消費者心理学

大きなブランドを使う5つのトリックを売る

大きなブランドを使う5つのトリックを売る / 消費者心理学

社会の起源とその物々交換（同じような価値のある物質的な商品の交換）のようなその最初の商業的方法から現在まで、起業家が彼らの製品を宣伝してベストセラーになるための宣伝.

伝統的に、企業からより多くの収入を得る傾向 彼らのブランドを宣伝するときにもっとリソースを適用することに基づいていました. たとえば、5つの広告が自動車ブランドの年間10万台の自動車の増加に貢献する場合、理論的には10の広告の売り上げを2倍にすることになります。この戦略は、リソースの増加がより多くのコストを想定していない場合、完全な方程式になるでしょう。.

このジレンマを解決するために、新しい技術と神経学的研究による人間の行動の研究は、いわゆるニューロマーケティングを明るみに出しました。これは、消費者の頭脳が低コストでより多くの売上を達成するためにどのように機能するかを理解することを目的としています. これらのトリックが何を売るのか見てみましょう 多くの製品を販売するために作成されたブランドを使用する人.

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心理学の鍵を使って売るコツ

これは5つです 売買する最も人気のある戦略 ニューロマーケティングから考案。あなたはそれらを知っていましたか?

1.今すぐ購入し、興味なしで分割払い

いくつかの研究は、記事の購入が痛みに関連する特定の神経学的領域の活性化を引き起こす可能性があることを示しました。この事実を知って、企業はそれを利用し、多くの自社製品で（特に高コストで）繰延支払いを促進することを選択しました。. 経済的支払いのこの延期は有利です, 購入を想定した倦怠感の減少を想定しているため.

しかし、否定的な活性化を決定するのは、変数の即時支払いだけではありません。品質価格比のような他のものはまた、アイテムを買うことが「顔の目」であるかどうかを決定します.

このタイプの支払い機能のおかげで、私達の購入イニシアチブは増加します.

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パックを購入する

パッケージでの購入は、全体ではないにしても、各アイテムの個々の価値を検出しないことによって、私たちがお金の支払いを生み出すという不快感を減らすためのもう1つの戦略です。実はそれは, 最も人気のある販売のトリックの一つ.

例を見てみましょう。近隣のパン屋でケーキを買うのは1個あたり3ユーロですが、それらのkgは10ユーロです。キャンディファンはそれを明確にするでしょう：10ユーロのために私はもっとかかります。食品などの異なる分野で有名な3x2にも同じことが言えます.

セットの購入は含まれているそれぞれの商品の価格の低い検出を含むので、それは行われた選択に対する経済的な費用と満足感を意味する否定的な活性化の減少を意味します.

3.の前に今

以下のようなテレマーケティングオファーのタイプの広告を見るのは非常に人気があります。以前：49.99そして今39.99そして私たちはユニークな機会を考える。これはいわゆるアンカーと関係があります。我々が購入について考えるすべての記事はそれと共に我々がその品質とそのコストから成っている評価のために支払っても構わないと思っている価格を持っています. アンカーや高値を付けた場合、それらを下方に修正することで、記事は完全なお買い得品になります.

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4. 2つ取ります

何回シャンプーのボトルを買わなければなりませんかそして私達が私達がアロエベラ、ニュートラルまたは敏感肌のためにそれを望むかどうかを考えるのに長い時間を費やしますか？この種の決断に直面して、起業家は彼らが勝ちそしてより多くの売上を得るようにする戦略を作成しました. マーケティングルアーとして知られているもの これらの状況で非常に重要な役割を果たしています.

すべてのモデルの価格は似ていますが、そのうちの1つには、少し高い価格で25％増のプロモーションがあるとします。私たちの多くはそれを明確にしているでしょう、もう少し私はほぼ倍増します。価値と利益の比較を決めることが頭の中で最も重要です。現実の質と価格が上がることを理解すれば、それが正しい選択になるように処理します。.

売り上げを伸ばしたいのであれば、 他のものと比較して改良された製品を入れる そして、消費者は価格品質がより高いことを理解するでしょう、すなわち、より低い製品（おとりとして機能する）が改善された製品と等しいかほぼ等しい値を与えられるならば、売上高は増加するでしょう.

5.最小化してビート

消費者として、私達は私達が新しいものを試したいと思うとき100人の穀物のブランドの間で選ぶことの疲労を感じた。現実は 非常によく似た多数の選択肢から選択することは精神的疲労を伴う.

明確な例は、どのブランドでも実施できる品質調査です。最初の質問に答えるとき、私たちの注意は100％ですが、一度アイテムの数が増えれば（そして特にたくさんある時には）、私たちの疲労は鈍くなり始めます。オプション.

この種の発見のために、とりわけ広い範囲の食品およびオンラインショッピングは、顧客のニーズを検出する選択肢の数を減らし、それらの選択の分野を最小にしている。 5つの選択肢の中から選択することは10よりも簡単で快適です。!