消費者心理学 - Сторінка 2
市場でトップ10のミネラルウォーターブランド
水は私たちの体の重要な構成要素です そして私達の健康のためにそして私達を生き続けさせるために重要な役割を果たす. それは、代謝反応、皮膚成分の維持および一連の疾患の予防と共に、循環器系、呼吸器系、排泄系および神経系の機能にとって不可欠である。. 水の利点 水は私たちの惑星で最も豊富な化合物です、そしてすべての生き物は彼らの代謝活動のために実行するためにこの要素を必要とします。したがって、それは私たちの体にとって重要な役割を果たしており、水なしでは個人の存在を想像することは不可能です. 水は人体の体重の70％の一部です：血液、筋肉、脳と骨...それらはすべて水を含んでいます. この物質の健康上の利点は、pH、体温、代謝および呼吸のバランスにとって不可欠です。便秘、胸やけ、片頭痛、胃炎、潰瘍、腎臓結石、循環器系の病気、慢性関節リウマチ、腰痛、骨粗鬆症などの予防. 妊娠中の女性は大量の水分を必要とします。これは腎機能や肌の色合いにも重要です。. 最高のミネラルウォーターのブランド 我々がスーパーマーケットに行くとき、それはすべて異なる価格で棚の上に異なるブランドの水を見つけるのが一般的です。だからこそ、消費者ユーザーユーザー機構（OCU）がより良い水のランキングを作り上げることにしました。. この機関は、ボトル入り飲料水の名前の大部分は泉の名前と一致することを強調し、一致しない場合、泉の名前は商品名よりも大きい寸法でラベルに表示される必要があることを強調します。それはまた言われたばねの自治体そして地方を示すこと必要である. OCUは、いくつかのブランドが異なる泉からの水を含んでいること、そしていくつかの泉が異なるブランドのためにボトル入りの水を含むことを私たちに思い出させます. 今も, ¿OCUによると最高のブランドはどれですか? 次の行では、この機関によって準備されたリストを見つけることができます. ベリ 他の2つのブランドとともに、ベリウォーターは最高と見なされています. その起源はアラゴンのピレネー山脈、特にSanMartínde Veri（Huesca）の春にあります。それは、弱い鉱化作用および汚染遺跡に関する研究における良好な評点によって特徴付けられる。. それは非常に人気のある水であり、そして最も低いナトリウム含有量を持つものの一つです。....
市場で最高の10の日焼け止めクリーム
私たちはもう夏です、そして休日を楽しむことができる人々のために今年の最高の時期です。現時点での主な観光地は太陽とビーチで、何千人もの人々が暑さ、海、そして息をのむような夏の雰囲気を楽しむために沿岸地域に移動します.日焼けの意図を持って行く多くの人がいます、そして そのためには、十分に保護されている必要があり、このようにして皮膚を危険にさらさないようにします. 市場で最高のサンクリームよく保護されていることの重要性のために, この記事では、市場で最も優れたサンクリームのリストを用意しました。. 専門家が危険性が少なく、危険性が高いと助言するからである。知らない人たちのために、保護係数は、私たちが燃やすことなく私たちの肌を太陽にさらすことができる時間を示す指標です. 以下に、消費者とユーザーの組織（OCU）によると、最高のサンクリームのランキングが見つかります。. 1. Roche Posay Anthelios Confort（71ポイント）このクリームは71ポイントと評価されました. Mexoplexと呼ばれる新しいフィルタリングシステムのおかげで、UVA放射に対する特別な強化と共に、広くてそして光に安定なUVA / UVB保護を提供するクリームです。それは水に対する大きな耐性を有し、そして乾燥肌に容易に適用される。. 2.ガルニエ/デリリアルハイドレーティングプロテクティブミルク24時間（71ポイント）最も有名で最も高価なブランドの1つ. 200ミリリットルのボトルは10.30から16.50ユーロの間の費用です。前のものと同様に、それは耐水性クリームであり、それは保証のUVA / UVB保護と一緒に最高品質の光安定性を提示します。その製造業者はL'Orealであり、そしてそれは香水とアレルギー性香料を含みます.3. Apivita Suncare。顔と体のソーラーミルク（71...
