社会学の理論は彼らの心理的貢献に影響を与える

人間は社会に住んでいます。これは私達が彼ら自身の考え、行動、意図、態度、動機と信念を持っている他の人々と絶えず接触していることを意味します。これらの要素は異なる通信プロセスを通じて送信されます, 社会的影響の理論によると、行動に異なる変化を引き起こす そして他人の認識さえ.

そのような変化の理由を探る社会的影響の理論の中には、さまざまな影響の過程を説明するために様々な作者によって提案された多数の理論が見いだされることができる。この記事を通して、この点で最も関連性のある貢献のいくつかを見るでしょう。.

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社会的影響の理論：基本的定義

社会的影響の理論は、他の存在や手段とのコミュニケーションから派生した一連の精神的過程のために、対象に起こる行動や思考の変化に基づいています。.

この影響 終わりに向けられるか、単に同僚からの圧力が原因である, 被験者が要求されていると考えるものから、または直接彼に伝えられているものから導き出すこと。さらに、結果にかかわらず、影響の各プロセスは双方向であることに留意する必要があります。つまり、ある人が別の行動を変えることができますが、2番目の変更は最初の人にも影響を与えます。同じことが集団レベルでも社会レベルでも当てはまります。.

影響の度合いに影響を与える要因には、グループの結束力があります。これは、コンプライアンスに対する圧力、社会規範の種類、グループのサイズ、または互いに影響を及ぼし合うさまざまな要素の位置と役割です。自分の行動や他人の行動に対する期待、あるいは自分自身の意見や他人のそれに対する価値.

影響の種類

他の人やグループが人に及ぼす影響は主に 情報型と規範型の2つのタイプ.

情報の影響

この種の影響は、影響を受けた個人の判断、思考または行動の変化が自信および他者の立場が最初に保持されたものよりも正しいという確信によるものであるときはいつでも発生します. その中で変換プロセスが発生します, 他人によって述べられたことに対して内在化または私的なコンプライアンスを持つ.

規範的影響

この2番目のタイプの影響は、個人が実際に確信を持っておらず、その人の立場、行動、意見が外部からのそれよりも優れていると考えている場合に起こります。個人がグループ内で実行された役割は、 自分の信念に反する行動. それは公にのみそれとの一致を維持しながら、主体は他者の意志に服従すると言える.

社会的影響の現象

さまざまな人々の間の関係がそれらのうちの1つの特性と行動を変更することができるという役割のために社会的影響の理論がその注意を固定することができるいくつかの現象とプロセスがあります.

そのような行動の変化は、説得、順応、または従順のせいで現れることがあり、その変化は、特定の行動だけが変更されたのか、それともその背後にある信念や態度によっても異なります。.

大多数とのコンプライアンス

私たちは、人が外国人の視点を露呈したことによって通常はするであろう、あるいはするであろう考え、判断、信念または行動の変化への適合を呼び出すことができます。一般的には 主体と大多数の間の影響の関係, 集団が個人よりももっと理由があると信じて集団が提案していることによって、自身の行動を変える。遵守は通常、グループの決定や共有された態度に関して行われますが、主体の行動に積極的に影響を及ぼそうとする試みによるものである必要はありません。

社会的影響の理論のこの部分 AshやSheriffのような多くの作者によって探求されるでしょう, よく知られている実験を通して、個人の判断は、大多数が.

この適合性は、自信と自己能力、他者の能力に対する自信の度合い、そして問題となっている個人によって示される自律性と独立性のレベルに大きく左右されます。.

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説得

社会的影響の理論によって観察される影響の別の形は説得です。遵守の場合、特に何かに向けられる必要のない集団からもたらされる影響の過程が参照される場合、説得の場合には、関係は2人以上の個人間で確立される それらの1つまたはいくつかが彼らの意見を変えるという目的で 特定の問題に関して、または何らかの行動を実行するかしないように動かされます。これは、発行者がこの変更を意図している積極的なプロセスです。.

従順

社会的影響の理論によって観察される社会的影響の別の形は権威への従順です。 Milgramによって他の作家の間で探求されて、従順は上で考慮される個人の指示に従うように理解されます 権力以上の社会的地位を有する, 態度、判断、信念に関係なく.

