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デフォルトの効果それが何であるか、そしてそれが私たちにどのように影響するか
私達は私達が信じるように私達の決断の所有者であるか。あるいは逆に、私たちはすでに私たちに与えられたことによって私たちが信じるよりももっと多くの機会に私たち自身を運ばせます。? 私たちはこれに気づいていませんが、多くの場合、私たちの選択能力は私たちが知識を持たない外部のエージェントに影響されます。. これがデフォルトの効果で起こることです. この記事を通して、私たちはこの思考の原動力が何で構成されているのか、そしてその原因は何か、そして私たち自身の利益のためにそれをどのように利用できるかを明らかにします. 関連記事：「マーケティングと広告に適用される7つの心理学の鍵」 デフォルトの効果は何ですか? デフォルトの効果または「デフォルトの効果」は 消費者心理学に関連した理論 それは私達が選挙をしなければならない状況か文脈でそれが私達がデフォルトによって点検されるか、または選択されるものでとどまることがはるかにありそうであることを確立する. その理由は どちらを選択するかについて考えるには、人々が避ける傾向があるエネルギーの消費を想定します。, だから私たちが選挙で選ぶことを選ぶのは、もっと可能性が高いです。つまり、デフォルトですでにマークされています。したがって、 "default"という名前で. 予想通り、企業や組織はこの事実を認識しているので、これらの思考のダイナミクスを利用して、最大の利益を達成するように行動を導きます。. この現象の例 有効な例としては、Webページに登録した時点で、「はい、情報を受け取りたい」というボックスがデフォルトでチェックされています。デフォルトの効果によると、最も可能性の高い事実は、デフォルトでマークされているすべての契約条件を無意識のうちに受け入れることです。したがって、多くの場合、私たちは自分たちが訪問したことや受け入れたことを覚えていない多くの企業から宣伝を受けていることに気づきます。. 私たちの行動を導くために消費者心理学で使用される他のトリックと比較して、デフォルトの効果ははるかに知覚できないが、それでもまだ 私たちの行動を操作するときに非常に効果的です. タイムリーな広告を受け取るという事実は比較的不快で解決が容易なものであるため、最初はこの種の操作はそれほど重要には思えないかもしれません。しかし、この種のアンケートやプロセスの設計を担当する人々は、想像以上の力を持っています。. 大多数の消費者がコンピュータと携帯電話の両方がデフォルトで到着する設定を決して変更しないことを考慮すると。一連のフォーム（オンラインと紙の両方）に記入するときに、条件や小さな箱を注意深く読むのをやめないように、誰かが私たちのためにこれらの決定を下したことを発見するでしょう。....
麻痺効果、時間の経過の影響
私たちが誰かを説得するとき、私たちは彼らにやる、感じる、あるいは何かを考えるように促しています。しかし、時間が経つとどうなりますか？最も普通のことはこれの効果です 説得は弱まり、他の人がやろうとすることをやめさせ、感じさせ、考えさせようとする可能性を高めます。. しかし、このような説得の効果の減少は、時間の経過の影響によるもので、常に起こるわけではありません。時にはその逆も起こります、しびれの影響. したがって、私たちを説得しようとするメッセージは、私たちがそれを受け取ったときにそれを受け取らないかもしれません。しかし、, しびれの影響はそのメッセージが時間の経過とともに私たちに影響を与えるようになります. ソースが誰であるかを忘れてしまうという説得者を忘れることは非常に一般的です。だれがメッセージを始めたのかを忘れると、メッセージの影響は、態度の変化と共に増大するかもしれません。. 説得力のあるメッセージの期間 態度を変えることを目的として説得力のあるメッセージが発せられたとき、最も効果的な瞬間はメッセージを出した後です。メッセージの有効性に関しては、メッセージが記憶されている限り持続します。そのため, より多くのメッセージが処理されるほど、より長い説得力が持続します. しかし、もう1つのメッセージはどのように処理されるのでしょうか。処理は、部分的には、認知投資に依存します. 