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買うように仕向けるためのコツ不足の原則
売り手は、製品の売り上げを向上させるための良いコツは、不足期間が近づいていることを顧客に警告することであることを非常によく知っています。そして私はここでは一般のために店舗や店舗で働く売り手ではなく、注文を受けるために彼ら自身の店舗で彼らの顧客を定期的に訪問する工場や企業を代表するベンダーを意味しません.この製品またはその製品が来週から欠落することになっていることを顧客に伝えます。これは、工場が休暇のために休業しているため、生産のための原材料が不足しているためです。, それは彼が安全を感じるために通常より多くを求めるように励ます方法です そして差し迫ったニーズをカバーしました。それは不足の原理についてです.不足分の始まり、何でも売るのに便利調査はまた売り手が予測する不足が「噂」または「独占情報」の特性を有するとき問題の記事の順序が二重か三重に達することができることを言う。戦略は次のようになります。 「それは私たちの間ですが、クリスマスにはプレミアムシャンパンが欠けているようです。工場は組合問題を抱えており、労働者はその間ストライキを計画している。実務家のCarlitosは、彼は工場の代表の友人であると私に言った。会社の所有者はまだ何も知らない。たぶん、あなたはもう少し箱で注文を強化するべきですが、だれもこれを知ることができません。何年も経って私たちを団結させる信頼についてお話します」.しかし、乏しい善のための闘争は他の形をとることができる. 彼らが何であるか見てみましょう.同じことを競う「独占権」に加えて、この心理的なトリックを最大限に活用することができるもう1つの変形があります。 資源恐怖のための「競争」○. 例証するために、私は被告人のベンチを不動産業界に引用します、それは結局私に全部門の猛烈な憎しみを得ることになるでしょう.例を見てみましょう。結婚式を計画してから一緒に引っ越しをするカップルは、賃貸アパートを訪問するために、不動産業者と予約を組み合わせます。その特性はカップルが必要とするものです：それは３つの部屋を持っています、それは明るく、それは公共料金（ガス、電気など）のための低い請求書を持っています。技術情報によると、場所は完璧です。今、私たちはあなたがどのような状態にあるかを見る必要があります。.しかし、鋭い不動産業者は（しばらくの間この物件についての問い合わせに出席していましたが）同じ日に何人かの興味のある人を挙げて、10分から15分の違いで、必然的に以下のことが起こります。何人かの疑いを持たない恋人たちが売主に案内されて床を歩き、彼らはそれを借りることの長所と短所について熟考しながら、2人目のカップルも同じ意図で到着します。. 不動産業者は最初のカップルに近づき、他の人にその不動産を見せながらしばらくの間彼を許してくれるが、場合によっては彼らが優先権を持っていることを心配しないで、彼らに内緒で伝えます。同じ日にサインを残したい人. 一方、同様の状況で、新参者は、早く到着したカップルがいることを知らせ、財産を維持したいと考えています。しかし、いずれにせよ、彼らはそこに行ったので、それは彼らに彼らに素晴らしい場所を見せてくれるでしょう、そして他の利害関係者が彼らの意見を変えるなら彼らはそれを保つことができるでしょう.罠は武装している。以前に到着した人と後で到着した人の両方, 彼らは、彼らがそのアパートに持っていた当初の関心が指数関数的に高まっていると感じています. 突然、それは乏しい商品であり、そしてそれらのために彼らも競争しなければなりません.レストランでの競争製品が高い社会的要求を持っているとき、あるいは少なくとも私たちは、妙な心理的なトリックのおかげで、それを所有することへの関心が自動的に高まると私たちは信じています. これは自家製のマーケティング戦略の背後にある考え方ですが、効果的で、多くのレストランで実施されています. 施設内に十分な物理的スペースがあるとしても、部屋の教師または場所の管理者は、到着する夕食会が歩道で外に待たなければならないことを確認します。