他者の学習の定義と例

の 代理的または社会的学習 それは自分自身の経験を通して学ぶだけでなく、情報あるいはモデル化によって、すなわち他者に起こることを観察することによって、あるいは出来事に関して受け取った情報によって観察することによって、他人の経験を通して学ぶことを指摘します。もちろん、従うべきモデルは、あなたが彼を模倣したいという点で個人にとって望ましいか魅力的でなければなりません、彼のように見えます。心理学オンラインのこの記事では私達はあなたに提供するつもりです 例を用いた代用学習の定義 それが何を意味するのかをよりよく理解するように.

1. 消費者の行動
2. 教育と消費者行動
3. 賢い学習
4. 消費者の役割
5. 消費における社会の役割
6. 結論

消費者の行動

で 消費者行動 それが理解されている “商品および/またはサービスの取得および使用に向けられた個人の活動” （Providencia s.f.）、そのような行動は、とりわけ多数の社会的、心理的、環境的要因によって決定される。特に 広告とマーケティング 彼らは、消費者が製品を購入し、初めてそれを試した後にそれを購入し続ける動機を与えるこれらの要因がどのようにそして何であるかを探します。特に、彼らは、文化的、社会的、サブカルチャー的、家族的な要素を遵守して、商品やサービスを消費するよう顧客を引き付ける戦略を導きます。この意味で、広告は消費者を店舗に引き付ける魅力的で望ましい社会モデルを生み出します。.

質問するのはおもしろい 消費者がどのように決断を下すか 購入時には、これらの決定は合理的で意識的であるという古典的なエコノミストの考えはちょっとした現実です。感情と先入観と非合理的な考えは、選択時に決定を下す上で大きな役割を果たします（Swartz 2010）。このため、マーケティングの専門家や広告主は、個人の感情的な世界に到達するための戦略を使用することが可能です。.

消費者行動はその根底に強く根付いています 社会環境および家族環境, モデル化、代用、または社会的な学習は、そのような行動を理解するため、または少なくとも特定の製品を購入するように個人を誘惑するマーケティング戦略を作成するための適切なフレームワークであると考えることができます。.

教育と消費者行動

教育の分野では、 あなたは例によって教えなければならない, 子供たちは、最初にそしてそれから、彼らが住んでいる彼らの両親、教師、クラスメートおよび社会的集団の模倣で学びます。それが代償的、社会的、またはモデル化の学習であること、つまり、仲間が何かをするのを観察することによって行動を学ぶ人間、さらには動物の能力です。, “1つ以上のモデルを観察することから導き出された、被験者にもたらされる行動的、認知的および感情的な変化” （Schunk、1997、Cabrera、2010、p.1によって引用）.

この種の学習から、新しい行動の習得はすぐに発生する可能性があることを強調しておくべきです。 段階的なプロセスを必要としない 古典的またはオペラント条件付けの場合のように、学習の仕方（Cabrera、2010、p.1）および明白な強化の存在なし（Ruiz Ahmed、2010、p.2）.

Banduraは、観察後に認知プロセスと他の人々の行動を模倣することの決定があることを観察するときに代用学習の理論を詳しく述べた北米の心理学者でした。社会的学習を提供するためには、以下の段階が満たされなければならない（Ruiz Ahmed、2010、p.4）。

モデルに注意してください。モデルが対象に魅力的で影響力があるという要件を満たしていること、見習いの注意を引くために他の特性の中で特定の類似性を満たすことが必要です.

モデルを後で模倣できるようにするには、モデルの動作を保持して記憶する機能が必要です。.

それは、その振る舞いの再現、その模倣へと移される。なぜなら、弟子はそれをする能力を持っていなければならないからである。例えば、アクロバットが彼の運動を実行するのを見る人は能力を欠いているのでアクロバットは、ビデオを見ているだけであったり、想像力でそれを視覚化していたとしても、教師が自分の演習を行うのを見ることでスキルを向上させることができます。.

もちろんこれが可能になるためには、 その人はその行動をやる気がある 模倣するつもりの人.

賢い学習

心理学者Cabrera（2010）にとって、 代用学習に関する14の以前の仮定 次のような結論に至ります。

• モデルの状況があなたのものと似ていれば、年齢を問わず、どのような科目でも観察によって他の者から学ぶことができます.
• このためには、コミュニケーションの経路があり、その行動を実行するための知的能力と運動能力を持っていることだけが必要です。.
• この学習は即座に起こり、無意識の可能性があります（p.6）
• こういった状況下で、消費者に理想的で望ましいモデルを作成して消費を望んで学ぶことができるので、市場が消費者にどのように到達できるかを理解するための条件を代用的に学習することが与えられると言える。何が提供されている.