私たちがメッセージに投資する認知資源が多ければ多いほど、より長い間それを覚えている可能性が高くなります。. メッセージへの関心の高まり、それが言うことの理解、それを反映すること、それを繰り返すこと、他の人とそれをコメントすること、他のメッセージと比較すること、メッセージに再びアクセスすることの容易さなど. しびれ効果 時々、メッセージは時間の経過とともに説得力のあるものになります。前のセクションで見たように、期待に反して, 説得による変化は現れるまでに時間がかかるかもしれません. 説得メッセージの出現後しばらくしてから説得の効果が現れるためには、特定の条件が満たされなければなりません。これらの条件には、次のものがあります。 メッセージの内容と周辺信号が態度の変化に別々に影響すること. さらに、内容と周辺信号は互いに影響を及ぼしてはいけません。周辺信号は、メッセージの内容に属さないものすべてによって形成されますが、それでも処理されます。信頼性. メッセージの受信者がそれを注意深く分析すること. メッセージがテキストの場合、受信者はそれを注意深く読むべきです。一方、それが音声メッセージである場合、受信者はそれを聞き、それが何を言っているのか理解しなければなりません。それを注意深く分析することに加えて、受信者はそれを説得し、メッセージをメモリに保存する必要があります。. メッセージを受け取って彼に説得された後のこと,...
私たちがより多くのセックスパートナーを常に望んでいる理由クーリッジ効果
の クーリッジ効果 心理学および生物学で使用される用語は、新しいパートナーまたは新しい性的パートナーが現れたときに、女性と男性の両方が高い継続的な性行為を経験する哺乳類の大多数の特徴的な現象を説明するために使用されます。つまり、交配相手となる可能性のある新しいパートナーを発見するという事実は、単なる新規性であるという事実によってそれをより魅力的であると認識する傾向を生み出します。. 人間の場合、クーリッジ効果はかなり単純なパターンで表現されます。人は相手とセックスするのにうんざりしているかもしれませんが、 他の性的パートナーと簡単に興奮する. その理由は、大量のドーパミンが慣れのためにカップルと共に減少するということですが、それは新しい性的パートナーと共に増加するということです. クーリッジ効果を知って、不誠実にならなくても、私たちの関係を夫婦として救うことができるでしょうか。人間関係を維持するために、単調さと性的馴化を終わらせる性的状況を作り出すことができます。.Coolidge効果を実証するためのラットでの研究 クーリッジ効果 ラットで最初に示された, 彼が満腹になり、興味を失うまで、彼と一緒にいる何人かの女性と一緒に箱に男性を入れる。箱に新しい女性を入れることによって、それは男性の性的興味を再活性化します。これは起こります 強化領域のドーパミン作動性神経回路は新しい性的パートナーの存在で活性化されます. 私たちがパートナーとのセックスを長い間行うとき、それが薬の消費で起こるのと同じように、慣れによって私たちの回路はドーパミンの投与量に慣れます。しばらくして, 同じ効果を得るには量を増やす必要があります, 慣れの現象が現れるからです。新しい性的パートナーは、私達をエクスタシーに戻す高ドーパミンを引き起こします. しかし、クーリッジ効果は男性にのみ示されているわけではなく、その性的衝動性は通常予想されます。女性でも見られている.クーリッジ効果の起源 用語の由来は興味があります。歴史によると、カルヴィンクーリッジ大統領（アメリカ合衆国、1923-1929）とクーリッジ夫人はケンタッキー州の政府農場を訪問しました。一度そこに来たら、彼らは施設を別々に見学しました。 Coolidge夫人が何羽かのニワトリを通り過ぎたとき、彼女は彼女のガイドに雄鶏が彼らの仕事をどのくらいの頻度で行ったかを尋ねました（性的行為に関して）。彼はクーリッジ夫人に次のように答えた：「一日に何十回も。」彼女は彼の反応に感銘を受け、「大統領に言ってください」と言った。. 社長が気付いたとき、彼はまた雄鶏のパフォーマンスに驚きました。それから彼はガイドに尋ねました：「しかし、それはいつも同じ雌鶏と一緒ですか？」ガイドは答えました：「ああ、いや、社長、毎回違うもの。」大統領はゆっくりとうなずき、微笑みながら「クーリッジ夫人に言ってください」と言った。.夫婦へのクーリッジ効果 多くの専門家が不正義におけるクーリッジ効果の重要性に興味を持っています。研究データによると、クーリッジ効果 長い間一緒にいたカップルによって経験される慣れについて説明するでしょう....
