あなたがニューロマーケティングネットワークに陥るのを避けたいのであれば、, あなたが購入をするために時間を捧げることは、あなたがリストを持っていって、それをできるだけ少しそれを拡大することを試みることであるほうが良いです. このようにカロリー製品はあまり魅力的には見えないので、それはあなたが飢えずに行くこともお勧めします.

これらのちょっとしたコツは、あなたのニーズによって指示された購入と、商品を販売する店舗によって指示された購入との間に違いを生み出す可能性があります。.