マーケティングの前提の1つはそれを言う ““満足している消費者は私達の最もよい広告です” （Sahui Maldonado、2008、p.72）、それは製品について他のバイヤーに情報を提供するだけでなく、それは他のバイヤーのためのモデルになるからです。消費者の意思決定において相互作用する多くの変数があるが、本研究は、市場技術者がイメージを与えることによって製品と消費者とを相互に浸透させることを可能にする社会の嗜好を反映する広告モデルの役割に焦点を当てる。それは買い手の好みやニーズを反映しています.

消費者の役割

Kotlerが指摘しているように、製品の貿易の連鎖において消費者が担う役割を強調することも重要です。 消費者の5つの可能な役割：

• イニシエータ：製品またはサービスを消費することを推奨している、または考えている最初の人.
• インフルエンサー：意見や助言が最終的な決定を下すのにある程度の重みを持つ人.
• 決裁者：消費決定を最終的に決定する人です.
• 買い手：購入した人です.
• ユーザー：製品またはサービスを消費または使用する人（Sahui Maldonado、2008年、p.66）。

この意味で、消費者の役割は、満足のいく顧客として購入を促すこと、そしてその範囲でますますマーケティングを行うことが極めて重要であると見られています。 “声に声” ある製品を購入するというあなたの意欲を反映するモデルとして影響を与え、そうするように他の人に影響を与える満足な顧客としてそれを持つことによって課される.

そしてマーケティングでは何が考慮されるべきであるということです。 消費者に影響を与える社会的要因, これは基本的に3つのグループです：一次、二次および参照グループ。 1つは家族と友人のグループ、もう1つは政治団体、学校などの個人に近い団体や団体です。 3つ目は、その人が属することを望んでいる社会的集団であり、社会的、政治的、スポーツ的、そして他のリーダーたちが、彼らをハイライトするメディアの支援のおかげで社会全体に影響を及ぼしている。 4）.

消費における社会の役割

需要やニーズを満たすために購入する品目を消費し決定する際の社会の役割は、トレンドと嗜好をマークしながら、その範囲内で創造するために不可欠です。 望ましいモデル それが続くべき衝動を強いる。特に、購入者とそのモデルとの間のコミュニケーションチャネルが必ずしも相互に作用する必要がないことを考慮すると、つまりCabrera（2010）が指摘するように、モデルと見習いの両方が知らない無意識のプロセスです。モデリングや社会的学習の関係があるということは、彼らはそこだけにいるのです。そしてモデルが社会によって複製されるのはまさにこの可能性であり、モデル化によって売られるイメージを作成するために広告が必要とするもの.

だからこそ 広告が目立つはずです, 観客に付箋を付けてコメントを生成します。それはあなたの広告に注意を払い、消費者の中で複製される社会的なイベントになるために、代行学習の第一段階に入ることです。もちろん、広告の受信者全員が製品を購入するわけではありませんが、市場でのその存在が知られていて、マーケティングの重要なポイント、製品に関する情報を提供すること、そしてそれがニーズを提供することをカバーします。と言う、 “あなたの本当の状態と望ましい状態との違い” （Sahui Maldonado、2008、p.68）それゆえ、人が製品を買う可能性があるでしょう.

したがって、 商業戦略と代理学習の類似点, 社会が提示するモデルに従って従うべきモデルを提示するという意味で.

結論

それはそれを見ることができます マーケティング戦略と代理学習の間には大きな類似性があります この段階と以前の仮定の両方において、すなわち代用学習が起こり消費者に影響を与えることを意図した方法としての期待は、学習者または消費者の注意を引くのと同じフェーズを満たすことができる後で思い出すためのイメージや情報としてあなたの心の中で、その後、望ましい行動を再現する理由を見つけ、製品を購入して楽しむ.

社会的な学習が与えられるように 無意識のうちに 対面する必要がなく、見習いのフォローアップが市場で望ましい行動を誘発するのに理想的であるように、実践のプロセスと知識の発達の必要性なしで。望ましいモデルを作成し、到達することを目的としている社会集団に近いことだけが必要です。.

この記事は純粋に参考情報です、オンライン心理学では私たちは診断をするか、または治療を推薦する教員を持っていません。特にあなたのケースを治療するために心理学者に行くことを勧めます。.

に似た記事をもっと読みたい場合 バイカーレート学習：定義と例, 社会心理学のカテゴリーに入ることをお勧めします。.