私たちに影響を与え、私たちが使う5つの操作テクニック

操作とは、一人以上の人々の認識、愛情、行動を制御するために、散漫な要素を使うことを含むため、力の濫用を意味する行為です。それは他の同様のプロセスとしばしば混同されるか、または混ぜ合わされます：議論と説得、しかしそれらは同じではありません.

この記事では、操作とは何か、またそれが説得や主張とどのように異なるのかを説明します。プレゼントも 操作テクニックの例 よく使われるもの.

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主張、説得、操作は同じではありません

議論と説得と操作の両方が口頭または書面による談話の形をとることができて、そして非常に一般的な用語で役立つ アイデアや態度を守るために, 混乱させるのはとても簡単な理由です。それらを違うものにしているのは、それぞれが追求している目的、そして彼らの特定の要素です。.

議論は、それを守るためにアイデアに論理と一貫性を与えることからなる活動です。言い換えれば、それは私たちが特定の目的で推論を確立するときです：それまたは他の推論を正当化または反論するため.

他方で、説得力がより目的を持っているとき、説得は起こります：それはアイデアを守るか反論するために使われるだけでなく、 対話者の振る舞いを変更することを目的としています.

さらに、操作は、議論が対話者のふるまいを修正または指示するために使用されるときであるが、二つの主な要素と目的に基づいている：権力、あるいはむしろ権力の乱用。.

それは一方の当事者の利益を支持し、他方の利益を害するという結果をもたらすので、非常に微妙になることがあり（通常気付かれず）、象徴的な暴力の基礎となることがあります。.

そのために、操作を3つの次元から分析することができます（Van Dijk、2006年）。社会的な話題。公の談話を利用できるエリートによって行使されるため、その影響は大規模です。精神的モデルと社会的表現の制御からなる認知的側面。可能なものにするために言語要素を使用することで構成されます。 精神的なパターンと行動の両方に影響を与える 人または集団全体の.

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いくつかの操作方法

いくつかのグループや個人が他人をどのように操作するかに関する研究はここ数十年で非常に頻繁になりました, 特にメディアの分野で, 広告と政治活動.

このおかげで、私たちは対人関係でもテレビやインターネットで毎日見ていることでも、それを実現することなく非常に簡単に落ちることができるいくつかの操作戦略を識別することができました。.

もっと多くのことを例証することができますが、次に我々は最も一般的な操作技術の5つを復習します.

1.気持ちや感情で遊ぶ

感情的な側面をコントロールすることは、最も強力なツールの1つです。 受信者に彼らの意見を再確認させる 論理的、再帰的、または批判的な推論を経ていなくてもポジション.

その目的は正確に読者の感情的な側面と彼らの以前の経験に訴えることであるので、タブロイド印刷機の活動は情報を厳密ではなくセンセーショニズムのタッチを与えることによってニュースを誇張する。これにより、訪問数または売上高が増加します.

メッセージを単純化し、強い確約を含める

それはで構成されています 私たちがメッセージを処理し理解することを可能にする認知要素をコントロールする. 迅速かつ強力な推測が使用されるとき、それらは詳細な分析を実行する可能性を与えません、それは基本的に議論の理解を意図的に妨げることです.

たとえば、テキストのごく一部が大きな下線付きの文字で印刷されていて、それがすぐに私たちの注意を引いて短期記憶を活性化させることに加えて、私たちは部分的または偏った情報の理解を得ます。.

3.当局が言ったり考えたりしたことに頼る

権威ある当局として社会的に認められている人物または人物を提示することによって立場が正当化されるときです。これは、私たちが尊敬する人、あるいは権力のある立場にある人の意見、兆候、または活動をよりよく考慮する傾向があるので便利です。.

これには、司祭や大統領の意見から、芸術家や親戚の意見まで、が含まれます。 その有効性は、グループまたは人が成長する状況に依存します.

4.衝突を識別し、それらが常に同じであると彼らに考えさせる

状況、特にそれが対立する状況である場合、その状況に影響を与えたり影響を受けたりする他のすべての変数、エージェントまたはグループを隠して、一人の人物または人々のグループが行うことに言い換えたり、考えたりします。, 知識の一般化、影響、態度またはイデオロギーへの貢献.

マスメディアで攻撃が孤立したイベントとして、または「狂人」の行為として表現されている場合に例が見られます。複雑な政治的および社会的葛藤の結果として表されるのではなく）.

5.ステレオタイプを使用し強化する

非常に大まかに言って、ステレオタイプは、単純化されたほぼ自動的な方法で1人または複数の人のグループに帰属する行動上の性質です。.

説得力のあるテクニックとして有用です。 議論を深く正当化する必要なしに値と判断を管理することを可能にする そして、受信者がそれ自体を広く質問することを許さずに、すなわち、深くそして内省的な情報への関心は好まれない。.

書誌参照：

• García、M.（2014）。国際現実の構築における操作理由とワードマガジン、17 [オンライン] 2018年3月5日に入手。https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1で入手可能
• Roiz、M.（1966）。現代の説得法2018年4月5日に取得。http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdfから入手可能
• Van Dijk、T.（2006）。音声と操作理論的考察といくつかの応用Signos Magazine、39（60）：49-74.