気付かずにもう一方を真似たときのカメレオン効果
あなたが自然についてのドキュメンタリーの常連であるならば、あなたは動物が環境によりよく適応するためにあらゆる種類の奇妙なことをすることに確かに気付いたでしょう。生物多様性のある環境で生き残るために使用される最も顕著な戦略の1つは、たとえばです。 他の種を真似る. この例の代表として我々は彼らの広げられた翼に顔を持つふりをしている蝶から致命的なピットバイパーに似るように進化した無害なヘビに持っています。壮観なことにこの種の変装を維持しているように見えるかもしれませんが、それは彼らのために働くということは明らかです：そうでなければ、自然な進化はその精度で彼らのマスクを刻んでいなかったでしょう. 他の生物を模倣するこの能力は擬態として知られています、そして私たちは通常気づいていませんが、人間もそれを使用します. この現象はカメレオン効果として知られています.カメレオン効果とは? それは「カメレオン効果」として知られています 無意識のうちに私たちが関係している人々を模倣する傾向. この行動パターンの存在は十分に立証されており、他人の単なる認識によって引き起こされるように思われます。私達が彼女と連絡を取ったらすぐに、私達は彼女の声の調子、姿勢、そして非言語的な言葉に関連した他の微妙な側面を模倣し始める良い機会を持っています。. カメレオン効果の存在理由は、 相手との同調性に似たものを確立する それはそれをもっと喜ばせそしてコミュニケーションを促進することを可能にする。さらに、最も共感的な人々は、対話者を模倣するという仕事にもっと目を向ける傾向があります。一方、ミラーニューロンがこの奇妙な現象に直接関与している可能性は非常に高いです。.無意識の擬態の欠点 しかし、カメレオン効果は両刃の刀です。相手の前向きな面だけが模倣されているのではなく、彼らはコミュニケーション的で開かれた態度をとる傾向があります。 否定的な側面も模倣されています. 言い換えれば、対話者との共時性の確立に対する我々の傾向は、反対に、言葉以外の言葉や他の人に恩恵を与えるための特定の声を使うことからは成り立たないということです。. カメレオン効果は、さまざまな気分で多くの人に対応する必要がある柔軟性のために、 それは、友好的であろうとなかろうと、相手の行動を複製することを意味します。. 最近の研究で証明されているように、これは私達にとって有害である可能性があります。.カメレオン効果の実験 この実験では、模擬電話インタビューが仕事のための一連の候補者に行われました。質問は記録され、否定的な声調で作成されました（以前はこれらの記録は「熱意退屈」、「肯定的否定」および「寒い暖かい」の尺度に従って評価されていました）。面接を通して, 候補者が録音の声の調子を模倣する傾向があることが確認された, 誰もそれを理解していないが....