このように、長い列がしばしば場所の扉に形成され、それを通り過ぎる人すべてに、夕食を辛抱強く待っている人が非常に多いならば、それは確かに食べ物が優れているからであるに違いない。結局のところ、最終結果がそれの価値がない場合、誰が自発的にそのような拷問に服従するでしょうか？?需要をシミュレートするパブリックショーにも同じことが当てはまります。. 社会的需要の概念に導かれて、私達は誤って、現在上映されている映画が大勢の観客を抱えているのであれば、それを新聞で読んだからかそれらは映画の入り口に形成されます、それは必然的に、映画が第七の芸術の本当の驚異であるのでそうでなければなりません.もっとそう。医師、心理療法士、さらには占い師、タロットリーダー、そして最も多様な性質の詐欺師さえいます 彼らのアジェンダを公に公開するので、彼らにやってくる多数の人々を知る. シフトを取得するための遅延は、場合によっては数ヶ月になります。目的は常に同じです。サービスへのアクセスの難易度を上げることで、肯定的な相関関係で、望ましさの度合いと認識されるプロフェッショナリズムも増すこと.合理化何百、何千ものピラニアの銀行が小さな魚に行っているように、人々が乱暴に自分自身を投げて、希少な善を求めて競争するときがあります. 「何かが足りないのは、みんながそれを望んでいるからです。そして誰もがそれを望んでいるのなら、それはそれが良いものでなければならないからです」. これは、この特定の心理的現象の根底にある思考の論理（またはむしろ「非論理的」な思考）と思われます。私たちが突然他の人々との闘いに巻き込まれた製品やサービスに起因するすべての肯定的な属性は、ほとんどの場合、私たちの過度の行動に関して正当化し、安心させる単なる合理化によって構成されます。. 「さて、私はレストランに入るために1時間半待たなければなりませんでした、しかしそれは常に価値がある、そこに彼らは国で最高のラバを作ります」. 私たちが経験を友人に話すとき、このようなコメントは典型的です。さて、彼らは本当にそこで最高のイカを作りますか？それが本当にそうであることは非常に疑わしいです、しかし私達は私達の良心を静かにそして私達の自尊心無傷のままにするためにそれを信じる必要があります.それは私たちが正しいことをしたことを自分自身に納得させるために私たちが実際に使用する引数です。,...
主な摂食障害、食欲不振および過食症
アメリカ精神医学会（1994）によって最も最近受け入れられた定義によると, 神経性食欲不振症（AN）および神経性過食症（BN）は、重症度の高い感情障害として定義されます。 そして苦しんでいる個人の重要な分野の多くにおける干渉.データは、生物学的要因、心理的要因、および社会的要因の合流点が個人の性格と相互作用し、このタイプの栄養上の病理の発達を促進するという事実を指摘している。. 最初の一連の要因の中で、個人の気質の種類とその感情的安定性のレベルが決定要因となります。社会文化的要素に関しては、薄い身体を維持し、それを他の人々に対する成功および優位性と関連付けることが社会の理想化に注目する価値があります。心理的要因に関しては、このタイプの患者は自尊心の低さ、問題解決や対処における無力感、または日常生活の機能を大きく妨げる完全主義への高い欲求などの現象を示します。. 摂食障害の症状一方で, 不安や抑うつ症状が頻繁に見られます, 継続的な悲しみと二分論的思考（「全か無か」）を特徴とする. 拒食症の人々の大部分は、食物、極度の運動、画像および体重の管理において厳格かつ厳格な規制を維持することになると、強迫観念および強迫観念の特徴を示す。最後に、非常に知的であるにもかかわらず感情的に自分自身を表現することの難しさも特徴的です、それは彼らが彼ら自身を親密な関係の輪から孤立させる傾向がある理由です. 拒食症神経性食欲不振の場合, これは体重の拒絶の優勢によって特徴付けられる, 通常、身体のゆがみと太りすぎの過度の恐れを伴います。神経性食欲不振症では、過食または代償行動のどちらが起こるかによって、2つのサブタイプが区別されます（それぞれAN-PurgativeとAN-Restrictive）。. 