空腹で買い物に行く、悪い考え
飢餓と買い物、悪い組み合わせ私たちは、堤防や病気の感染による不必要な転倒を防いだり、時には偶然の馬の蹴りでさえも知ってもらうことができた貴重な情報を私たちに与えてくれたという知恵に感謝するべきです。. そして、科学雑誌に出版物が発表されるずっと前に、私たちが属し、私たちが「人」と呼ぶ集団は、老いへの私たちの生活の道を私たちを導いてくれる口論、習慣をすでに口に出していました。繁栄しているしかし、科学に依存していないからこそ、ポピュラーカルチャーは現実についての説明でうまくいく必要はないということを忘れないでください。. これが明白になる繰り返しのアドバイスが何度もあります：空腹時にスーパーに行かないことをお勧めします。今日、私たちはこの規範を繰り返した善意のメンターが素朴であることを知っています。お腹を空かせて買うのは悪い考えです、そうです。しかし 市場に食べ物を探しに行くときだけでなく, しかし私達が他の商業施設のギャラリーを歩くときも.飢餓と買う意欲最近PNASで発表された研究は、食欲が概念を活性化させることができると結論付けました 「買収」に関連する行動 要約でそれは、だんだん近くにいると感じる人が、衝動で行くことによって何かを買う可能性が高くなるということです。どんな状況であっても、飢餓と合理的な購買はうまく行き過ぎているようには見えません。.この結論はどのようにして達成されたのですか？たとえば、日常生活ではあまり役に立ちませんが、美食とはあまり関係のないオブジェクトを試してみてください。ピンチピンは、バインダークリップとしても知られています。これは、従来のクリップの兄弟になる可能性があり、多くの論文の主題を保持するのに役立つ小型の装置です。このようにして、調査チームは一連のボランティアが自分たちが望むだけ家に持ち帰ることができると言われたときに拾ったバインダークリップの数を測定しようと試みました。. ボランティアは、もちろん、2つの異なる実験グループの一部でした：空腹と同居人。お腹がすいた被験者はかなり多くのクリップをキャッチする傾向がありましたが、このオフィス用オブジェクトに対する自発的な愛情を示していたにもかかわらず、彼らは満足した人々のグループよりも積極的な方法で戦利品を評価しませんでした。飢餓は微妙なことなく一義的なメッセージを脳に送るようです。それは「これはとても魅力的です」や「これはどれほど美しい」ということではなく、「私は食べ物が欲しい」ということでさえありません。. メッセージはもっとよく、「欲しい」.さて、あなたはこの実験が自由であったオブジェクトで行われたことを覚えておかなければなりません。お金が効いてくるとどうなりますか？何かを買うのにコストがかかるのなら、その理由で問題を解決することができると思うかもしれません。この点を見つけるために、データは商業地域で収集されました。箱を通り抜けてきた顧客の購買領収書をスキャンして一連の質問をすると、最も空腹な人々がどのような傾向にあるかがわかりました。 もっと買う, 気分や商品を見ていた時間も考慮に入れて.罠にはまらないでペーパークリップと胃の問題との関係からどのような教訓を引き出すことができるでしょうか。多分、次のようになります。外の世界では、あらゆる種類のフォーマットの広告に毎日攻撃されているので、それは便利です とても簡単にはしないでください 大きな売り手に。私たちがすでに持っているすべてのものに加えて、私たちの体に入れてはいけません.
オンラインストアで使用される戦略のため、購入することになります
太古の昔から、人間は自分の利益のために私たちの隣人を利用するために心理的なトリックを使っています. もちろん、このサバイバルツールは今日まで永続しています, 法律で不正行為をしない多くの企業や人々の働き方の一部でさえあります。. オンラインストアの心理的なトリック 大規模なスーパーマーケットチェーンがこれらのトリックの多くを使用していることはよく知られています。そのため、ここで過去に話しましたので、必要以上のものを購入することになります。これらの技術は消費者行動と呼ばれるマーケティングの分野で深く研究されてきました。 ニューロマーケティングなどの分野のおかげで進歩を続けています. しかし、最近ではオンライン商取引の出現により、実店舗での購入が減少しています。そしてこれは1や1のようなプラットフォームの熱でオンラインストアが台頭したためで、ほとんどコンピュータの知識がなくてもインターネット上で取引を作成および維持することができます。そのため、インターネット上で繁栄している大企業も中小企業も、物理的取引のように、より多くの売上を得るために特定の心理的なトリックを使用しています。. 値下げ オンラインマーケティング担当者が使用するさまざまな戦略の中には、消費者が感じることができる喪失への嫌悪から利益を得るものがあります。この意味で、元の価格と一緒に表示される値下げは、大きな買収が非常に良い価格で失われているという感覚を潜在的な買い手に与えます。. 同様に, 多くの企業、特に航空会社やホスティングページは、不足感と緊急性を感じています。. このように、BookingのようなWebサイトでは、ホテルには興味のある部屋が1つしか残っていないことがわかります。その時点で、同じ目的の宿泊施設を見ている人が何人かいます。同様に、彼らは潜在的な消費者のための緊急性を作成する限られた期間のための割引を示しています。 Amazonはまた、翌日または「X」分前に商品を購入する際にできるだけ早く商品を受け取る可能性を含めることで、時間を武器として使います。. いくつかの製品を購入すれば無料 一方、もう1つの非常に一般的な手法は、特定の金額から無料配送を提供することです。これにより、多くの場合、コストをかけずに出荷することができなくてもよいものを購入できます。. さらに、購入を完了しなくても、購入した商品を選択しても、他のWebサイトの広告を通じて興味を示した商品やサービスが引き続き提供されるため、オンラインセラーは非常に強硬になる可能性があります。 「クッキー」. 優れたユーザーエクスペリエンス しかし、間違いなく、すべてのWebサイトの売り上げをトリックを超えて本当に増加させるのは、購入プロセスができるだけ簡単、快適、そして楽しいということです。この意味では、Amazonが電子商取引の巨人であるCheckout Expressを使ってシングルクリックで購入を確定することができます。そして、オンライン販売の専門家は、買い手が怠惰であることをますます明らかにしているので、ショッピングカートの多くは購入取引を完了せずに途中で残っている....