アンカー効果の理論と要因
アスリートのFrank Tankertonは、「あなたは自分自身をさまざまな情報源に公開した場合にのみ学ぶことができると述べています。「それでも、アンカー効果は、私たちの頭の中で正反対を促進する認知バイアスとなり得るでしょうか。? 入手可能な情報に基づいて決定を下すとき、私たちは完全に自由ですか？真実はそれです 意思決定に影響を与える要因はたくさんあります, そしてそのうちの1つが、このアンカー効果です。. アンカー効果とは? あなたは、あなたが最初に受け取る情報が最も重要で、最も明快でそして最も簡潔であるように思われると感じたことがありますか？? 例えば、あなたがあるニュースから受ける最初の影響は、残りの情報を見て理解する方法を調整するでしょう。明らかに、これはあなたのその後の決定を調整することができるものです. 固定効果はフォーカルリズム効果としても知られています. この認知の偏りは、私たちが特定のトピックについて最初に受け取る情報が、私たちが暗記するための基礎としてとらえるものであり、それが後の決定に影響を与えるものであることを確証する心理的現象です。. それが言える 私達が情報源から得た最初のデータは私達の記憶に固定されているものです. それは私たちが残りを暗記したり、理解したり、適応させたりしないという意味ではありませんが、最初のデータがずっと強いままであることは事実です. それは明らかです 意思決定段階では、この固定効果が非常に重要になります。, 無意識のうちに、私たちが受け取る最初の情報は、判断を下す時点でより重要になります。さらに、残りの関連付けおよび記憶は、得られた最初の情報から形成される可能性が高い（初期固定）。. アンカー効果の起源 私たちが私たちの意見や決定をどのように発展させるかに影響を与える、この効果のさまざまな仮説が何かを見てみましょう。それを指摘しましょう。 この効果は私たちの生活のあらゆる分野で発生します. しかし、最初に、私たちはそれが完全に明確になるように例を設定することをお勧めします。あなたがアパートを買おうとしていると想像してください。明らかに、あなたはいくつかを比較して見るでしょう。しかし、それがあなたが交渉、交渉、議論、そして最終的に決定するための他の人々への参照点として役立つことをあなたが見るのは最初になるでしょう。そしておそらく最初の出発点であなたは別の考えを持っていました、しかし最初の情報を受け取った上で、その時点が変わること、そしてすべてがそうであることは疑いありません...
この認知バイアスの特徴に及ぼすアンカー効果
決定を下す時点で、私たちはどの程度まで完全に自由で、公平であり、いかなる影響からも安全ですか？気付いていませんが、意思決定の過程で私たちに大きな影響を与える多くの要因があります. その一例がアンカー効果です。, それに従って、ある情報が私たちに提示される方法や順序と同じくらい簡単なものが、私たちが残りを解釈する方法を決定し、その結果、その後の決定を決定することができます。. 関連記事：「認知バイアス：興味深い心理的効果の発見」 アンカー効果とは? 「フォーカルリズム効果」としても知られている固定効果は心理的現象です。 認知バイアスのグループ内に分類. この効果は、人々が最初に提供される情報にもっととどまる傾向を表し、それはその後の意思決定に影響します。. つまり、ある人物が情報源の前にいるとき、その性質がどうであれ、最初に提示されたデータは、その人物の記憶の中で後よりはるかに強く「固定」されます。. したがって、意思決定プロセスの間、アンカー効果は人々がいつでも発生します 無意識のうちに最初に知覚された情報を使用する 意見を述べるとき、判断を下す、または決定を下すとき。アンカーが形成された瞬間に、残りの意見がこの情報の周囲に形成され、それ故、認知バイアスが考慮される。. 情報を出発点として決定し、その結果として私たちが意見や決断を下す傾向は、私たちの生活のほとんどすべての分野で観察されます。. 例は、家、車、または私たちが値を支払うか受け取る必要がある物の価格について話し合うか、あるいは変えるときに見つけられます。最初に確定した金額 比較するとき私たちの基準点になります または提案をする。これを知って、初期価格が非常に高いなら、たとえ我々が価格を下げても、確立された最終的なコストは私達がおそらく支払うつもりであったものより高いけれども前のものと比べて低くなるでしょう. たぶん、あなたは興味があるでしょう： "Halo Effectとは何ですか？" この効果の説明は何ですか?...