過食症2番目の病理、神経性過食症, それは過食症の周期的なエピソードの維持と嘔吐によるそれらの代償行動によって特徴付けられます。, 下剤の使用または乱用、過度の身体運動、またはその後の摂取における制限。この場合、個人が代償行動として嘔吐を使用している場合はBN-Purgativeカテゴリーも、断食または過度の身体活動に頼っている場合はBN-No Purgativeも区別されます。.摂食障害のある人の多くは、以前の2つの診断のうちの1つを許可するすべての基準を満たしていないため、3つ目のカテゴリーは摂食障害と呼ばれています。分類が難しい科目.過食症および拒食症の特徴拒食症は通常、摂食障害、特に肥満の家族歴に由来します。それは、高い体重減少および代謝、心血管、腎臓、皮膚科などの症状を伴う多数の医学的合併症のために、過食症よりも容易に検出可能である。栄養失調の極端な例では、神経性食欲不振が死亡につながる可能性があり、8〜18％の死亡率を示します。. 拒食症とは異なり、過食症ははるかに低い頻度で見られます。この場合、過重補償サイクルで多かれ少なかれそれを同様の値に保つので、重量損失はそれほど明白ではありません。. 過食症は彼らの体のイメージのための誇張して強い関心によって特徴付けられます, 彼らはそれを拒食症とは違った形で表していますが：この場合摂取量は適切な手段では満たされていない彼らの感情的な必要性を満たすための方法になります. 拒食症に類似して、変化は心理的および社会的レベルでも観察されます。通常、これらの人々は著しい孤立を見せているので、家族と社会の交流はしばしば貧しく不満足なものです。自尊心は通常不十分です。過食症、不安症および鬱病の間にも併存症が観察されている。後者は通常最初のものから派生して表示されます. 不安のレベルに関しては、通常、不安と被験者が行った過食の頻度との間に平行性があります。後で罪悪感と衝動性の感情は過食症に対する補償の行動をやる気にさせます。この理由から、過食症と他の衝動性障害、例えば薬物乱用、病的賭博、または行動的衝動性が優勢である人格障害との一定の関係も示されてきた。....
主な種類の毒性関係
有毒な関係は私達のエネルギーのための大きい「吸血鬼」です. しかし、多くの場合、この種の関係を識別するのは容易ではありません。それは、能力の欠如、損傷が非常に緩やかで非常に偽装されていること、あきらめて喜んで. 有毒な関係は私達を罠にかける, それが流砂のある湿地帯であり、私たちがそれを取り除きたいと思うほど、その爪を取り除くのが難しくなります。. このタイプの関係についてはあまり教えられていません。これが、私たちに害を与えているものを手放すという私たちの問題の主な理由かもしれません。 Y 私たちが本当にそれについて教えを受けているのなら、それは私たちがすでに怪我をしているときです. しかし、私たちがいつも言うように、間違いは私たちの生活の中で最高の教師です. 有毒な関係からの脱出 いくら相談しても、一晩中有毒な人から逃げられた人はいないでしょう。まるでそれがあたかも私たちの靴に残っている汚れのようです。クモの巣の昆虫で起こるのと同じように、毒性関係は私たちをネガティブネットワークの中に閉じ込めます. カップルについて話すだけでなく、他の分野でも有毒な人々がいます。 家族、友達、同僚など. 最初の対策として, 有毒な関係は私達を悪くします、それは私達が前進することを防ぎます, 私たちの存在を慰め、私たちが何であるかを破壊し、私たちが望むように考えたり行動したりするための「許可」を与えていないものすべてを操作します。そして、前にも述べたように、溺死、抑圧、怪我をしているネットワークから解放しようとすると成功するのは困難です。 有毒な関係は2人の人々の間で起こります。. うそ、感情的な恐喝、そしてとりわけ操作に加わる多くのコミュニケーションの問題があります。. 両方の当事者が苦しむことができますが、最悪の部分を取るものは命令に従うものです. 避けるべき毒性の関係 最も一般的な毒性関係の1つは、1人だけが担当している、または決定している関係です。....
