心理学

この認知バイアスの特徴に及ぼすアンカー効果

この認知バイアスの特徴に及ぼすアンカー効果 / 心理学

決定を下す時点で、私たちはどの程度まで完全に自由で、公平であり、いかなる影響からも安全ですか？気付いていませんが、意思決定の過程で私たちに大きな影響を与える多くの要因があります.

その一例がアンカー効果です。, それに従って、ある情報が私たちに提示される方法や順序と同じくらい簡単なものが、私たちが残りを解釈する方法を決定し、その結果、その後の決定を決定することができます。.

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アンカー効果とは?

「フォーカルリズム効果」としても知られている固定効果は心理的現象です。 認知バイアスのグループ内に分類. この効果は、人々が最初に提供される情報にもっととどまる傾向を表し、それはその後の意思決定に影響します。.

つまり、ある人物が情報源の前にいるとき、その性質がどうであれ、最初に提示されたデータは、その人物の記憶の中で後よりはるかに強く「固定」されます。.

したがって、意思決定プロセスの間、アンカー効果は人々がいつでも発生します 無意識のうちに最初に知覚された情報を使用する 意見を述べるとき、判断を下す、または決定を下すとき。アンカーが形成された瞬間に、残りの意見がこの情報の周囲に形成され、それ故、認知バイアスが考慮される。.

情報を出発点として決定し、その結果として私たちが意見や決断を下す傾向は、私たちの生活のほとんどすべての分野で観察されます。.

例は、家、車、または私たちが値を支払うか受け取る必要がある物の価格について話し合うか、あるいは変えるときに見つけられます。最初に確定した金額 比較するとき私たちの基準点になります または提案をする。これを知って、初期価格が非常に高いなら、たとえ我々が価格を下げても、確立された最終的なコストは私達がおそらく支払うつもりであったものより高いけれども前のものと比べて低くなるでしょう.

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この効果の説明は何ですか?

この現象を説明することを試みる多くの理論がありますが、それらのどれがより正確な説明を提供するかについてのコンセンサスはありません。ほとんどの研究者や理論家は、固着効果は簡単に実証できる現象だと述べていますが、説明するのは困難です。ただし、この影響の原因についてのヒントを私たちに与えることができる3つの異なる説明があります.

1.固定と調整

この説明によると、一旦固着が起こると、人々は彼らの最終的な決定をするために離れて動く傾向があります。それにもかかわらず、彼らはそれほど効果的ではないので、 あなたの最終決定は固定された情報により近い 彼らが抵抗しなかったらどうなるだろうか.

この目的のためには、アンカー効果を意識的に与えるべきであるので、この仮説は広く批判されてきた。いつ 実際には人はそれに気付いていません.

選択的なアクセシビリティ

別の説明は、「確認仮説検定」として知られているものから派生するものです。固定を行うための情報を提示する際の選択的アクセス可能性の理論によれば、人はそれが適切な応答であるかどうかを判断する評価を行い、そうでない場合は一連のその後の判断を行いますが常に「アンカー」として使用される情報に関連しています.

態度の変化

認知科学によって提供されてきた最後の説明は、態度の変化に関してアンカーを説明するものです。この理論によると、「アンカー」情報が認められると、その情報の特定の特性により有利にするために、その人の態度の変更または変更が行われます。 将来の反応がアンカーに似たものになる素因.

影響する要因?

固定方法が行われる形態および強度を特定の方法で調整することができる一連の要因または条件がある。これらの 気分、経験、性格および認知能力を含む.

1.気分

いくつかの研究は、私たちの気分がアンカー効果によって流されたりされなかったりする可能性に影響を与えることを明らかにしました。具体的には, 悲しい気分または落ち込んだ気分を持つ人々はより包括的な評価を行う傾向があります 正確な情報であるため、アンカー効果を与えることはほとんど不可能です。.

しかし、他の研究では、意気消沈した人々が意思決定においてより受動的である傾向があるために非常に異なるダイナミクスが明らかにされているので、彼らはより容易に影響を受けることができる.

2.経験

他の研究は、アンカー情報が言及する特定の分野で高い知識と経験を持つ人々はこの現象の影響を受けにくいという考えを指摘しています。しかし、理論家たち自身はこう言っています。 専門家もこの影響を受けることは完全に自由です。.

性格

固定効果に対する感受性の程度がBig Fiveのいくつかの特徴と相関していたという研究によると、親切度と良心度の高い人は固定の影響を受けやすいが、外向性が高い可能性ははるかに低い.

認知スキル

アンカー効果に対する認知能力の影響は物議をかもしているが、最近の研究はこの現象を明らかにした。 認知能力が高い人ほど減る;しかし、いずれにせよ彼らは彼から自由でさえありませんでした.