アンカー効果の理論と要因

アスリートのFrank Tankertonは、「あなたは自分自身をさまざまな情報源に公開した場合にのみ学ぶことができると述べています。「それでも、アンカー効果は、私たちの頭の中で正反対を促進する認知バイアスとなり得るでしょうか。?

入手可能な情報に基づいて決定を下すとき、私たちは完全に自由ですか？真実はそれです 意思決定に影響を与える要因はたくさんあります, そしてそのうちの1つが、このアンカー効果です。.

アンカー効果とは?

あなたは、あなたが最初に受け取る情報が最も重要で、最も明快でそして最も簡潔であるように思われると感じたことがありますか？? 例えば、あなたがあるニュースから受ける最初の影響は、残りの情報を見て理解する方法を調整するでしょう。明らかに、これはあなたのその後の決定を調整することができるものです.

固定効果はフォーカルリズム効果としても知られています. この認知の偏りは、私たちが特定のトピックについて最初に受け取る情報が、私たちが暗記するための基礎としてとらえるものであり、それが後の決定に影響を与えるものであることを確証する心理的現象です。.

それが言える 私達が情報源から得た最初のデータは私達の記憶に固定されているものです. それは私たちが残りを暗記したり、理解したり、適応させたりしないという意味ではありませんが、最初のデータがずっと強いままであることは事実です.

それは明らかです 意思決定段階では、この固定効果が非常に重要になります。, 無意識のうちに、私たちが受け取る最初の情報は、判断を下す時点でより重要になります。さらに、残りの関連付けおよび記憶は、得られた最初の情報から形成される可能性が高い（初期固定）。.

アンカー効果の起源

私たちが私たちの意見や決定をどのように発展させるかに影響を与える、この効果のさまざまな仮説が何かを見てみましょう。それを指摘しましょう。 この効果は私たちの生活のあらゆる分野で発生します.

しかし、最初に、私たちはそれが完全に明確になるように例を設定することをお勧めします。あなたがアパートを買おうとしていると想像してください。明らかに、あなたはいくつかを比較して見るでしょう。しかし、それがあなたが交渉、交渉、議論、そして最終的に決定するための他の人々への参照点として役立つことをあなたが見るのは最初になるでしょう。そしておそらく最初の出発点であなたは別の考えを持っていました、しかし最初の情報を受け取った上で、その時点が変わること、そしてすべてがそうであることは疑いありません 後続の情報の残りは、この最初の影響を中心にマウントされます。.

もちろん例外があります。 2番目のアパートははるかに目立つ影響を与えるでしょう、またはあなたは後で最初の1つがその価格で市場で提供されているものから完全に外れていることを発見するでしょう.

固定と調整

一般的に、人々は固定することから決定することをやめる傾向がありますが、そうではありません。その低い有効性はそれに示されています 最終的な決定は常に固定情報に近づく 何らかの方法で.

選択的なアクセシビリティ

情報が固定されている場合、その人は適切な対応を評価します。それが適切でないなら、それはその後の判断をするでしょう。しかし、それらのすべて 固定情報に基づく.

態度の変化

アンカーを受け取ると, 人はこの情報の特性に適応するために態度を変えます. したがって、将来の回答は常にアンカーに関連します。たとえば、このアンカーから始めて、かつては安価に見えたものが高価に見え始めたり、その逆の場合があります。私たちが今日電話で支払うことができるものについて考えてください。何年も前にそれがクレイジーだと言ったことはないでしょう?

「本物の天才は、不確かでランダムで矛盾する情報を評価する能力です」.

-ウィンストン・チャーチル-

影響の要因

明らかに, アンカーの効果を調整するのに役立つ要因があります, 形式と強度の両方で：

• 気分それはあなた自身がアンカー効果によって運び去られることになるとなるとそれは好意的または否定的に影響します。たとえば、憂鬱な人々は情報をより正確に適応させる傾向がありますが、他の研究では彼らの傾向はより受動的であると主張しています.
• 経験：高い知識と訓練を受けた人は、この現象の影響を受けにくいです。しかし、誰もその効果から解放されていません.
• 性格：研究によると、最も外向的な人々では、この効果は内向的な人々よりも影響が少ない、例えば.
• 認知能力それが高いほど、その効果は低くなりますが、誰も自由ではなく、研究は物議をかもしています.

「情報を管理できれば、人々を管理できる」.

-トムクランシー-

固定効果がもう少しよくわかっています。あなたはあなたが彼に向いていると思いますか？誰もそれを免れていないようですが、いったん私たちが現象を知ったならば、それが少なくとも部分的には、それが私たちにどの程度影響を与えるかを決めるのは私たちの力です。.