ドアの中の足のテクニック

彼らは家のドアをノックして、まれな病気と闘う慈善団体への寄付を求めます。その時点で私たちはお金を持っていないと言うかもしれません。今度は、あなたが私たちにピンを与えるために同じ協会をまた呼ぶと想像してください。彼らは私達にその病気と戦うために資金を集めることの重要性の意識を高めるために1週間そのピンを着用するように頼みます。 2週間後、彼らは戻ってきて寄付を求めます。私たちがそれをあげる可能性が高いです。ドアの中に足の技術をそのまま適用しました.

気付かずに私たちを操作する多くの心理社会的技術があります。実際、一部の人々の仕事は 気づかずに具体的な利益を得るための設計戦術. ドアの中の足のテクニックは、社会心理学で最もよく知られ、最も研究されているものの1つです。.

ドアの中の足のテクニック

Beamanのチーム（1983年）は、ドアの中の足を、私たちが何かを手に入れようとしている人に小さな好意を尋ねることからなるテクニックとして定義しています。ビーマンによると, 「安価な行動から始める そして自由選択の文脈では（このようにして彼の肯定的な答えを我々に保証する） そして後で より大きな規模の、関連する支持を要求する, これは私たちが本当に得たいものです」.

より大きな規模の後の行動を引き起こす根本的な要因は、コミットメントと一貫性です。. 自発的に行動をとることに同意した人々は、たとえそれがもっと高価であっても同じアドレスに行く後続の要求をより容易に受け入れる（前のものを受け入れたならば）。.

例えば、私たちがある種の思考に賛成して自分自身を位置づけているならば、その思考に関連した行動に私たち自身をコミットすることは私たちにとってより容易になるでしょう。このようにして、私たちは内部的および外部的な一貫性を維持します。また、, この手法の有効性は、以下の場合に大きくなります。コミットメントが公的である、人が公にそれを選択した、または最初のコミットメントが高価であると想定された.

「騙されたことを彼らに納得させるよりも、人々を欺くことの方が簡単です」. -マーク・トウェイン-

フィードマンとフレーザー実験

FeedmanとFraser（1966年）は、かなり醜くて大きなポスターを読むことができるように、ある数の人々に彼らの庭に入れるように頼んだ。彼はそれを17％にすることに同意しただけでした。他の人々のグループは、最初に交通安全を支持する文書に署名するよう求められた。ほとんどコミットメントを暗示していない請願書である、大多数は署名しました。すぐに、彼らはこれらの人々に彼らの庭に大きくて醜いサインを入れるように頼みました。どうしたの？ 55％が同意した.

ドアと宗派の足のテクニック

このテクニックと宗派の間にどのような関係があり得ますか？それが説得のテクニックであることを忘れないでください。 6回目との最初の接触は、通常、小規模の会議への出席です。その後、少額の寄付が求められます. 最初のステップが取られると、後の行動にコミットする可能性が高くなります.

行動には次のようなものがあります：毎週時間を宗派に捧げること、お金や他の商品の寄付を増やすこと。もっと極端な場合には、性的奉仕を行い、自発性の明らかなミラージュの下で集団的自殺にさえ参加することを余儀なくされた熟練者も記録されています.

「人々は狂ってる？いいえ、人々は操作されています」.

-ホセ・ルイス・サンペドロ-

最後の反射

気づかれないにもかかわらず, これらのテクニックは私たち全員から何かを得るために使用されます. 彼らが電話で私たちに電話をかけ、私たちがインターネットを持っているかどうかを尋ねるとき、私たちの答えは通常肯定的です。このようにして私たちは聴き続ける傾向があります。次の質問は通常私たちがより少ない支払いをしたいのであればです。私たちの反応はまた肯定的です。彼らはすでに私たちを捕まえました!

場合によっては、もう1つ重要なことは、考える時間が足りないことです。. あなたが見れば、あなたが提供するオファーは限られた時間です： 「明日この価格は利用できなくなります」. このように、彼らが私たちにかける圧力は、私たちが情報を処理しないで私たちがしばしば「はい」と答えるようなものです。.

間違いなく、ノーと言うことを学び、これらすべての操作技法を検出することは、私たちが私たちから提供したくないものを手に入れるのを避けるために重要です。小さい「はい」は、後の要求を拒否しなければならないときには悪い飲み物になる可能性があります。だから、それから, 次回「はい」と言うときは、おそらくもっと良くなるでしょう.

「私達が私達が指示していると思うとき彼らは私達を指示している」. 

-バイロン卿-

Noam Chomskyによると、大規模な操作の10の戦略、Noam Chomskyによって提案された大規模な操作の10の戦略は、現在の力の性質を理解するのに役立ちます。この記事でそれらを発見してください。それらをあなたに説明しますもっと読む」