有効性と仕事の満足度
私たちは皆できる 私たちの仕事でより効果的になるために私たちのスキルを向上させる, 常に悪い結果と無能を結びつけることはできませんが。恒久的な開発の進展を続けながら、私たちは内因性および外因性の有効性の障壁の可能性の中和に取り組まなければなりません。確かにそして時には、私たちは精神的にブロックされたり疲弊したり、環境の異常によって混乱したり、否定的な感情の犠牲になったり、人格障害の影響を受けたりさえします。心理学オンラインのこの記事では、私達はの間の関係を確立し、定義することに着手しました 有効性と仕事の満足度. また、に興味がある可能性があります。仕事の満足度の一般的な尺度 はじめに 反省しましょう 有効性と満足 オートテリックマネージャー 注目する 内因性の障壁や有効性への障害 楽しみを促進する方法 結論 はじめに 私たちの発展の中で、そして間違いなく, 私たちは皆、知識や感情的知性などの面で進歩することができます。, しかし、そのような積極性や注意の制御など、そして道徳的または精神的な強さの分野でも。必然的に説明できない有効性に加えて、それをすることはもちろんあります, 職場でのより良い生活の質を追求します. 私たちは、疲労が私たちを妨げ、緊張が私たちを（私たちの注意の一部を占め続けているために）私たちを制限し、精神的エントロピー（内的無秩序）が私たちに追加するのではなく、盲目的で減法的であること、恐怖が私たちを妨げること、絶対信頼性の推定が私たちを誤りに導くこと、私たちの精神的モデルが新しい現実と衝突すること。私たちは能力の概念にもっと広い範囲を与えるか、あるいは個人的および集団的な有効性 -...
行動心理学における先駆者のエドウィン・レイ・ガスリーの伝記
エドウィン・レイ・ガスリー （1886 - 1945）は20世紀の行動の伝統のための重要な理論を発展させたアメリカの数学者、哲学者および心理学者でした。とりわけ、ガスリーの提案は習慣修正のための学習理論と介入に影響を与えた。. 次に、Edwin Ray Guthrieの略歴と行動主義への彼の主な貢献のいくつかを見ることになります。. エドウィンレイガスリー：アメリカの行動主義の伝記 エドウィン・レイ・ガスリーは、1886年1月9日にネブラスカ州リンカーン市で生まれました。彼は、5人の兄弟のうちの1人と同様に、教師および経営者の息子でした。彼はネブラスカ大学で数学、そして後に哲学と心理学を専門としました。. 1912年に彼はペンシルベニア大学で記号論理学の博士号を取得しました。, そして2年後、彼はワシントン大学に入学し、そこで1956年まで心理学者としてのキャリアの多くを過ごしました。. 1930年代までに、レイガスリーはすでにアメリカで最も有名な心理学者の一人でした。彼は神経心理学者スティーブンソン・スミスの指導の下で訓練を受け、そこから彼は心理学に適用される比較研究の方法と北米の伝統の機能主義を学んだ。. 同じように、彼は当時の臨床実習の最も代表的な理論で訓練されました。事実、同じ10年の間に、彼は彼の妻、ヘレンM.ガスリー、本のような心理療法のための重要な作品と共に翻訳しました 心理療法の原則 フランス旅行中に出会ったフランスの精神科医Pierre Janetから。. 彼のアプローチは行動的でした、そして、彼の前のトレーニングが正確な科学であったので、ガスリーは心を研究して、行動に介入するために客観的な科学的方法を開発することが可能であると確信しました。同様に、彼の哲学の訓練のために、彼の理論的発展の多くはこの後者の学問の原則によって議論されました。とりわけ、彼は協会の原理を発展させ、それを通して彼は彼の学習理論を現代の研究と結びつける可能性を見ました. 同じ方法で、彼は大学の学部における教育評価システムを開発しました。それは教師と学生だけでなく、給与調整、昇進と雇用に責任がある管理者にとっても評価がより利用しやすいようにしました。. 1945年に、レイガスリーはアメリカ心理学協会の会長に任命され、1958年に彼はアメリカでアメリカ心理学財団の金メダルを獲得しました。エドウィンレイガスリーは心停止のために1959年4月23日にシアトルワシントンで死にました. レイガスリーの協会の原則...
