私たちの脆弱な心に広告が及ぼす影響

広告は、マーケティングに適用される社会心理学の知識を利用して、私たちが下すすべての購入決定を指示しようとする分野です。影響力や説得力の研究と密接に関連して、それは私たちの習慣を変更することに成功し、単なる売買の行為を超える現象となります.

それが使用する言語とそれが示す現実は、観客の願い、ニーズ、動機に応えようと努めるものであり、通常そのようには認識されていません。.

広告はいたるところにあります

ゲリンは「私たちが吸う空気は酸素、窒素、広告からなる」と述べている. 広告はいたるところにあります. 

それはすべての空間に侵入し、それは私たちの家に設置され、それは私たちの電子機器に潜入し、それはソーシャルネットワークとマスメディアをいっぱいにします。彼は私達の会話と私達の考えを実行することをどうにかして、私達は彼の自己を再生する スローガン そして私たちは彼のメロディーをハミングした。それは私たちの外的現実と私たちの内的世界の主要な部分です.

ソーシャルモデリングエージェントとしての広告

社会学から、宣伝はソーシャルモデリングの主体であることが確認されています。, 態度や価値観の伝達を促進し、それらを変えることさえ可能. それは覇権的な談話を伝え、それはある現実、私たちの象徴的な思考と私たちの欲望をモデル化することになるであろう認識を作り上げます（Romero、2011）.

しかし、, 私たちの大多数は、広告の影響を受けることをほとんど認めません。. 「彼らの狂気を認める狂人のように、彼らの買い物習慣に対する広告の影響を認める人は非常に少ない」（Pérezand SanMartín、1995）。心理学は、私たちがその影響から解放されていると信じるならば、私たちが間違っていることを繰り返し証明します。.

広告の錯覚

誘惑のゲームでは、有利な広報部. 彼は自分の目標に対する欲求不満、偏見、親密な欲求を知っていて、それらをクライアントの弱点を解決すると思われる製品の完璧な包装に変えます。このように、広告は製品が持つ品質についての情報を提供するだけでなく、その一部でもない追加の価値を提供します。これは一種の幻想的な芸術であり、商品をブラックライトで覆うことができ、それは実際に存在するものではなく、宣伝者が見せたいものを隠したり見たりすることができます。.

あなたがシンボルと製品を交換するとき、広告は代わりの役割を果たす, 消費者に、自分が必要としていると考えている製品よりももっと力強いシンボルを欲してもらうこと. それはすべての人間が持っている区別、地位および認識の必要性に関連したフェティシズム的行動です。化粧品製造業者、Charles Revlonは、彼が述べたときにこの置換効果を完全に定義しました：「私たちの工場では口紅を作り、私たちの広告では希望を売ります」（Ibídem）.

広告は授業です

広告はその戦略で階級意識に訴える. 各広告は、対象読者または特定の社会分野を対象としています。. 各オブジェクトは、消費者がそれを所有している場合に社会的な上昇の幻想を生み出すのに役立つ象徴的な価値を授けられています。同時に、広告はその物語の中で階級の分裂や社会的対立を示す場面を避けようと試みる一方で、あらゆる購買力のために製品を作り出す架空の社会的平等を強制し、消費者のタイプを分類しそして各ターゲット.

広告には、問題を解消する機能、つまり「幸せな世界」効果もあります。. 常に美しく、遊び心があり、魅力的な世界を提示しよう, 消費が余暇、美しさ、そして幸福に関係している、すなわちそれは私たちに「人生の美しい側面」を与え、他のあまり望ましくない現実を無視して、私たちの日常生活を非劇的化します.

その影響を防ぐためにそれを知っている

その経済的価値に加えて、私達は広告がいかに顕著な社会的価値を持つかを観察します. 考えられる有害な影響を回避するために、異なる値を認識することを学ぶことはポジティブです。例えば、それがイデオロギー的圧力の手段として使用されている可能性がある場合にそれを検出すること、またはそれが消費の異なるタイプに従って私たちを分類するときにそのクラス容量を認識することを学ぶ。多くの研究者は、広告は新しいニーズを生み出すことによって、または私たちが世界の特定のビジョンによって消化されることによって私たちを疎外するので、疎外していると主張します.

固定観念を宣伝し、私たちの基準に合わせて、私たちが大いに従うモデルやファッションを提案することによって私たちを統一します, 理想と味それは、逆説的に、この統一を利用して、買い手に区別と独自性を与えようとする製品を見つけることを試みることです（Carnegie、 1936年）このように、それは私たちが脱個人化のスパイラル - 私たちが住んでいる消費者市場で出てくるのが難しい区別 - に入ることを可能にします。.

「発表することは、傷口で突くことです（...）。あなたは欠陥に言及します、そして、我々はそれらの各々に働きかけます。私たちは、先にとどまることができないことから、群衆の中でもう一人になりたいという願望まで、すべての感情とすべての問題と遊びます。一人一人が特別な欲求を持っています」（Della Femina、Pérezand SanMartín、1995で引用）.

書誌参照：

• Carnegie、D.（1936）。友達を獲得し、人々に影響を与える方法。アメリカ：サイモン＆シュスター

• Pérez、J. M.、SanMartín、J.（1995）。ジーンズ以上のものを売る。価値観における広告と教育伝達する（5）21-28.

• ロメロ、Ｍ。 （2011）。広告の言語永久的な誘惑です。スペイン：アリエル.