説得力を高めるための5つの心理学理論

ジョンラスキンは言った」彼の心に真実を持っている彼は、彼の舌が説得力を欠いていることを決して恐れてはいけません。「それはおそらく最良の選択肢です。しかし、心理学は特定の時間に非常に役に立つことができる他の理論を研究しました.

続ける前に, 私たちは説得を人を誘惑し、説得し、感動させ、魅了する能力として理解しています. しかし、RAEは特定の理由があるに違いないと考えています。そこから、心理療法の使用において、アカデミーはそれを説得または提案を通して病気の治療として説明することを明らかにします.

説得力を高めるための心理学理論

おそらく用語説得は、近年、特定の否定的な意味合いを獲得しています。. 私たちは政治的な不安定さと消費主義の激しい気候の中で暮らしています。 彼らの利益が、あるべきほど明確であるとは限らない、または明らかであるとは限らない。.

この時点で私達は説得と操作の違いを明確にしなければなりません. 両者の違いは、誠実さにあり、説得に存在し、操作に欠けている. 説得力を持って、他の人たちは、私たちが彼に何かを彼に納得させようとしていると言ったので、第二にこの情報は隠れたり偽装したりする傾向があることを知っています.

説得, 他人に正直に影響を与える能力として理解されている, それはそれを開発した人々に多くの利点を与える競争です. だからこそ、時間とともに有効であることが証明されている特定の理論を知ることが重要です。.

増幅仮説

確実に表現されたある態度は説得に非常に抵抗力がある. しかし、不確かさをもって表現すればそれはやわらかくなります。この場合、感情的な議論は論理に対して非常に抵抗力があります。同じことが逆に起こる.

したがって、Clarkson、Tbormala、およびRuckerによって実践のために公布されたこの仮説を考えると、そのプロジェクトの活動が対話者の活動と同じ意味を持つ場合、あなたの影響の可能性は高まります。あるトピックについて誰かを説得したいときに、チームの好みに同意し、他の人がこの偶然の一致を知っているとすると、あなたの主張の力は増幅されます。.

操作の理論

この理論は人を誘惑するために4つの格言を使います。可能な限り完全な情報を提供し、その情報が真実であること、主題に関連して適切であること、そして他者が理解できるような方法で提示されること.

この理論は、単語の操作を含めるのには非常に不適切に思えるかもしれませんが、実際には非常に論理的で賢明です。ラスキンが言ったように、真実があなたの側にあるならば、あなたは説得力がないことを恐れてはいけません。しかし 誰かを納得させるためには、非常に準備され、主題についての広範な知識を持ち、それらを説明する方法を知ることが必要です。.

しかし、特にあなたの対話者が言葉に精通している場合、あなた自身を守ることは複雑です。彼の言論の安全性と彼のしぐさが言うこととの間の矛盾を反映する彼の非言語的な言葉を観察することは必要です。これは、対象についてほとんど考えていないので、あなたの議論の最も弱い部分を指摘することができます。.

プライミング理論

説得するためのこの心理学的理論は、宣伝に多く使われています。それは私達が私達の記憶の中で確立した協会ネットワークに基づいています。したがって、記憶、概念または感情が活性化されると、限られた時間の間、それらに関連するすべてのものの活性化が促進される。例えば、あなたがあなたの幼年期の朝食について話すなら、それはあなたがそれを買うために買い物をするミルクのブランドについて話すならそれがはるかに簡単になります.

実際、プライミングは非常に微妙なものでなければなりません。このように, 刺激されている人は、自分がどのように影響を受けているのかを知りません。, 広告展なので。別のケースでは、我々は操作について話すでしょう.

「ジークムントフロイトは、間違いなく天才だった。科学の問題ではなく宣伝の問題です。厳密な証拠ではなく、説得力のあるものである」

-ハンス・アイゼンク-

相反則

これは大多数に広く受け入れられている社会的規範です。それはそれと同じくらい簡単です あなたが何かを与えるならば、あなたはその好意の帰還を見返りに待ちます. これは自発的な行為ではありませんが、すべての人によって確立され受け入れられています。.

この標準を実践することは、感謝を言うのと同じくらい簡単です。このオファーを考えると、あなたはあなたの対話者がこの礼儀を返すことを期待しています。好意のレベルが上がるにつれて、そのような相反性があるはずです.

不足の原則

ある意味では、すべての人間が私たちの世界を支配する必要があります。環境についての選択の自由を持つことは重要です。だからこそ, 何かが足りなくなると、欲求は高まります.

この心理的なテクニックは広告でも広く使われています。とても有名で、「在庫がなくなるまで」というスローガンを考えてください。あなたが自分自身をこのプラクティスの犠牲者であると考えるならば、あなたが本当にあなたに提供される善、感情または乏しい感情を本当に必要とするかどうか慎重に考えてください.

「自分で選択されていない変更は、誠実ではないため、発生した場合は、平凡で一時的なものになります」

-ラファエル・サンタンドレウ-

説得に関するこれらの心理学的理論はすべて、単なる理論的分野を超えています。それらは実行され、機能的に示されました。実際、あなたがそれらを使用していたことに気付かずにあなた自身がある時点でそれらを使用した可能性が非常に高いです。.