感情の主な理論
感情の最初の理論は 彼らは、ジェームズの精神的理論とキャノンの生理学的理論を検討するでしょう。身体感覚としての感情James ‐ Lange理論それは最も古い心理学理論です。それはジェームズとランゲによって独立して提案されました. ウィリアムジェームズ 彼は常識が状況の知覚が感情の感覚を生じさせること、そして一連の全体的な身体的変化が起こることを示すように思われることを指摘しました。. あなたはまた、に興味があります。感情の認知理論 感情の主な理論 によると ジェームズ この評価は正しくありません。感情の彼の理論は正反対を提案します：それはすぐにイベントの認識に続くのは体の変化です。感情はこれらの身体的変化の感覚です。基本は内省でした。付随する感覚がないと感情について考えることは不可能です。 2つの質問に答えます。¿各感情に関連する身体的変化は何ですか？?¿これらの身体的感覚と感情の関係はなぜですか?最初の質問に答えるために、彼は数年前にダーウィンによってなされた観察を参照しました。 2人目は、これらの変化の多くが原因であるとは知られていないことを示すことによって答えました。理論はそれが説明することをそれ以上説明することなく去る。あなたの興味は、感情は主観的かつ個人的な状態であることに注意してください.自律神経系の変化が感情に与える影響、そして一般に感情の精神生理学的調査に関する研究.キャノンの神学理論. ジェームズの理論を厳しく批判した。身体感覚は遅すぎて拡散しており、感情的な経験によってもたらされる急速で深い変化を説明することができません。視床理論によると、刺激は皮質下システムを介して大脳皮質に到達します。視床は大脳皮質に知らせ、感情的経験と末梢の身体的変化の両方が起こる。それは皮質下神経生理学的理論、特に視床の理論です。刺激的な状況が受容体を興奮させるとき、彼らは視床を刺激する大脳皮質に彼らのメッセージを送ります.彼はさまざまな感情を生み出すことで反応します。内臓で生じた変化は感情に責任を負いかねます。これらの機能は単に恒常性因子として作用することです。内臓のフィードバックによって生み出された効果が感情的感情の原因であるというジェームズの考えを支持する証拠はほとんどない.ジェームズランゲの理論知覚---------->運動反応---------->内臓反応------------>感情 キャノンバートの理論 知覚------->反応視床--------->感情的な感覚身体的変化ジェームズは、あらゆる感情に対して内臓反応の特定のパターンがあると指摘しました。 Ax（1953）は実験を行った。彼は被験者を誘発するか、恐れまたは怒りに向かう運命にさらされました。彼はこれら二つの状況に対する一連の生理学的反応パターンを測定した。.2つの状況は交感神経系に活動を生み出し、いくつかの内臓指標に有意差があるように見えました。内臓パターンの差は、各被験者を自分自身と比較する代わりに、各グループの被験者の結果を平均することによって計算した。. 感情の尺度 感情を測定するために使用される従属変数は、基本的に3つのタイプです。アンケートと自己申告人々は自分の感情や感情に関する質問に答えます。彼らは彼の良心に内部の状態をもたらすことを試みる自身の個人の主観的な経験に関する情報収集の形を仮定します.それらは信頼できそして有効でなければならない。信頼性とは、長期にわたる一貫性のことです。妥当性とは、これらの楽器が自分たちが言うものを測定することを意味します。行動測定の使用彼らは感情の研究への行動的アプローチから好まれています。外部から観察することができる運動行動の尺度。 1つ目は感情の尺度で、通常はオープンフィールドです。動物は通常彼のために新しい場所に置かれます.この状況は通常動物に恐怖を引き起こします。使用されている他の手段は、動物と子供の両方におけるフラストレーションの実験的研究に関連しています。欲求不満反応は、障害がニーズを満たすことができる目的を達成するのを妨げるときに起こります。攻撃性の存在がフラストレーションがあったことを示すように、フラストレーションは攻撃性を高めます。生理学的変数呼吸、心拍数、皮膚のコンダクタンスなどの一連の末梢の生理学的測定を通じて身体の変化を記録する。行動尺度は、実験者側の行動の典型的な記述からなるかもしれません。他のより洗練された技法は、条件付き感情パラダイムの研究で使用されている能動的および受動的回避技法です。最も使用されている精神生理学的対策は次のとおりです。...