ニューロマーケティングには未来がたくさんあります
人間は私たちが感じる機械を考えていません。私たちは考える感傷的な機械です. ポルトガルの神経内科医AntónioDamásioによるこの声明は、選択肢を選ぶときに決める私たちの方法を非常によく示しています。. そしてそれは私達の選択が完全に合理的ではないということです、なぜならそれらは私達の最も古い脳、いわゆる爬虫類の脳の部分によって主にとられているからです。これは主要な生命機能と生存本能を担当しており、何百年も前に私たちの祖先によって発話されているもののために開発されました。つまり、彼は複雑なメッセージを理解していないので、言葉よりも画像を好みます。.私たちは合理的な存在であり、経済的に言えば最良の決定を下すと考えます。私たちの決断が下す感情的な偏りや購入の分野にも及ぶ感情的な偏りのために、現実からさらに遠いものはありません。したがって、製品やサービスに（そしてそれを販売する方法に）わずかな違いがあれば、爬虫類の頭脳が生まれ、それゆえ私たちは特定の選択肢に傾くでしょう。. 製品やサービスの市場がこのように飽和状態にあるため、新製品の80％が最初の3年間で失敗すると推定されています。ここに示されているように完璧なマーケティングミックスを持つことは成功への鍵です。しかし、これは100％の成功を保証するものではなく、失敗の本当の理由を理解できないマーケティングの専門家を導く問題です。.消費者の意思決定を理解しようとするために、研究者はグループダイナミクス、調査またはインタビューなどの数十年の異なる市場調査技術を使用しました。しかし、これらの方法ではキャンペーンの成功を予測することがかなり限られていました。これは主に、この種の研究では決定に潜在的なプロセスが検出できないことがわかったためです。消費者が何を望んでいるのかを知るためには、彼らが何を言っているのかを知る必要はありませんが、彼らが何を感じているのか、そして このタスクでは、ニューロマーケティングは基本的な役割を果たし始めています.消費者行動におけるニューロマーケティングの役割私たちが合理的な存在ではないという1つの証拠は、California Tech Instituteによって行われたニューロマーケティング実験です。それは5つの異なるボトルから来た異なる人々に投与されました、しかし同じワインと一緒に2組のボトル、すなわち3種類のワインがありました。しかし、同じワインの入った瓶には、1つが低価格で、もう1つがはるかに高価格のラベルが付けられていました。個人は質を評価しなければなりませんでした、そして順番に彼らは脳スキャナーに接続されました. この研究の結論は、ワインの価格が喜びの感覚に関連する脳のより多くの部分を活性化したということでした.この研究、そして以前の記事であなたに示した他の研究は、これらが潜在的な消費者の感情に本当にアピールするかどうかを判断するために受ける刺激に対する脳の反応を知ることの重要性を示しています。このために、Leeらによって定義されているニューロマーケティング、。 Al（2007）は、市場や取引所との関係で人間の行動を分析し理解するための神経科学的手法の応用として、さまざまなツールを持っています.最も使用されているものの中には、脳波記録法（ＥＥＧ）、脳磁図記録法（ＭＥＧ）および機能的磁気共鳴画像法（ｆＭＲＩ）がある。 fMRIは感情的反応に関与する脳の構造を最もよくマッピングするツールです。このツールがすることは、脳のさまざまな領域で血流の変化を検出することです。血流が高ければ高いほど、その特定の領域でより多くの活動があるので、これは興味深いです.本当に市場を細分化し、消費者に彼らが望むものではなく本当に欲しいものを提供するキャンペーンを達成するために、この技術を習得することが不可欠になりつつあります。間違いなく、これは非常に強力なツールであり、倫理的および道徳的に正しい方法で使用すると、マーケティングがより正確な科学に近づくのに役立ちます。このような活動に専念している科学＆マーケティングのようなスペインの会社はすでにあります。 将来的には、この新興市場でもっと出現することを確認.書誌参照： Calvert、G. A.、＆Brammer、M. J.（2012）。消費者行動の予測新しいマインドリーディングアプローチの使用パルス、IEEE、3（3）、38-41.Dapkevičius、A.