社会心理学と人間関係

10の心理的な鍵で、どのように偉大な交渉者になるか

10の心理的な鍵で、どのように偉大な交渉者になるか / 社会心理学と人間関係

人間は社会的存在なので、 私たちは他の人々と一緒に暮らさなければなりません 感情的バランスと精神的、物質的幸福を達成するため。これは、私たちがやりたいことをいつもやることはできないということを意味します。 正式および非公式の合意に達するために交渉する.

実際、パートナーと交渉する方法を知ることは、関係が機能するための鍵の1つです。関係は2つの問題であり、それぞれに独自のニーズがあるためです。.

我々が通常一定の交渉をするもう一つのシナリオは、例えば, 作業環境. 労働契約の交渉や労働争議の解決が必要かもしれません。実際には、それに正確に専念しているプロの交渉担当者がいます.

良い交渉者になる方法

日常生活の中であろうと仕事中であろうと関係なく, 良い交渉者になるためには何が必要ですか? 良い交渉者の行動?

以下にあなたはそれを達成するための10の心理的な鍵を見つけることができます.

1.積極的に聞く

聞くことは話すことと同じくらい重要です。しかし、多くの場合、私たちは聞く以上のことを聞きます。特に交渉では、それは不可欠です 交渉テーブルの反対側の完全なコミュニケーションに注意を払う.

これには言語だけでなく、非言語も同様に重要です。言葉で表現していることだけではなく、他の人が本当に望んでいることが何であるかを認識することが重要です。これは、私たちが交渉しているかどうか、たとえば労働者の合意であるかどうか、または私たちが私たちのパートナーと話し合い、彼らの本当のニーズを知りたいのであれば不可欠です。.

  • あなたが積極的に耳を傾ける方法についてもっと知りたいならば、あなたは私たちの記事を読むことができます：「積極的なリスニング：他人とコミュニケーションをとるための鍵」

あなたは主張しなければならない

積極的であることは交渉担当者の優れた資質の一つです。この用語はあなたの意見を正しく表現することを指します。 あなたの視点を守り、同時に他人の権利を尊重する. それはコミュニケーションの非侵襲的な形態であり、その中であなたは常に他者の意見に対する誠心誠意と寛容の枠組みの中であなたが提供するものを確信しています。.

  • 関連記事：「主張者：共通する10の特徴」

自信

良い交渉担当者は自分自身を信頼し、このように自分自身を示すことを恐れていません.

もし私たちの望みが他の人に私たちの見方が大いに理にかなっていると納得させることであるならば、私たちは決意をもってそれをしなければなりません。.

自分を信用することで、相手が言いたいことを聞くことができます。, あなたが不安であるならば、あなたは防御的になるでしょう. 彼ら自身の見解を示し、「いいえ」と言うことは非常に困難であるため、自分自身を信頼しない人々は最初のやりとりに屈します。.

4.あなたが欲しいものすべてを手に入れることを期待しないでください

あなたはそれが交渉であること、そして多くの場合、あなたがあなたがしようとしたことをすべて成し遂げることはできないことを明確にしなければなりません。他の人（または人々）も彼らのニーズを持っているので、あなたは譲ることを学ぶ必要があります。についてです 両当事者が何らかの方法で改善しようとしているポイントに到達.

5.見返りに何も受け取らずに諦めないでください

欲しいものがすべて手に入るとは思わないでください それはあなたが見返りに何かを達成せずに絶えず与えなければならないという意味ではありません, あなたが交渉であなたが本当にあなたが提供するものを信用しないというメッセージを他の俳優に送るであろうから、それは私がさらにもっと要求するのを引き起こすことができる.

あなたは自分自身を主張しなければなりません、そして、あなたがあなたが提案したものの何かを変えたいならば、あなたもまた何かに勝ちます.

説得を支配する

説得力は交渉者になるために不可欠な能力であり、それは 私たちが納得させる能力 計画していなかったことを他の人にやろう。説得は芸術であり、あなたが交渉環境で適用できるさまざまなテクニックがあります.

  • この記事を見てみましょう。「最も効果的な10の説得テクニック」

自分を楽観的に見せる

交渉では、あなたは楽観的で開かれている必要があります。緊張の瞬間がありますが、あなたはあなたの神経を失うことはありません. オープンな態度は、一般的に、有益になります. 一方、雰囲気が非常に緊張していることに気付いた場合は、数分で交渉を中止し、少し空気を取り、そして新たな態度で戻ることをお勧めします。.

あなたは共感的でなければなりません

共感は他人の足に自分自身を置き、彼らのニーズを理解する能力です。疑いなく、これはすべての交渉担当者が持たなければならない品質です。共感はまた私達が私達自身の行動を規制し、それを私達が交渉する状況と対話者に適応させるのを助けます。.

  • 関連テキスト：「あなたは共感的ですか？共感的な人々の10の典型的な特徴」

9.個人の土地に持って行かないで

あなたは交渉の中でそれぞれの人が彼に最も興味を持っていることを尋ねることを忘れないでください, あなたのビジョンや物事のやり方と衝突する可能性があります. 各個人は異なる好みとニーズを持っています、あなたはあなたの人への攻撃としてそれを取るべきではありません.

10.時間をかけて感情をコントロールしましょう

交渉は必ずしも容易ではありません、そして時折、微妙に対処しなければならない矛盾点が現れるかもしれません。. あなたが知っていることとあなたが忍耐力を持っていることが重要です。人間は感情的な存在ですが、交渉では頭を冷やす必要があり、目的を見失うことはありません。.