成長と経済発展の主な違い
私たちが最後の大きな経済危機である2008年のユーロ危機から抜けてから何年も経っていません。それでも我々はまだ完全な回復について話すことができませんでした. しかし幸いにも、それは少しずつ異なる国々が彼らの状況を改善しているようであり、それは危機の最初の年と比較して観察されます いくつかの成長と経済発展. これらの最後の2つの用語に関して、それらはしばしば実質的に同一の同義語と見なされます. しかし、彼らはお互いに一定の関係を持っていますが、真実は彼らが実際には異なる概念を参照しているということです。それがこの記事を通して私たちが作るつもりである理由です 経済発展と経済成長の違いの簡単な説明. 関連記事： "William Edwards Deming：この統計学者そしてコンサルタントの伝記" 経済成長：基本コンセプト 経済成長は、そのような状況または経済的現実として理解されています。 年間生産される財とサービスのセットは、前の期間のそれらを上回ります. 言い換えれば、国または地域の生産量が直前の期間（通常は1年）よりも多いときには、経済成長の状況にあり、より多くの収入があると考えます。. この増加は一人当たり、つまり各労働者の生産額の増加に起因すると考えられています。. この成長 人口全体の福祉の向上につながる可能性があります, 市民の利益を捜し求めるための領土の一部に、より大きな経済的能力があるとき。しかし、通常この改善につながるものについて話していますが、必ずしもそれを意味するわけではなく、増資が人口全体の生活の質に反映されるのであれば、経済成長がある必要はありません。. そしてそれは経済成長が既存の資本の数字を通して純粋に定量的で直接測定可能な要因として定義されるということです。さまざまな統計指標から評価できます, そのうち、国内総生産（GDP）が主要なものとして際立っています....
Primperan（メトクロプラミド）の使用と副作用
プリモペランとしてよく知られているメトクロプラミド, 1980年代以降、あらゆる種類の吐き気や嘔吐の治療に広く使用されてきた薬であり、長い間市場で最も安全な薬の1つと考えられてきました。.しかしながら、Primperanは特定の用途に適応されており、多くの人が通常行っているように、処方箋なしで使用するべきではありません。この記事ではその理由を説明します.メトクロプラミドとは?Primperanの総称は 'メトクロプラミド'です。その他のあまり一般的でない商品名には、Digespar、Clopan、Metoclox、Bitecain、Aeroflat、Novomit、Rilaquinがあります。.メトクロプラミドの主な効果は制吐薬です：D2ドーパミン受容体および5-HT 3セロトニン受容体の拮抗薬として作用し、ユーザーが嘔吐する可能性が低くなります.さらにプリペラン 消化管を弛緩させる, 下部食道括約筋の緊張を高め、胃の収縮を広げます。腸管輸送を促進する運動促進薬のグループに分類されるのはこのためです。. メトクロプラミドは経口投与されます。その効果は約6時間持続し、その最大パワーはそれを取った後30分から2時間の間に発生します.Primperanは何に適していますか？?メトクロプラミドは通常、あらゆるタイプの悪心の治療に使用されます。しかし、近年では科学的研究は この薬の主な適応症.1.化学療法および放射線療法による悪心がんの化学療法や放射線療法による治療中に起こる悪心や嘔吐の発症を予防したり、悪心や嘔吐を軽減するために、通常はPrimperanが処方されています.制吐薬の使用はまたに役立ちます 予想される吐き気と嘔吐の発症を避ける, 体がこれらの症状の出現と治療を関連付けるときに起こります。また、吐き気がこれらの治療の後に消費された食品の匂いや味に左右されるということも起こり得ます.術後治療メトクロプラミドは、吐き気や嘔吐を経験している人に示されています 外科手術の結果として. それはまたいくつかの介入、特に消化器系の後に起こる腸の通過速度の減少を治療するためにも使用されます.片頭痛による嘔吐吐き気と嘔吐 急性片頭痛によって誘発される 彼らは頻繁にPrimperanで治療されます。メトクロプラミドはその吸収を促進し、その有効性を高めるため、パラセタモールなどの片頭痛のための鎮痛薬とも併用されます.片頭痛の治療に使用される場合は、Primperanを増量しても効果は増強されませんが、副作用、特に眠気やアカシジア（身体的な不安）を起こす可能性が高くなるため、少量で服用してください。.おそらく、あなたは興味があるでしょう： "7種類の片頭痛（特徴と原因）"消化器疾患および胃疾患Primperanは有効である場合もあります 様々な胃腸障害の症状を緩和する. 特に注目に値するのは、慢性的な酸味または胃食道逆流、胃が食道の上に流れる、咳や嚥下困難などの症状を刺激したり引き起こしたりする病気です。.それも使われています 胃不全麻痺の治療法, つまり、胃内容排出能力の低下です。特に糖尿病性胃不全麻痺に有効であるようです。この疾患では、高グルコースレベルの糖尿病は胃の神経を損傷し、それをよりゆっくりと空にする.Primperanを使用して消化器系の問題を治療するときは、その継続的な使用による副作用の可能性があるため、非常に注意することをお勧めします。.副作用と有害Primperanを摂取する最大のリスクは、ジスキネジアの発症です。, 咀嚼、唇の圧迫、眉のしわ、まばたきなど、顔面の筋肉が不随意に動くような障害.メトクロプラミドを3ヶ月以上服用することは推奨されません。摂取が長ければ長いほど、ジスキネジアが発生し、中止後も継続する可能性が高いからです。この現象は「遅発性ジスキネジア」として知られています.無顆粒球症、すなわち白血球数の激しい減少からなる障害のリスクもあります。,...