、＆Melnikas、B.（2011）。顧客満足度に対する価格と品質の影響ニューロマーケティングアプローチリトアニアの科学 - 未来/ Mokslas-Lietuvos Ateitis、1（3）、17-20Lee、N.、Broderick、A.J.＆Chamberlain、L.（2007）。ニューロマーケティングとは何ですか？将来の研究に対する議論と議題Journal of Psychophysiology、63（2）、199-204.Morin、C.（2011）。ニューロマーケティング：消費者行動の新しい科学、論説。社会、131-135.Roth、V.（2013）。マーケティングツールとしてのニューロマーケティングの可能性、6月27日、オランダ、エンスヘーデ、学士論文会議。...
衣料品店の鏡はどのように私たちを操作しますか？
マーケティングと戦略の利用 製品を販売する際の基本要素. 販売において最大限の成功を収めるためには、ほとんどの事業所が知っている、購入者または消費者を喜ばせるのに必要なすべての心理的側面を考慮に入れる必要があります。衣料品店も例外ではありません。しかし、...私たちを買わせるために彼らはどんなトリックを使うのですか？この記事ではそれらのいくつかを見ます.関連記事：「空腹で買い物に行く、悪い考え」Adme.ruの編集者の実験店舗が顧客にアクセスしてできるだけ多く購入するように顧客を操作しようとするという事実は、誰にでも知られています。衣料品やアクセサリーの店はまたそれらの他のトリックから離れて、特に重点が置かれているという特殊性を持っています 自社製品をテストする人の数を増やす そして利用可能な衣類の大部分が顧客に魅力的で好意的に感じる傾向を持たせる.家の中に置いたり外出したりするときに店の中の品物が好かれることは珍しいことではありません。そしてそれは 店舗のテスターでは、さまざまな効果で再生されます 製品をより魅力的にし、実際よりも優れた状態を維持するために.ロシアの出版物Adme.ruの編集者は、合計11店舗のテスターで一種のほぼ実験を行い、自分自身を鏡の中で観察して観察した。 テスターの内側と実生活のイメージの違い, 同じ服を着てその結果は、私たち自身のイメージが異なるメカニズム、特に光、色のコントラスト、そして鏡の使用によって部分的に歪められることを反映しています。.たぶんあなたが興味を持っているかもしれません： "食品広告主によって6つの最も使われるトリック"テスターでは：私たちを "装飾"する要素前の実験と他の多くの実験の両方は、顧客がその店舗の製品に好意的に感じることができるように店舗のテスターが設計されていることを示しています。私たちが観察できる主な要素のいくつかは以下の通りです。.1.照明の使い方テスターの照明 知覚に最も影響を与える要素の一つです 製品がそれを着ている人を好むかどうかの。暖かさを伝え、健康で日焼けした肌の色で自分を視覚化させるライトが通常使用されます。サイドライトや柔らかさから中程度の強度もまたこの事実を支持し、シルエットを様式化することを可能にする。それどころか、正面の光はやや大きい画像を透過する傾向があるため、適切ではありません。.ミラーの形状と配置ミラーが置かれている場所 そしてそれらが特定の形状を持っていても私たちが反射して見える画像を修正するでしょう。問題の鏡は人が目の高さから見ることを可能にしなければなりません. 反射面が傾いていたり、クライアントに通常とは異なる位置から自分の画像を見させる場合は、画像を修正することができます。いくつかの鏡も 彼らはわずかに凹面にすることができます, その結果、それらに表示される画像はわずかに小さくなり、細くなります。.カラーコントラストそれが鏡の前で自分自身を知覚することになると、テスターのカーテンや壁も一定の効果があります。の存在 環境と人物のコントラスト それが観察されることは製品の特性がより際立っていることを引き起こすことができます。それが光とどのように組み合わされているかに応じて、結果として得られる側面は、実際に観察されるものよりも良くも悪くもあります。.4.空きスペース問題となっているテスターを送信するスペースと快適さはまた、鏡の中の私たち自身のイメージの購入または知覚を支持します. 広く快適な空間を...