この側面を通して、我々は何人かの人々がなぜ武装紛争の間に起こったように、主体自身によって一般的に否定的であると考えられるであろうある行動を実行するのかを説明しようとしました. 対象が受けているコントロール, 個人の性格やそのリアクタンスなどの行動や内部要因を指示する人物に関連するアイデンティティと専門知識または権限の程度は、それぞれのパフォーマンスに大きく影響する側面です。.

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グループ意思決定

社会的影響の理論によって研究された非常に重要なもう一つの側面は グループに関する決定を下す. グループの各構成要素の役割、それらの間の既存の権力関係、およびこれが以前の問題または状況を解決することに成功したことが、個人と他のグループの間の影響を大部分決定します。いくつかの研究は、一般的に、グループによって下された決定は、被験者が単独で取るよりも極端になる傾向があることを示しました.

これの一部は、一致した見解によって及ぼされた影響、ならびにグループに所属し続けたいという欲求（私たちが調子を崩さないようにすることができる）または成功を許したまたは許す集団としてのグループの評価によるものです。また みんなが同じだと思うグループの側に幻想があるかもしれません そして彼の見解は唯一の正しい見解であり、それは（グループ思考と呼ばれる過程で起こるように）異議の迫害を引き起こす可能性がある何かである.

グループに属しているという事実は、最終結果に対する責任がグループ全体で共有されていることを意味します。.

態度変化への影響

社会的影響の理論では、特定の状況や刺激の前に行動するまたはある方法で考える素因として理解されている何かに対する私たちの態度は、個人の行動を変える過程で変えられる主な要因の1つです。私たちとは異なる見方にさらされると、何かに対する私たちの認識や、言われたことに対する私たちの態度が変わることがあります。.

合理的な行動の理論によると, 私たちの最終的な行動は、通常行動する意思が先行します。それは、主に、実行される行為に関する行動、行動の発行またはそれを管理する可能性に関する個人の態度、および評価に影響を与えます。環境が望ましいと考えるかどうか、そしてそのような考慮が私たちに関連するかどうかについて.

問題の主題に関する態度そのもの これまでの経験とこれに対する自己認識と評価から来る, これは環境の意見によって大きく影響されます。それらはまた、社会的に許容される影響行動と考えられていることが社会的に影響を受けます。このように、社会的影響のプロセスは非常に関連性があり、完全に決定されるわけではありませんが、何らかの方法で個人のパフォーマンスを形作ります。.

社会的影響の理論が態度の変化における影響のプロセスに与える役割は、主に多数の変数によって仲介されます。主なものの一つは私たちに提案されているものがあるという事実です 私たちの態度に反対する, 2番目のケースでは、問題となっている行動を軽蔑することによって、または私たちの信念を変えることによって減らすことを試みるであろう大きな不快感を引き起こすことができる。誰が私たちに影響を与えようとしているのか、私たちが彼をどのように認識しているのか、そして彼が享受する説得力のような他の要因も私たちが影響を受ける程度によって異なります.

影響が少ない場合が多い場合：少数派の影響

集団と個人の間に影響のプロセスがあるとき、集団が主体にどのように影響を与えるか、あるいは大集団が小集団の中でどのように変化を引き起こすことができるかについて一般に考えられます。しかし、社会的影響力の理論はまた何度も考慮に入れている 一人の人間がグループの見方を変えることができる あるいは少数派が社会一般の意見を変える可能性がある.

この例は女性の権利のための闘争である, さまざまな少数民族の人々またはLGBT集団の人々、それらのすべての人々の動きの例は最初に検閲され、時間の経過とともに一般社会の考え方の変化を達成したと批判した.

このような変化が起こるためには、少数派または個人は、経時的に一貫した立場をとり、伝達されることが意図されている変化、情報、態度または行動を明確かつしっかりと述べなければならない。必須です 守られた立場は首尾一貫していることに加えて柔軟で理解しやすい, 少数派のポジションが多数派にもたらすイメージも重要です。当初多数派に属していた人々が少数派を支持して彼らの見方に近づき、彼らの見方を変えると、この影響は強調され、他の人が彼らの例に従うのを促すでしょう。.

書誌参照

• Cialdini、R.（1983、1984）。影響します。説得心理学改訂版ハーパーコリンズ.

• モラレス、Ｊ。およびＨｕｉｃｉ、Ｃ．（２０００）。社会心理学編集McGraw-Hill。マドリッド.

• Rivas、M.＆López、M.（2012）。社会心理学と組織ＣＥＤＥ調製マニュアルＰＩＲ、１１。マドリッド.