デビッドマクレランドの動機理論

デビッドマクレランドの動機理論 それは、特にビジネスや組織において、最も知られている人間のニーズに関する心理学的モデルの1つです。.

この記事では、マクレランドの3つのニーズとその出現の最も重要な先例の理論を分析します。私達は主にあなたの貢献を詳しく述べることに焦点を合わせます 動機の3つのタイプ：所属、達成と力.

• 「ヒューマニスト心理学：歴史、理論そして基本原則」

動機づけの心理学入門

1943年 アメリカの心理学者Abraham Maslow 雑誌に掲載されました 心理学的レビュー 彼が必要性の彼の階層的な理論を提示した記事。一般的に "マスローピラミッド"として知られているこのモデルは、やる気の心理学の進化における基本的なマイルストーンでした。.

Maslowは5つのカテゴリーのニーズを定義しました。基本的なものから基本的でないものまで、それは生理学的ニーズ（栄養、睡眠、性別など）、安全性（住居、雇用、健康）、愛と帰属（友情、性的親密性）、認識（自信、職業上の成功）と自己実現（創造性、自発性、道徳性）.

マズローのモデルの普及に続く数年の間に、私たちが次に述べるマクレランドの3つのニーズの理論のような多くの同様のアプローチが現れました。これらのモデルの多く 人間的心理学で囲まれている、それは個人的な成長への傾向を主張しました 人間の.

動機づけは、観察可能な行動に焦点が当てられているので、行動主義とそれに続く方向性によってはほとんど研究されていない主題である。この観点から見ると、最も一般的なのは、「衝動」のようなあいまいな概念が含まれることもありますが、モチベーションは強化に与えられるインセンティブの値として概念化されることです。.

• あなたは興味があるかもしれません： "Abraham Maslowの人格論"

マクレランドの3つのニーズの理論

60年代初頭に, デビッドマクレランドは彼の本で説明した 達成社会 （ "実現社会"）3つのニーズに関する彼の理論。それは、彼らの文化、性別、その他の変数にかかわらず、すべての人が共有する3つのタイプの動機を定義します。.

この著者によると、動機づけは精神分析的アプローチと同様に、無意識のプロセスとして理解されなければなりません。これが理由です McClellandは、Henry A. Murrayによる主題別受け入れテストの使用を推奨しています。, ニーズを評価するために、心理評価射影テストのカテゴリに属します.

所属の必要性

所属意欲の高い人は、社会集団に所属することを強く望んでいます。彼らはまた他の人たちを喜ばせようと努めるので、彼らは他の人々の意見や好みを受け入れる傾向があります。. 彼らは競争よりもコラボレーションを好む, リスクと確実性の欠如を伴う状況に悩まされています.

McClellandによると、これらの人々は、注文を出すことや組織の目的を優先することがより困難であるため、リーダーとしてよりも従業員としての方が優れている傾向があります。しかし、それらは説明されていることに言及する必要があります 2つのタイプのリーダー：高い生産性と関連した仕事と社会的感情, グループのやる気を維持するの専門家.

加盟の必要性の重要性は、以前はテーマ別昇格テストの作成者であるHenry Murrayによって強調されていました。達成と権力の必要性についても同じことが言え、それがマクレランドの提案の基礎となった。.

• おそらく、あなたは興味があるかもしれません： "動機の種類：8つの動機の源"

達成の必要性

達成の必要性が高いと評価する人は、到達するために強い衝動を感じます 高レベルの課題を伴う目標, そして、それが計算されるならば、彼らはそれを達成するためにリスクを取ることに反対していません。一般的に彼らは他の人々の会社よりも一人で仕事をすることを好み、彼らが行う仕事についてのフィードバックを受け取ることを好む.

McClellandと他の作家は、達成の必要性が目標を設定するための個人的な能力によって、内部統制の場所の存在（人生の出来事に対する自己責任の認識）によって、そして自主性の促進によって影響されると断言します幼年期の両親.

3.力が必要

ほとんどのアフィリエイトとは異なり、権力動機が優勢であるものは、もちろん勝つために他のものと競争するのを楽しんでいます。権力を必要としている人たち 彼らは他の人々を支配し、彼らの行動に影響を与えようとします, 利己的な理由で.

マクレランドは、社会化された権力と個人的な権力の2つのタイプの権力の必要性を区別している。最初のタイプに近い人は他人をもっと気にする傾向がありますが、高い個人的な力の動機を持つ人は何よりも自分の利益のために力を得ることを望んでいます.

同時に高いレベルの個人的責任を負わない力への高い動機を持つ人々は 精神病理学的外在化行動を実施する可能性が高い, 身体的攻撃や物質の過剰摂取として.

書誌参照：

• Maslow、A. H.（1943）。人間のやる気の理論。 Psychological Review、50（4）：pp。 370 - 396.

• McClelland、D. C.（1961）。達成社会ニュージャージー州プリンストン：Van Nostrand.