Bla Bla Car 8このシステムで移動することの長所と短所
私たちが2008年に被った世界的な経済危機は、素晴らしい心を生み出し、起業家はこれまでに革新的な生産システムを開発してきました. Bla Bla Carも例外ではありません. この革命的な新興企業は現在、ヨーロッパ全体でその広範な輸送ネットワークを利用している何百万ものユーザーを抱えています。.Bla Bla Carは、フレデリック・マッツェッラ、フランシス・ナッペス、ニコラス・ブルッソンの手によって、2008年にフランスで生まれました。主なアイデアは、費用を分配することと引き換えに他の旅行者を招待することを決心する車で教員のところへ行く学生のように、短い範囲で私用輸送手段を共有することでした。.Bla Bla Carを選択する理由?Bla Bla Car輸送プラットフォームを使用することには多くの利点がありますこれらは純粋に経済的またはコスト節約的ではありませんが、社会の利他的教育および環境へのより深刻な配慮にも貢献します.サービスを利用する8つの利点このセクションでは、Bla Bla Carを使用したときに生じるプラスの貢献と利点をリストします。.エネルギー消費効率前世紀の間に、世界の石油への依存のせいで世界最大の危機が起こりました。衣服でさえ石油由来の化合物を持ち、ビニール袋を通過して自動車の燃料を使用するようになったためです。.だからBla Bla Car あなたは最大70パーセントまでガソリン消費量を減らすことができます, より多くの人と車を共有することは、2台目の車の使用を避けます. エコロジー化石燃料消費の場合と同じ, 個性的な自家用車の使用が少なければ少ないほど、より少ないCO2排出量を排出するときには、より慎重になる および他の有毒なフューム由来....
1月の斜面に抵抗する6つの心理的トリック
クリスマスは家族の再会や感情的な結びつきが強まった時期かもしれませんが、多くの人にとってそれはまた重大な経済的衰退でもあります. 夕食と消費に関連する多数のコミットメントは、当時の支出を急上昇させます。 銀行口座振とうして1月に来る.1月の斜面を支える クリスマスの行き過ぎに慣れてから1月にうまく対処するための特定の心理的な鍵があります。これは最高の選択です.1.テレビから離れて 最も魅力的で注目を集める最も大きな能力を備えた広告は、まだテレビに掲載されています。それらは比較的長い発表であり、私たちが見たいコンテンツにアクセスするには「速く」はできず、さらに視覚的にも耳によっても私たちに入ります。. 1月の斜面の間にそれが理由です これらのコマーシャルに誘惑されず、インターネットまたは紙の上の読み物のいずれかに行くことが好ましいです。, あなたが家を離れることなく余暇を探しているなら.コストの上限を書き留める 規律は1月の費用の間に非常に重要であり、それが今月の支出上限を設定するのが良い理由です. この対策をより完全なものにするために. その支出制限を2つに変換することもできます, 毎週2回、または2週間に1回、週4回実行します。これらの目的が近いほど、それらの適用はより効果的になります。.買い物をするとき3.自己指示に従ってください 購入に出かけるときは、出かける前に入手したいものを書き留めます（またはオンラインストアを参照します）。そうすれば、衝動的な購入をしたいという誘惑に陥るのは、もっと難しくなるでしょう。.4.空腹で買い物に行かないで それは奇妙に思えますが、飢えを感じながら買い物に行くときに起こる、不思議な心理的効果が説明されています。そしてではない, 私たちはより多くの食べ物を買うだけではありません。私達はすべてをもっと買います. あなたはこの記事でこの発見についてもっと読むことができます. したがって、店に出かける前に、お腹がいっぱいになっていることを確認してください。そうすれば、あなたの合理的な部分はより大きな機動力を持ち、欲望に支配されることはなくなります。.合理的に価格を分析する あなたが予想外の何かを買うために行くか、または同じ製品の2つのブランドの間で躊躇しているときは、合理的な理由で最も高価なものを買うかどうかを考えているのかそれはあなたが前に持っていなかった必要性を作成します. 例えば、良い最初のステップは より高価な製品の不信なパックやバージョン...