セマンティックプライミングvs.舌の先端現象を視覚的に刺激する
Levelt（1989）によると、中等教育の成人は約3万語を含む活発な語彙を持っています。それは、それがどのようにできるのかを探ろうとするとき、語彙へのアクセスのプロセスの研究が研究者にとって非常に魅力的であることを理解させます流暢なスピーチの間に正しい単語のそのような迅速な選択を実行するためには、一連の実質的に自動化された語彙回復プロセスを必要とする。ただし、特定の状況下では、成人用辞書で使用可能なすべての単語の中から正確に単語を選択することは困難です。.言語にアクセスするとき、さまざまな障害または変更が問題を引き起こす可能性があります。失語症や脳の損傷によって引き起こされている他の言語の問題が伴う可能性があることの深刻さから、言語の誤りまたは舌の先端の既知の現象に至るまで、それはもっと多くのものと考えることができます “普通の” そして毎日、それほど重要ではない。後者、プンタ・デ・レンガの現象は、単語の選択と生成の過程を調査するために科学研究への特別な関心を呼び起こしました。 PsychologyOnlineでは、これに関連するすべてのことを説明します。 セマンティックプライミングvs.視覚的プライミングと舌の先端現象. あなたはまた興味があるかもしれません：Vygotsky Indexの仮定からの外国語の競争の学生の自治の開発 プライミング入門と舌現象の先端 参加者 材料 手続き デザイン 結果 話し合い プライミング入門と舌現象の先端 の 舌先の現象 （PL、スペイン語、TOT “舌先”, このように、語彙処理に関して、主題が単語の音韻表現へのアクセスにおいて困難または瞬間的な妨害を示すことができるという明白な例を構成する。実施された様々な研究によれば、これは特に高齢者が数える高齢者に繰り返しているように思われる（Maylor、1990ª;...
子供の応急処置
多くの人が応急処置を施す方法を知っています。中には講座を受講した人もいれば、自分自身でこのテーマについて学ぶ必要がある人もいます。しかし、ほとんどの場合、私たちは大人と一緒に行動する方法を学ぶだけです。彼らは通常子供や赤ちゃんの応急処置を進める方法を私たちに教えていません。, いくつかの違いを考慮する必要があります. 体は子供の頃から思春期や成熟度に大きく変化します。だからこそ、のような注意が 子供の応急処置は、非常に異なる方法で提供されなければなりません, 生理学的変動を考慮に入れる。その一方で、生まれたばかりの赤ちゃんと、まだ幼児期であるが年長の乳児とを援助する方法にも違いがあります。. この記事では、あなたが子供の応急処置をしなければならなかった場合に覚えておくべき主な側面は何かを見るでしょう. 子供の応急処置：最も重要 多数の応急処置技術があります。これは、さまざまな種類の事故が発生する可能性があるためです. 次に、小児期に最も一般的な事故で起こりうることについて説明します。. 子供たちは探査段階にあるので、子供たちをいつもコントロールすることは非常に困難です。したがって、子供たちはしばしばあらゆる種類の小さな事故に苦しむことになります。これらは最も小さいに影響を与える最も一般的なケースです. 1-傷口 切り傷による創傷は通常、 鋭いオブジェクトの操作, ナイフや割れたガラスのように。それが起こる場合には、主なことは傷がきれいであるかどうか決定することです。例えば、水晶の場合、いくつかの破片が傷の中に残っているかもしれません。. 後に 私たちは傷の洗いに進む必要があります, そうでなければそれらは有効性を失うので、消毒剤のいずれかのタイプを適用する前に。通常、石鹸と水でそれは通常十分です. 切り込みがそれほど深くない場合, それを残す必要があります できるだけ空気にさらされる....
